Rédiger un plan d'affaires - Projections financières

Créer des projections financières pour votre startup est à la fois un art et une science. Bien que les investisseurs veuillent voir des chiffres froids et durs, il est difficile de prédire votre performance financière dans trois ans, surtout si vous continuez de recueillir des capitaux de démarrage. Peu importe, une projection financière à court et à moyen terme est une partie obligatoire de votre plan d'affaires si vous voulez attirer l'attention des investisseurs sérieux. Voici quelques conseils pour élaborer des projections financières solides.

Soyez à l'aise avec les feuilles de calcul

Le tableur est le point de départ de toutes les projections financières. Microsoft Excel est le plus commun, et il y a de fortes chances que vous l'ayez déjà sur votre ordinateur; Il existe également des progiciels spéciaux que vous pouvez acheter pour vous aider à faire des projections financières. Les feuilles de calcul offrent une flexibilité qui vous permet de modifier rapidement les hypothèses ou de peser d'autres scénarios.

Allez au-delà de l'état des résultats

Le compte de résultat est un outil de mesure standard utilisé pour communiquer vos revenus et dépenses projetés. Une bonne projection financière inclura également un bilan prévisionnel, qui montre la répartition des actifs, des passifs et des capitaux propres. En outre, il inclura une projection de flux de trésorerie, qui révèle le mouvement réel des liquidités à travers votre entreprise au cours d'une période donnée.

Vos prévisions financières devraient inclure des estimations du montant que vous prévoyez d'emprunter et des intérêts sur les remboursements de ces prêts.

De plus, assurez-vous de suivre les principes comptables généralement reconnus, ou PCGR, établis par le Financial Accounting Standards Board, l'organisme du secteur privé responsable de l'établissement des normes comptables et d'information financière aux États-Unis. territoire pour vous, demandez à un comptable d'examiner vos prévisions.

Fournir des projections à court et à moyen terme

Vous devriez être en mesure d'offrir aux investisseurs:

• Une projection à court terme de la première année, ventilée par mois
• Une projection sur trois ans, brisée en baisse par année
• Une projection sur cinq ans. N'incluez pas celui-ci dans le plan d'affaires, car plus vous projetez dans l'avenir, plus il est difficile de le prévoir; cependant, l'avoir disponible au cas où un investisseur le demande.

Lorsque vous projetez la croissance, tenez compte de l'état du marché dans lequel vous opérez, ainsi que de l'évolution des coûts des matières premières et de la main-d'œuvre, et si vous pensez avoir besoin de fonds supplémentaires à l'avenir.

Compte pour les frais de démarrage

Les frais liés aux licences, aux permis et à l'équipement doivent être inclus dans les projections à court terme. Aussi, gardez à l'esprit la différence entre les coûts fixes et variables; différencier le cas échéant. Les coûts variables seront généralement inclus dans la catégorie «coût des biens vendus»."

Offre deux scénarios SEULEMENT

Les investisseurs voudront voir le meilleur des cas et le pire des scénarios, mais n'inondez pas votre plan d'affaires avec une myriade de scénarios" moyens ". Cela causera probablement de la confusion.

Faites vos hypothèses raisonnables et claires

Comme mentionné précédemment, les prévisions financières sont autant d'art que de science: vous devrez assumer certaines choses, comme la croissance de vos revenus, la façon dont vos matières premières et vos coûts administratifs grandir, et comment vous serez efficace à la collecte sur les comptes débiteurs.

Il est préférable d'être réaliste dans vos projections lorsque vous essayez de recruter des investisseurs. Si votre industrie traverse une période de contraction et que vous prévoyez une croissance des revenus de 20% par mois, des drapeaux rouges vont commencer à apparaître.