Vidéo: Entretien d'embauche commercial (vente, vendeur, conseiller clientèle) 2025
Tout le monde parle d'embaucher un bon milieu culturel. C'est important. Si vous êtes une organisation décontractée où les gens portent des tongs et vont et viennent à volonté, la dernière chose que vous voulez est d'embaucher un nouveau gestionnaire qui porte un costume trois pièces et exige que tout le monde travaille de 8h00 à 5h00: 00 calendrier. Ce choix rendra le malheur tout autour.
Mais ce désir d'adaptation culturelle peut parfois conduire les gens à engager leurs clones.
Il est intéressant d'embaucher quelqu'un qui vous ressemble. L'entrevue se passe souvent bien quand vous avez beaucoup en commun avec votre candidat.
Une personne qui a des antécédents similaires, qui a fréquenté la même université et qui a le même sens de l'humour que vous semblez être la personne qui correspond le mieux à son travail. Après tout, vous pourriez facilement devenir les meilleurs amis en dehors du travail.
Eh bien, embaucher quelqu'un parce que vous pourriez être amis en dehors du travail peut mener à toute une série de problèmes à l'intérieur du travail. Voici pourquoi vous ne devriez pas embaucher quelqu'un comme vous.
Les amitiés au travail peuvent causer des problèmes
Beaucoup de gens se font des amis au travail, et ça va. Cependant, quand vous êtes le patron, vous devez maintenir des relations professionnelles avec vos subordonnés. Si vous êtes trop amical avec un employé, il peut devenir difficile pour vous de juger la performance.
Les gens jouent souvent en favoris avec leurs employés, mais ils ont rarement l'intention de le faire.
C'est juste que lorsque vous vous entendez si bien avec une personne, il est difficile de voir où cette personne a besoin de s'améliorer.
Vous souhaitez conserver votre relation avec tous vos subordonnés directs au même niveau. Vous devez faire des jugements justes et pondérés. Quand il s'agit de discipliner ou même mettre fin à un employé, vous devez juger en fonction de la performance, et non avec qui vous aimeriez dîner.
Vous avez besoin de différents points de vue
C'est vraiment gratifiant d'avoir une idée géniale et de demander à tout le monde dans la salle de dire: «Oui, bien sûr, c'est une idée fabuleuse. "Les gens qui ont les mêmes antécédents et la même personnalité que vous êtes très susceptibles de dire cela à propos de vos idées. Après tout, ils voient les choses de la même manière que vous. Bien que ce soit bon pour l'ego, ce n'est pas bon pour votre entreprise.
À moins que votre clientèle ne soit composée uniquement de gens comme vous, ce que vous voulez embaucher, ce sont des gens qui vous diront: «Je pense que nous devrions considérer votre idée sous cet angle» ou «Je ne pense pas que ça marchera. à cause de A, B et C. "Vous avez désespérément besoin de ce point de vue différent.
Quel est l'avantage de différents points de vue? Différentes personnes peuvent signaler des défauts et des solutions que vous ne pouvez pas voir. Ce n'est pas que vous n'êtes pas compétent ou intelligent - c'est juste que tout le monde est limité par leur vision du monde.Vous avez besoin de quelqu'un avec des expériences différentes et une personnalité différente pour voir les choses que vous ne pouvez pas voir.
La diversité n'est pas une question de couleur de la peau
De nombreuses entreprises parlent de diversité, et le gouvernement américain exige que de nombreuses entreprises rendent compte de leur diversité en fonction de la race et du sexe. C'est très bien, mais ce n'est pas la vraie diversité.
Votre département peut être un véritable arc-en-ciel de tons de peau, mais si vous êtes tous allés à la même université, il est probable que vous vous ressembliez plus que vous ne le sentez.
Pensez aux domaines dans lesquels votre entreprise fait défaut. À quels publics cibles avez-vous besoin pour augmenter les ventes? Avoir des gens qui viennent de différentes régions du pays (et du monde) peut vous ouvrir les yeux sur de nouveaux marchés. Embaucher des gens qui sont en désaccord avec vous politiquement peut vous alerter sur des problèmes que vous ne pourriez pas voir autrement. Si les personnes que vous employez viennent d'horizons différents, elles peuvent apporter des solutions que vous n'auriez jamais envisagées.
Vous ne voulez pas d'un employé avec vos compétences
En fait, ce que vous voulez, c'est quelqu'un avec des compétences différentes de celles que vous possédez. Pourquoi? Parce que vous faites déjà ce que vous pouvez faire. Vous avez besoin de quelqu'un pour faire les choses que vous ne pouvez pas faire.
Vous êtes un excellent organisateur. Avez-vous besoin d'un autre organisateur talentueux dans votre équipe, ou préféreriez-vous embaucher un communicateur qualifié? (Ce n'est pas qu'un individu ne peut pas avoir les deux compétences, mais vous pouvez voir où vous pourriez vous retrouver si vous n'avez pas l'une de ces compétences.)
Asseyez-vous et faites une liste des domaines que vous (et le reste de votre personnel actuel) doivent améliorer et intégrer ces compétences dans la description de travail de votre poste vacant. Cela vous aidera à vous assurer que vous n'embauchez pas un clone de vous-même, mais que vous rendez votre département plus fort et plus efficace.
N'avez-vous pas besoin d'unité pour une performance efficace?
Vous avez peut-être entendu parler d'une émission télévisée réussie intitulée It has been 14 years and a énormément de succès. Pourtant, les deux cohos, Jamie Hyneman et Adam Savage ne sont pas amis. Je n'ai jamais été. Ne sera jamais.
Comment pourraient-ils travailler ensemble avec autant de succès quand ils ne sortent même pas dîner de temps en temps? Business Insider a donné les raisons de leur succès:
- Les cohos avaient un processus qui fonctionnait et y croyait.
- Ils respectaient l'éthique de travail des uns et des autres
- Ils ne laissaient pas leur ego les empêcher de faire la bonne chose.
- Ils avaient des croyances similaires sur la manipulation et l'utilisation de leur renommée.
Vous pouvez créer une unité avec vos subordonnés directs et vos collègues sans qu'ils aient à être comme vous. Mythbusters aurait été un spectacle très différent si Adam et Jamie avaient été des personnalités identiques. Une des choses qui rendait tellement amusant à regarder était que Jamie était très lourd alors qu'Adam était fou. Différent est bon.
Lorsque vous embauchez, assurez-vous que vous cherchez ce dont vous avez besoin chez un nouvel employé et que vous ne correspondez pas strictement aux candidats de votre personnalité. Votre entreprise est mieux lotie pour les différences.
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