Vidéo: Comment financer sa startup sans lever de fonds ? 2025
Qu'est-ce qui fait le succès d'une startup? C'est une grande question, sans doute avec autant de réponses différentes qu'il y a de startups réussies dans le monde, mais regarder à travers le terrain révèle quelques critères importants qui tendent à distinguer les entreprises durables de celles qui disparaissent et disparaissent.
Si vous avez choisi la voie difficile pour devenir un entrepreneur prospère, cela vous aidera énormément à atteindre vos objectifs si vous pouvez jeter un coup d'œil et observer comment certaines des startups les plus remarquables ont réussi .
Afin de créer une entreprise capable d'évoluer pour répondre à une demande importante, offrir une valeur significative au marché et être une opportunité d'investissement attrayante pour les investisseurs providentiels et les capital-risqueurs, capital-risqueurs, Marc Andreessen partage qu'une startup doit répondre aux 3 critères suivants (et être vraiment exceptionnelle dans chaque domaine).
1. Une bonne équipe
Les investisseurs les plus expérimentés vous diront qu'un facteur important dans la réalisation d'un investissement est une confiance profonde que l'équipe derrière la start-up sera capable de s'engager, de naviguer dans les défis et pivots inévitables et de voir leur idée jusqu'à la domination du marché.
Les idées sont bon marché. L'exécution est l'endroit où la vraie valeur réside dans le monde des affaires, et si votre équipe ne montre pas immédiatement aux investisseurs que vous pouvez exécuter votre grande vision, votre idée sera morte dans l'eau avant même que vous ne vous en approchez. .
Les membres de votre équipe fondatrice sont-ils complémentaires?
Si vous avez le sens des ventes pour faire tomber les portes et signer les premiers clients de votre entreprise, de quoi vos coéquipiers sont-ils responsables? Si votre produit ou service est de nature technologique, vous aurez besoin d'au moins un fondateur qui connaît bien le développement Web, la création d'applications et la création des autres composants de votre produit viable minimum.
2. Une grande opportunité de marché.
Si vous cherchez à vous attaquer à une idée qui a besoin d'un financement par les investisseurs, il est préférable d'avoir un énorme marché de clients. Du point de vue des investisseurs, ils envisagent des années à venir, en évaluant s'ils sont susceptibles d'obtenir un bon rendement sur l'argent qu'ils donnent à votre démarrage. Cela signifie qu'ils ont besoin de votre entreprise soit pour rendre publique une introduction en bourse (pas très commun) ou être acquis par une entreprise qui voit la valeur en apportant votre entreprise dans le leur.
S'il n'y a pas un marché sain de clients ou d'entreprises qui seraient prêts à payer pour votre produit ou service, leurs chances d'obtenir un rendement positif sur leur investissement (qu'ils ont à leur tour promis à leurs investisseurs institutionnels) , ou même seulement leur retour d'investissement principal, sera mince.
Quelle taille de marché les investisseurs recherchent-ils? Cela dépend entièrement du type d'entreprise et d'industrie dans lequel vous travaillez, mais assurez-vous que votre clientèle est définie de manière très étroite. Pour une société SAAS B2B avec un produit de marketing par courriel destiné aux petites et moyennes entreprises, il existe déjà un public bien défini de millions de dollars, rien qu'aux États-Unis.
3. Un produit incroyablement utile.
Est-il réaliste que votre produit ou service puisse potentiellement faire sensation dans votre secteur?
Si ce n'est pas le cas, ce n'est probablement pas un bon candidat à la recherche d'un financement de risque ou d'investissement providentiel. Vous pouvez avoir plus d'une entreprise de style de vie, ce serait mieux autofinancé ou soutenu avec un peu de financement par emprunt.
Si votre produit a le potentiel d'apporter un changement technologique ou économique fondamental à vos clients potentiels, alors vous êtes sur quelque chose. Pour que votre startup puisse atteindre des millions (ou des milliards) de clients, le produit devra être «10 fois meilleur, plus rapide ou moins cher que ce qui est actuellement sur le marché».
Pourquoi? Parce que la plupart des gens (hormis les adopteurs précoces) sont intrinsèquement résistants au changement. Il y a des coûts de changement de temps, d'argent et d'effort mental, impliqués dans la transition vers l'utilisation d'un nouveau produit ou service, en particulier dans le monde B2B.
Afin de réaliser un énorme changement au sein d'une industrie, votre produit ou service doit être si utile que la majorité de vos clients cibles passeront proactivement à votre solution de loin supérieure.
Est-ce que votre idée d'entreprise, ou votre start-up, répond à ces trois critères? Sinon, il est peut-être temps de faire un gros changement.
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