Offres refusées - Raisons derrière

Les offres rejetées provoquent chez les acheteurs une déception considérable et un énorme chagrin. Un vendeur n'a pas à déchirer l'offre de l'acheteur de moitié pour que les acheteurs aient l'impression que leur cœur a été arraché. Tout ce qu'un vendeur doit dire est "NON", et votre offre est rejetée.

Voici les quatre principales raisons pour lesquelles les offres d'achat sont rejetées:

Raison de refus de l'offre n ° 1: le prix est trop bas

1. Les vendeurs peuvent facilement se sentir insultés. Si un acheteur offre trop peu, le vendeur pourrait croire que l'acheteur n'est pas un acheteur sérieux.
2. Le vendeur peut être trop en colère pour répondre et, par conséquent, rejettera l'offre.
3. Si la maison vient juste d'arriver sur le marché et qu'elle est une nouvelle liste, le vendeur pourrait penser qu'il est trop tôt pour regarder les offres moins que la liste.
4. Dans la plupart des États, les vendeurs ne sont pas tenus de répondre aux offres de prix inférieur à la liste, mais les agents sont tenus de les livrer.

Refus de l'Offre Raison # 2: L'Agent de Vente est un Jerk

Scoff comme vous pouvez, mais cela peut être un problème sérieux. Les agents qui possèdent les grâces sociales d'un chimpanzé devraient voir leurs licences immobilières suspendues parce que personne ne veut les traiter. Les agents sans manières perdent leur temps et rendent la vie de leur acheteur inconsciemment misérable. Si un agent de vente agace l'agent inscripteur, en particulier lors d'une offre multiple, cela reflète mal l'acheteur de cet agent. Assurez-vous que votre agent ne commet aucun de ces péchés:

1. Crie ou élève la voix au téléphone ou en personne
2. N'oublie pas de dire merci ou merci
3. Fait des demandes et des problèmes ultimatums
4. Insultes l'agent inscripteur en imprimant des données de vente ou de marché comparables, déduire que l'agent inscripteur est stupide ou ignorant (même si c'est vrai)
5. maintient une attitude humiliante
6. approche l'agent inscripteur d'une manière agressive ou agressive < N'affiche pas le professionnalisme
7. Rien n'empêche un agent inscripteur de faire deux offres identiques à un vendeur et de dire

«Je n'aime pas l'agent A, mais l'agent B est professionnel. vouloir. " La plupart des vendeurs dans ces circonstances choisiront l'offre de l'agent B. N'oublions jamais qu'il s'agit d'une entreprise de réseautage; Être poli et respectueux gagne des félicitations plusieurs fois. Ne laissez pas votre agent saboter vos chances dès le départ. Si ce n'est pas le prix, c'est souvent l'agent. Vous espérez que cela n'arrive pas dans l'immobilier, mais cela arrive tous les jours.

Raison de rejet de l'offre n ° 3: L'agent inscripteur représente un acheteur concurrent

Une pratique peu connue des consommateurs est la discussion à commission variable ou à taux double que les agents inscrivent et négocient parfois dans les contrats de référencement. Cela signifie que l'agent inscripteur conclut avec le vendeur un accord selon lequel si l'agent inscripteur finit également par représenter l'acheteur, l'agent inscripteur réduira sa commission (car elle gagne les deux côtés de la commission).

Par exemple, si l'agent inscripteur facture une commission immobilière traditionnelle et peut-être paye un peu moins le courtier vendeur, elle pourrait accepter de retirer un point de pourcentage de la commission si elle représente les deux côtés de la transaction.

C'est ce qu'on appelle un taux variable. Par conséquent, si votre propre agent écrit une offre, le vendeur paiera plus et net moins. Demandez à votre agent de vérifier MLS pour voir si la commission est variable. Si c'est le cas, votre agent pourrait être prêt à faire correspondre les conditions pour vous obtenir la maison.

Cela ne signifie pas que vous devez appeler l'agent inscripteur pour voir la maison.

Raison du rejet de l'offre n ° 4: l'acheteur ne répondait pas aux besoins spécifiques du vendeur

Les agents de vente doivent toujours appeler un agent pour savoir si le vendeur a des exigences spécifiques ou des boutons chauds. Parfois, les agents d'inscription incluent des conseils utiles dans la partie des remarques d'agent du MLS. Si oui, écrivez-les dans l'offre.

Si le vendeur a besoin d'un dépôt fiduciaire, offrir une date de clôture plus longue.

1. Si le vendeur veut un dépôt d'argent sérieux, augmentez le dépôt.
2. Parfois, les conditions de financement énoncées dans le MLS ne sont pas remplies. Par exemple, si le vendeur n'accepte que les offres en espèces, ne vous attendez pas à ce qu'une offre avec les termes FHA soit acceptée.
3. Si le vendeur est préoccupé par les réparations, offrir d'acheter la propriété "tel quel", après avoir prévu une inspection de la maison.
4. Peut-être que c'est la lettre d'approbation préalable d'un prêteur que le vendeur veut; le fait est que vous ne pouvez pas savoir comment satisfaire les demandes du vendeur si vous ne demandez pas.
5. Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.