Dix façons d'augmenter les présentations de votre domicile

Un agent immobilier de Virginie écrit "Si un arbre tombe dans la forêt et qu'il n'y a personne, est-ce que ça fait vraiment du bruit? Si une maison est vraiment belle mais que personne ne regarde Si nous ne pouvons pas faire en sorte que les agents puissent prévisualiser, comment le sauront-ils? "

Dans un marché acheteur, il est deux fois plus important d'augmenter le trafic que sur les autres types de marchés. . Si vous n'obtenez pas assez d'indices parce que l'extérieur de votre maison ressemble à tous les autres logements du quartier - que ce soit une maison unifamiliale ou une maison de ville / un condo, ce n'est peut-être pas le prix.

C'est peut-être parce qu'il y a une abondance d'inventaire sur le marché, et que les acheteurs ont trop à choisir

CONSEIL: Vous voulez que votre téléphone sonne avec une demande d'affichage. Les acheteurs viendront à la suite de la sonnerie de votre téléphone. Alors ne vous concentrez pas sur autre chose que de faire sonner votre téléphone. Soyez concentré sur ce concept unique.

Voici 10 façons d'augmenter le trafic

1) Rendez votre maison facile à montrer

Au minimum, votre liste de MLS devrait indiquer "appeler d'abord, lockbox." Le "appel d'abord" est de vous faire savoir qu'un acheteur ou un agent vient pour montrer votre maison. Si vous demandez un rendez-vous, que vous avez accroché un panneau «sur rendez-vous seulement» ou que vous demandez aux agents / acheteurs de ne visiter que certaines heures, les agents afficheront probablement une autre liste qui n'est pas si restrictive.

N'exigez pas que votre propre agent soit présent pour montrer parce que votre agent ne peut pas être disponible 24 heures par jour et servir toutes ses listes en personne.

Si elle a autant de temps à sa disposition, elle n'est pas une agence immobilière occupée.

2) Utilisez une boîte aux lettres

Les boîtes aux lettres permettent aux agents de montrer votre maison si vous n'êtes pas à la maison. Si vous ne répondez pas à votre téléphone, l'agent doit laisser un message et aller directement à l'émission. Si vous vivez dans un complexe fermé, placez le coffre sur ou près de la porte extérieure avec le code de la porte à l'intérieur.

Si vous ne voulez pas inclure le code de porte, certaines boîtes de verrouillage contiennent des dispositions où chaque agent doit appeler pour obtenir un code spécial avant d'ouvrir la boîte.

Mais tous les lockbox qui sont numériques suivent un agent et fournissent des rapports à l'agent inscripteur.

3) Offre d'un agent de l'acheteur compétitif Commission

Vérifiez votre contrat d'inscription pour déterminer si votre agent inscripteur divise la commission que vous payez au moins 50/50 avec l'agent de l'acheteur. C'est ton argent. Vous pouvez indiquer la part de ces frais qui revient à l'agent de l'acheteur. Ou envisager d'augmenter la commission pour payer l'agent de l'acheteur plus que les agents d'autres acheteurs reçoivent dans votre région.

Par exemple, dans de nombreux marchés, si les frais de l'agent de vente sont inférieurs à 2,5%, vous pourriez ne pas avoir beaucoup d'indices.Il n'est pas forcément axé sur les frais pour ce qui est de savoir pourquoi les agents pourraient éviter de faire une vente à faible commission, car ils pourraient avoir tendance à faire preuve de discrimination envers les agents qui le font. Certains pensent que ces discounters sont problématiques.

4) Accroissement du trafic par l'exposition au marché

• Pensez à votre public cible. Augmenter le marketing. Dans certains marchés, le publipostage pourrait bien fonctionner. Si oui, envoyez des cartes postales par courrier direct à toutes les maisons environnantes et aux endroits qui attirent les acheteurs dans votre quartier. Cela ne fonctionne pas dans tous les marchés.
• Annoncez dans les journaux hebdomadaires locaux que les gens se jettent à terre.
• Annoncez dans plusieurs sections de votre journal quotidien les week-ends. Il ne suffit pas de faire de la publicité uniquement selon la classification du quartier. Regardez les répertoires et les galeries de photos et assurez-vous qu'ils sont également en ligne sur le papier.
• Annoncez en ligne avec la liste de Craig, Google, Trulia, Zillow et d'autres sites Web en ligne gratuits. Rappelez-vous, MLS tire toujours le plus d'acheteurs.
• Si vous avez suffisamment de temps pour respecter les délais de publication, pensez aux magazines à la maison. Le problème avec les magazines est que de nombreuses maisons pourraient être vendues au moment où ils frappent les rues.

• Demandez à votre agent de payer pour une vidéo professionnelle et de la mettre sur YouTube.

5) Déjeuner pour le tour du courtier et offre de dessin

À Sacramento, où je travaille, il est fréquent que les agents inscripteurs prennent en charge le coût d'un repas avec traiteur.

Au lieu de passer une maison en tournée, les agents s'attardent généralement à la maison, remarquant des détails qu'un tour rapide manquerait. Offrez un dessin pour un certificat-cadeau gratuit ou des billets de jeu aux agents de l'acheteur qui s'arrêtent en tournée.

6) Organisez une journée portes ouvertes

Organisez d'autres vendeurs dans votre quartier pour travailler ensemble à la publicité d'une journée portes ouvertes ou demandez à votre agent de cibler la zone. Publicisez l'événement partout.

• Louez un panneau d'avertissement, quelqu'un qui se tiendra sur un coin de rue bien en vue avec une flèche indiquant une maison ouverte et faites-le tourner, faites-le signez vers votre domicile. Cela peut coûter 20 $ l'heure, mais cela attire l'attention.
• Servez des hot dogs et des boissons gazeuses.
• Louez un clown pour divertir les enfants.
• Achetez des ballons d'hélium aux couleurs vives et suspendez des banderoles.

7) Acheteurs de pots-de-vin

Offrez à chaque acheteur de maison qui visite votre maison un livre ou un prix gratuit. Entrez leur nom dans un dessin pour une escapade d'un week-end ou un grand événement sportif. Faites le dessin de 30 à 60 jours. Annoncez l'incitation dans le journal, en ligne et dans votre liste.

8) Envoyer des E-Flyers

Il est relativement facile et peu coûteux de créer un flyer électronique. V-flyers est une source en ligne gratuite. Envoyez ensuite ce dépliant à chaque personne figurant dans votre carnet d'adresses électroniques. Demandez à votre agent d'envoyer des dépliants électroniques à tous les agents qui travaillent dans votre région et à ceux qui sont à l'extérieur de votre région et qui amènent des acheteurs dans votre ville.

9) Offre d'une durée limitée

Annoncez une offre d'une durée limitée que les acheteurs peuvent saisir s'ils agissent rapidement. Tout le monde veut un accord, et les acheteurs sont plus motivés si cette offre va bientôt disparaître. Par exemple, offrir à:

• Rembourser le taux d'intérêt hypothécaire de l'acheteur pendant plusieurs années.
• Créditez un pourcentage du prix de vente sur les frais de clôture de l'acheteur.
• Prépayer les taxes ou l'assurance pour une année.

10) Co-Op Votre publicité

Vérifiez auprès des sociétés immobilières affiliées telles que les courtiers en hypothèques, les inspecteurs immobiliers, les évaluateurs, les courtiers d'assurance - toute personne qui gagne de l'argent grâce à votre vente. Demandez-leur s'ils seraient disposés à faire de la publicité coopérative avec vous en aidant à payer une partie ou la totalité de votre marketing en incluant leurs informations dans les efforts. Tout le monde a besoin de marché, et les vendeurs de biens immobiliers pourraient déjà avoir un pipeline pour le public d'achat que vous pouvez exploiter.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.