Comment les jeunes femmes entrepreneurs mènent des études de marché

Les entrepreneurs opèrent souvent à des frontières culturelles où ils introduisent des technologies perturbatrices ou défient les stéréotypes traditionnels qui entravent le marketing pertinent. L'étude de marché peut - ou devrait - jouer un rôle important dans la création d'entreprises. Souvent, l'argent pour la recherche de marché est rare dans ces nouvelles entreprises, un facteur qui conduit à une étude de marché à la pièce.

Jetons un coup d'œil à l'attitude positive que plusieurs jeunes entrepreneuses ont manifestée en menant des études de marché pour leurs nouvelles idées.

Nicole Shariat Farb:

Ancienne banquière et fondatrice de Darby Smart Craft Kits

Farb a adhéré aux conseils conventionnels lors du développement de son nouveau marché électronique d'artisanat appelé Darby Smart Crafts: elle a gardé son ancien emploi pendant qu'elle menait des études de marché. Farb n'était pas une créatrice quand elle a conçu son entreprise. En fait, elle a dit à Rachel Bowie de Good Housekeeping que son manque de compétences d'artisanat était un catalyseur pour le raffinement du concept. Sa tentative de reproduire certaines notes de remerciements qu'elle a vues sur Pinterest a donné des résultats moins que spectaculaires.

"Ils avaient l'air d'avoir 4 ans." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)

Le parking des magasins d'artisanat Michaels est devenu le laboratoire d'études de marché de Farb. Elle empêcherait les clients de Michaels d'interroger ce qu'ils pensaient de l'idée d'acheter des fournitures d'artisanat en ligne. Utilisant la version digitale du cold calling (une technique encore familière aux vendeurs), Farb a aussi envoyé par e-mail des blogueurs artisanaux qui épinglaient leurs projets sur Pinterest.

Le but de cette étude de marché était de comprendre comment relier les idées des blogueurs artisans aux fournitures artisanales. Les premiers échanges d'études de marché de Farm avec des blogueurs artisanaux ont servi de base aux projets d'artisanat indépendants qui sont produits dans des kits d'artisanat Darby Smart.

Debbie Sterling:

Ingénieure et inventeur de GoldieBlox

Étant l'une des rares étudiantes en génie mécanique de son programme universitaire, Debbie Sterling a commencé à réfléchir aux raisons pour lesquelles les filles ne s'intéressent pas ingénierie et autres carrières en sciences / technologie / ingénierie / mathématiques (STEM).

Sterling a fait une partie de ses études de marché dans les rayons roses des magasins de jouets. La diplômée de l'université de Stanford a décidé qu'elle voulait perturber ces allées roses en créant des jouets de construction basés sur des concepts de génie mécanique conçus explicitement pour les filles.

Les études de marché de Sterling auprès des filles et de leurs familles ont mis en évidence plusieurs principes sur la façon dont les enfants jouent et ce qu'ils préfèrent dans leurs jouets.En tant qu'entrepreneuse débutante, Steerling a beaucoup utilisé ses études de marché dans la conception et la commercialisation de produits. Voici quelques-unes de ses études de marché sur la façon dont les enfants interagissent avec leurs jouets:

1. Les enfants sont attirés par les choses auxquelles ils ont été acculturés
2. Les enfants aiment les jouets qui incitent à jouer avec les jouets
3. comme des situations qui sont drôles ou aventureuses
4. Les enfants veulent jouer ce qu'ils voient à la télévision

Erica Domesek:

Freelance Prop Stylist et fondateur de P. S. - Je l'ai fait …

Aider une amie à ne pas faire des ficelles sur un collier de 600 $ a poussé Erica Domesek à mener des études de marché pour l'empire de l'artisanat bricolage qu'elle a finalement construit. Elle a dit à son amie,

"C'est idiot de venir et nous y arriverons" Donc, trois de mes amis sont venus un après-midi et nous avons fait des colliers de perles et de plumes. " ~ Erica Domesek ( P. - J'ai fait ceci …)

Plus tard, lors d'un défilé de mode, Domesek a été complimenté sur un collier de corde qu'elle a fait avec les mêmes amis. Le compliment a fait tourner les roues dans l'esprit de Domesek, même si elle a juste répondu, qu'elle n'avait pas une ligne créative, seulement un club d'artisanat.

Le réseau de Domesek dans le domaine du design et du marketing de la mode a été un coup de pouce considérable, lui donnant les moyens de promouvoir efficacement son travail et de faire des études de marché à la volée.

"Je comprends les gens, je comprends les consommateurs, une partie de ce sera toujours une consultation de marque."

Au fur et à mesure que les affaires de Domesek grandissaient, elle respectait certaines normes. Pour un, aucune bannière publicitaire n'apparaîtra jamais sur son site Web, qui a d'abord lancé sur Tumblr.

"Le cœur de l'entreprise est le style et le design, et je n'ai jamais voulu faire de compromis, tellement de cette marque provient de ma propre identité et intégrité, et je ne sacrifierai jamais cela …"

Mariam Naficy:

Ancienne Eve. com Pionnier de l'approvisionnement de beauté et fondateur du marché du design: Minted

Avec la montée et la chute d'Eve. Naficy connaissait bien le marketing en ligne quand elle a eu l'idée de Minted. Voyageant avec sa famille pendant ses années de croissance, Naficy vit des œuvres d'art uniques fabriquées et vendues personnellement par des artistes. Ses études de marché se sont déroulées sur de nombreuses années alors que le concept de Minted percolait. L'idée naissante de Naficy était une plate-forme pour rendre l'art indie accessible aux consommateurs en ligne, mais le concept s'est étendu jusqu'à ce que Naficy se demande,

"Le design de crowdsourcing pourrait-il construire une société de commerce électronique qui soit restée à l'écoute de son public de consommateurs pour toujours?"

Chacune de ces femmes entrepreneures a suivi une voie différente de la recherche de marché, et chacune ont bâti leur succès sur la capacité d'avoir une connaissance approfondie des consommateurs dérivée de ces enquêtes.

_Sources:

_{Bowie, R. (2015, juin). Crafting un empire. Bon entretien de votre maison.}

_{Sherman, L. (2012, 5 novembre). L'évangéliste Bricolage Erica Domesek est-elle la Millennial Martha? AdAge .}

_{Lindenmayer, M.(2012, 11 octobre). Inspirer les filles à devenir des ingénieurs: Rencontrez Goldie Blox. Forbes.}

_{Mirikar, S. (2014, 24 décembre). GoldieBlox essaie de faire ses preuves: cette fois sans les Beastie Boys. Style de mode. Le New York Times}