Stratégies de marketing pour obtenir des clients

De nombreux entrepreneurs me disent que le marketing est un combat. Ils ne peuvent tout simplement pas obtenir assez de clients pour payer les factures, ou ils dépensent plus d'argent pour obtenir chaque client que la vente en vaut la peine. Tant de leurs efforts semblent échouer. Il doit y avoir un moyen plus facile, ils me disent.

Je pense qu'il y en a. Mais faire la transition de la difficulté à la facilité peut être assez difficile en soi. C'est parce que cela nécessite le type de changement le plus difficile - un changement de mentalité.

Tout d'abord, vous devez accepter qu'il n'y a rien de noble à travailler trop dur. Travailler trop dur prend plusieurs formes. Il se peut que vous consacriez trop d'heures ou que vous dépensiez trop pour obtenir des clients ou que vous essayiez une douzaine de stratégies de marketing différentes en même temps, ou que vous ayez simplement l'air trop désespéré lorsque vous demandez l'entreprise.

Pour abandonner la lutte, vous devez être prêt à l'abandonner. Cela peut sembler étrange, car bien sûr, vous n'aimez pas lutter. Mais les vieilles habitudes ont la vie dure. Si vous avez l'habitude de faire plus d'efforts pour résoudre les problèmes, il est souvent difficile de s'arrêter, d'analyser ce qui ne fonctionne pas et de demander s'il y a une réponse plus intelligente.

Si vous constatez que les clients ne veulent pas payer ce que vous demandez, au lieu d'essayer plus fort de convaincre ces clients de votre valeur, cherchez des clients différents qui ont plus à dépenser. Si les emplacements que vous mettez en réseau ne semblent pas vous connecter avec suffisamment de prospects, au lieu de réseauter plus souvent, recherchez de nouveaux endroits à réseau.

Vous devez également abandonner la pensée magique. Peu importe la qualité de votre atelier, vous n'obtiendrez pas 20 personnes par envoi de 200 dépliants. Vous pouvez être le plus grand consultant au monde, mais vous ne pouvez pas vous attendre à décrocher un gros contrat en passant un appel téléphonique à trois entreprises.

Le marketing, comme beaucoup d'affaires, est souvent un jeu de nombres.

Si vous voulez arrêter de vous débattre, vous devez faire le calcul. Le taux de rendement moyen d'une bonne pièce de publipostage est de un à deux pour cent. Donc, pour remplir un atelier de 20 personnes uniquement par publipostage, vous devez envoyer un mail à 1000-2000 personnes. Pour plus d'informations sur la façon de lancer une campagne de marketing, voir: Comment mener une campagne marketing réussie.

Le consultant moyen peut effectuer une vente sur 30 contacts qu'il réalise sur son marché cible. (Un contact sur dix aboutit à une présentation quelconque, une présentation sur trois mène à une mission, dix fois trois correspond à trente.) Si vous voulez obtenir deux affectations ce trimestre, vous devriez faire 60 contacts.

Pour passer d'un marketing basé sur la lutte à un marketing sans effort, vous devez être capable de faire confiance. Ayez confiance que si vous choisissez deux ou trois stratégies de marketing solides et que vous les emploierez avec diligence, les clients en résulteront. Si vous paniquez et continuez à changer votre plan, ou empiler de nouvelles activités sur le plateau, le résultat est plus difficile.

Ayez confiance que si vous consacrez du temps et de l'argent à un publipostage attrayant et à une liste ciblée avec suffisamment de noms, vous remplirez votre atelier. Et ayez assez confiance pour dépenser ce temps et cet argent à l'avance au lieu de vous battre avec un dépliant amateur et de simplement demander à vos amis de le répandre.

Faites confiance au fait que l'établissement de relations est vraiment la clé pour entrer en contact avec les clients d'entreprise, et être disposé à assister à des réunions, à faire des appels et à déjeuner. Si, au lieu de cela, vous vous cachez derrière des annonces de répertoire coûteuses, des brochures couleur de porte d'entrée et des affichages de salons commerciaux, vous vous condamnez à vous battre avec un prix élevé.

Oui, il y a du travail à faire si vous voulez que votre marketing soit un succès, mais vous devez travailler plus intelligemment, pas plus dur. Il y a de l'argent à dépenser, mais vous devez d'abord le dépenser pour l'essentiel et garder les cloches et les sifflets pour plus tard. Et il y a de la magie à avoir, mais c'est la magie qui vient de faire un plan et de le faire fonctionner, au lieu d'espérer que d'une manière ou d'une autre vous pouvez battre la chance.

Le chemin de la lutte se résume vraiment à cela. Combien de nouveaux clients avez-vous besoin chaque mois pour gagner une vie confortable?

Combien de prospects devrait être dans votre pipeline de marketing pour aboutir à ce nombre de clients? Combien de temps et d'argent pouvez-vous vous permettre de consacrer à chaque client? Maintenant … quelles stratégies de marketing apporteront le nombre de prospects dont vous avez besoin dans votre budget disponible de temps et d'argent?

Si vous n'êtes pas sûr, demandez à un collègue qui a réussi, lisez un livre, prenez un cours, engagez un consultant ou un coach. Mais une fois que vous pensez avoir la bonne réponse, respectez-la, même si c'est tentant d'acheter une annonce plutôt que de faire un appel, ou essayez une nouvelle idée plutôt que de terminer ce que vous avez commencé ou faites confiance à un vœu pieux. quelques chiffres.

Pour mettre fin à la lutte, essayez de laisser la réponse être facile. Demandez aux personnes qui vous ont précédé ce qui a fonctionné pour eux, puis faites ce qu'ils ont fait.

Pour plus d'informations sur le marketing, voir:

La clé du marketing: utiliser un plan

Comment mener une campagne marketing réussie

Les 7 meilleurs endroits pour trouver des clients

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