Erreur la plus grave lors de la vente d'une maison

Lorsque vous vous demandez à combien puis-je vendre ma maison, ne faites pas cette erreur de vente d'une maison commune. Pour commencer, sachez qu'il y a un grand dicton dans le secteur de l'immobilier à propos de ce genre d'erreur de prix. Pour réussir dans la vie, une personne veut être:

• Le premier enfant
• Le deuxième conjoint
• Le troisième agent immobilier

Et comme la plupart des dictons, il y a une part de vérité dans cette déclaration. up listings après que les vendeurs ont fait des erreurs majeures, en particulier sur les prix, attestera.

Mais nous voulons plus d'argent pour notre maison

Lorsque le vendeur moyen s'assoit pour interviewer des agents immobiliers, il est facile de se laisser prendre par l'excitation de choisir un prix de vente. Plus d'argent signifie plus d'opportunités financières pour le propriétaire. Peut-être que cela signifie que le vendeur peut se permettre d'acheter une maison plus chère, aider à payer les études collégiales de son enfant ou prendre des vacances très en retard. Malheureusement, les vendeurs mal informés choisissent souvent l'agent inscripteur qui suggère le prix de liste le plus élevé, ce qui est la pire erreur absolue qu'un vendeur peut faire.

Établir la valeur de votre maison

La vérité est que cela n'a pas vraiment d'importance combien d'argent vous pensez que votre maison vaut. Peu importe ce que votre agent pense ou dix autres agents comme elle. La personne dont l'opinion compte est l'acheteur qui fait une offre. La tarification des maisons fait partie de l'art et de la science. Il s'agit de comparer des propriétés similaires, de faire des ajustements pour les différences entre eux, de suivre les mouvements du marché et de faire le point sur l'inventaire actuel, le tout dans le but de proposer une gamme de valeur, une opinion éclairée.

Cette méthode est la même que celle utilisée par un évaluateur pour évaluer une maison. Et pas deux évaluations sont jamais exactement les mêmes; Cependant, ils sont généralement proches les uns des autres. En d'autres termes, il n'y a pas de prix dur et rapide à gifler sur votre maison. Ce n'est qu'une supposition éclairée et le marché dictera le prix.

Le prix de vente de votre maison est-il trop bas?

Les maisons vendent à un prix que l'acheteur est prêt à payer et qu'un vendeur est prêt à accepter.

Si le prix d'une maison est trop bas et que son prix est inférieur à la concurrence, le vendeur devrait recevoir plusieurs offres pour faire grimper le prix à la valeur marchande. Il y a donc peu de danger à tarifer une maison trop bas. Le danger réside dans le prix trop élevé et la sélection de votre agent uniquement sur l'opinion de la valeur.

Comment ça commence à aller mal quand on est trop cher

Le vendeur de la maison espagnole sur cette page n'a même pas interviewé ses agents immobiliers. Elle a cueilli le premier sur Internet parce que, "Il avait l'air d'un gars si gentil." Il l'a fixé à 1 $. 3 millions. Cet agent n'a jamais entendu les agents locaux ricaner derrière son dos parce qu'il travaillait dans une autre ville.Après 90 jours, la liste a expiré.

Continue à aller mal, toujours trop cher

L'agent suivant, également d'une autre ville, a listé la maison à 1 $. 1 million. Mois passés. Finalement, le prix a chuté à un peu moins de 900 000 $. Toujours pas de preneurs. Quelques look-loos, mais pas d'acheteurs sérieux.

Plus d'un an plus tard, au bon prix

Au moment où le dernier agent a été embauché pour dresser la liste de cette maison, le vendeur était devenu fatigué et épuisé. C'était maintenant 12 mois plus tard. Ensemble, le vendeur et son agent ont évalué la maison à 695 000 $. Elle a immédiatement vendu pour tout l'argent comptant. Le plus triste est que les ventes comparables dans le quartier auraient pu justifier un prix antérieur de 835 000 $, mais la maison était sur le marché depuis trop longtemps au mauvais prix, et maintenant le marché s'était adouci.

Les agents se spécialisent dans les listes expirées

Il existe un agent dans mon bureau dont la pratique immobilière de base consiste à appeler les vendeurs des listes expirées et à les revaloriser à leur valeur marchande. Il est assis dans une petite pièce avec un téléphone, un bureau et une chaise, numérotant nombre après numéro. L'année dernière, il a vendu plus de 34 maisons évaluées à plus de 13 600 000 $, et il a 18 inscriptions actives en ce moment. Il fait une belle vie en réemballant les maisons surestimées.

Protégez-vous lors de la détermination du prix d'une maison et de la sélection d'un agent

La question est de savoir combien d'argent ces listes expirées ont coûté aux vendeurs. La perte financière dépasse souvent les paiements hypothécaires supplémentaires payés et va au-delà du facteur incommensated tracas d'essayer de garder une maison impeccable pendant les projections. Cela a une incidence sur la valeur qu'un acheteur choisit finalement de payer parce que ce n'est plus une nouvelle liste.

Il est maintenant vieux, vieux, une maison usée par le marché qui était trop cher pour trop longtemps. Qui veut une telle chose?

Ne laissez pas cela vous arriver. Ne soyez pas ce vendeur d'une liste expirée.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.