10 Façons Annonceurs Vous persuader d'acheter

Les agences de publicité et de marketing ont tout un tas de trucs à tirer pour que les clients puissent se débarrasser de la mastication. Le métier de la publicité elle-même a des centaines d'années, mais il est certainement devenu plus une science dans les 50-60 dernières années, avec la créativité et la méthodologie qui travaillent main dans la main pour vous vendre dur.

Les 10 approches suivantes utilisées par les annonceurs ont beaucoup de succès dans la vente de produits et de services, et même aujourd'hui, vous serez exposés à plusieurs d'entre eux.

Apprenez-les et comprenez pourquoi ils sont si efficaces.

1. Scare Tactics

Les annonceurs utilisent la peur de plusieurs façons. De toute évidence, il est utilisé par les entreprises dans les domaines de la sécurité, de la sécurité personnelle et de la santé. Fondamentalement "de mauvaises choses vous arriveront probablement si vous n'avez pas ce produit ou service. "Mais il y a d'autres façons dont la peur peut s'infiltrer dans les stratégies publicitaires. Par exemple, la «peur de rater» (aussi connu sous le nom de FOMO) devient de plus en plus populaire. À une époque où l'information est si facilement disponible, mais si omniprésente, comment vous assurez-vous de voir tout ce que vous êtes censé voir? C'est pourquoi vous avez besoin de ce téléphone, ou cette application, ou ce paquet de télévision. Rappelez-vous, la peur est une émotion de lézard-cerveau. C'est primal, et facile à exploiter. Mais, c'est aussi facile de s'arrêter et de respirer. Devriez-vous avoir peur de ne pas avoir ce produit ou service spécifique? 99% du temps, non, vous ne devriez pas. Vous êtes manipulé.

2. Le bonheur prometteur

La meilleure façon d'attirer de nouveaux clients est de loin le bonheur prometteur. Il a été fort depuis la révolution publicitaire dans les années 1960, et il est plus puissant aujourd'hui que jamais. Cela fonctionne comme ceci: en ce moment, vous êtes malheureux; mais, vous n'avez pas à être; Achetez ce produit ou service et vous serez rempli de joie.

Des voitures aux bijoux, en passant par les services de rencontres et les gadgets électroniques, le principe de base ne change jamais. Les annonceurs créent un trou dans vous, puis vous disent de brancher ce trou avec un nouveau téléphone, des vacances ou un porte-monnaie flambant neuf. Le bonheur est éphémère (certaines personnes l'appellent la thérapie au détail) et bientôt, vous cherchez une nouvelle chose pour combler le vide qu'ils ont créé.

3. Attaquer votre statut social

Appelez celui-ci "suivre les Jones. "Cela a également été une méthode éprouvée de vente de produits pendant des décennies, et cela fonctionne bien. Quelqu'un a déjà dit «nous mesurons notre bonheur ou notre succès par nos voisins» et c'est tellement vrai. Si vous avez une voiture Honda de 3 ans dans un état fantastique, et quelqu'un à côté de vous et de vieux batteur, vous pensez que vous allez bien. Si cette même personne revient un jour avec un haut de gamme, BMW flambant neuf, vous avez soudain l'impression que vous ne faites pas aussi bien.Rien dans votre vie n'a changé, mais vous croyez que c'est le cas. De cette façon, les annonceurs vont constamment vous pousser à avoir la prochaine grande chose. Vous en avez besoin, parce que tout le monde autour de vous l'obtient. Beaucoup d'entre nous tombent sous cette pression, et soudain tout le monde doit avoir un téléphone intelligent de 700 $.

4. Limitation de la disponibilité (aka Limited Editions)

Une autre façon de dire cela est de "créer une pénurie artificielle" et cela fonctionne bien.

Par exemple, de nombreux fabricants proposent des versions thématiques de leurs produits pour les relier à un film ou à une série télévisée en cours et en fournissent des éditions limitées. Les gens vont épuiser pour acheter ce qui est un produit presque identique à celui régulier, tout simplement parce qu'il a un peu de marque supplémentaire sur elle. Le produit lui-même n'est pas rare du tout; seule la variation est. Et pour être honnête, ils pourraient faire des millions. Nike produit des lignes de baskets limitées, et les gens paient beaucoup d'argent pour eux sur le marché secondaire. Demandez-vous, avez-vous besoin de cela juste parce qu'il n'y en a pas beaucoup?

5. Devenir amis avec vous

Vous faites davantage confiance à vos amis qu'aux étrangers, et les annonceurs ont trouvé des façons de vous rendre plus attrayants. Les campagnes sur les réseaux sociaux ont fait un travail incroyable pour entrer dans votre cercle d'amis, avec des vidéos et des messages amusants vous rendant plus susceptibles d'interagir avec la marque tous les jours.

Quand vient le temps d'acheter un certain produit ou service, devinez qui est en tête? Les marques, et les sociétés massives derrière elles, ne veulent pas être votre ami; ils veulent votre argent et votre loyauté. Et ils ne veulent que votre fidélité, car cela signifie plus d'argent. Ne vous laissez pas berner par cette approche. Vous pouvez aimer une marque, mais mettez-la sous le même regard que n'importe quelle autre.

6. Créer des associations positives

Il y a des célébrités avec des millions de fans. Ils sont aimés, respectés et admirés. Vous pouvez aimer Jerry Seinfeld, ou vous pouvez trouver Kim Kardashian le plus grand nom dans le style. Les marques prennent cette association positive et l'utilisent à leur avantage, obtenant des célébrités d'approuver leurs produits afin que vous les achetiez. Vous vous sentez déjà bien avec cette personne, alors la marque s'en mêle. Nike en partenariat avec Michael Jordan, et de nombreuses autres stars du sport, a créé des milliards de revenus. Ce sont les mêmes chaussures, ils ont juste un nom qui leur est attaché. Les marques s'insèrent également dans des films et des émissions de télévision (connus sous le nom de placement de produit) pour obtenir le même résultat.

7. Vous faire rire

Pourquoi tant d'annonces de Super Bowl sont-elles drôles? Pourquoi tant de messages de médias sociaux par les marques vous font rire? La réponse est simple. le rire est une émotion positive, et quand vous associez quelque chose de positif à cette marque, vous avez plus de chances de vous en souvenir et de l'acheter. Même les compagnies d'assurance et les banques utilisent l'humour, et ce n'est pas un domaine que la plupart d'entre nous veulent confier à un comédien. Mais l'essentiel est, l'humour fonctionne beaucoup plus rapidement que quelque chose qui vous fait penser un peu, ou vous laisse un sentiment légèrement contenu.C'est un outil puissant dans l'arsenal de l'annonceur, et vous devriez savoir qu'il est utilisé pour faire tomber les barrières et vous faire dépenser de l'argent.

8. Humaniser les choses et les animaux

C'est connu sous le nom d'anthropomorphisme, et dans la publicité, c'est un moyen sûr de vous faire asseoir et de prendre conscience. Les animaux qui parlent (le gecko Geico, le canard Aflac, Tony le tigre) sont un excellent exemple de cette technique. C'est inattendu, c'est généralement humoristique, et il nous est plus facile de nous connecter émotionnellement avec la marque. D'autres techniques consistent à donner des traits humains à des caractères ou à des objets inanimés, et même donner à ces objets des émotions (le beau film de Pixar appelé Luxo Jr. est un exemple fabuleux de cette technique, bien qu'il n'ait pas été utilisé pour vendre un produit spécifique). Quand vous voyez des animaux et des objets humanisants, sachez qu'ils le font pour vous mettre de votre côté et pour débourser de l'argent.

9. Employer la psychologie inversée

Ça ne marche pas seulement sur les enfants. En tant qu'adultes, nous pouvons facilement être pris en charge par les méthodes de psychologie inversée utilisées dans la publicité. Cela peut être aussi évident que la fameuse publicité «Ne pas acheter cette veste» de Patagonia, ou plus subtile, comme l'incroyable publicité «Citron» de VW. Ils ont appelé leur voiture un citron, mais quand vous avez découvert pourquoi, vous en vouliez plus. Tout cela a à voir avec le faux sens du contrôle et de la supériorité qu'il donne au consommateur. En effet, "ne me dis pas quoi faire ou penser, je le ferai moi-même. "Soudainement, vous vous trouvez à vouloir discuter avec la marque, l'acheter pour leur montrer qui est en charge.

10. Utilisation du sexe et de l'imagerie provocatrice

Il se vend. Ça le fait vraiment. Depuis des années, les annonceurs utilisent des images et des mots à connotation sexuelle pour nous persuader d'acheter des choses, des jumeaux Coors Light au lave-vitre à moitié nu de Diet Coke. Le sexe vend des boissons, des voitures, des téléphones, des vêtements, des cheeseburgers (en regardant Carl's Jr.) et même des meubles. Et … nous tombons tous pour cela. C'est une réponse profondément primitive, et à la fin de la journée, nous sommes pris par les promesses vides et les faux parallèles.