Pourquoi les vendeurs font des offres au compteur complet

Dans les marchés du vendeur, il est prévu qu'un vendeur écrira une contre-offre au prix catalogue ou plus élevé. C'est parce que le vendeur sait si un acheteur ne va pas monter dans le prix ou le dépasser, il y a probablement une douzaine d'autres acheteurs qui accepteront de payer le plein prix ou mieux.

Mais les vendeurs peuvent également émettre une contre-offre à plein prix sur le marché d'un acheteur. Même si les maisons environnantes peuvent vendre à un prix inférieur au prix courant, certaines maisons valent le plein prix si le prix de la maison est juste.

Cela revient souvent à combien vaut cette maison? Vaut-il le prix de liste? Est-ce la valeur marchande?

Pourquoi les vendeurs proposent des offres à prix plein

• Les vendeurs peuvent être irrationnels

  De nombreux vendeurs pensent que leur maison vaut bien plus que ce qu'elle vaut réellement. Si vous voulez d'autres preuves, essayez de compter le nombre d'inscriptions en MLS qui se vendent à leur prix d'origine. Vous trouverez un grand pourcentage aura eu une réduction de prix.

• Parfois, les acheteurs acceptent les offres à prix plein

  Les agents de publicité savent que les acheteurs qui déposent un dépôt d'argent sérieux et prennent le temps d'écrire une offre d'achat veulent probablement acheter la maison. Les acheteurs ont un moyen de laisser leurs émotions régner et tombent souvent amoureux de la maison. L'acheteur pourrait d'abord offrir moins pour que l'acheteur puisse se dire plus tard, "Hé, j'ai fait de mon mieux."

• Les vendeurs s'attendent à ce que les acheteurs contrebalancent les contre-offres des vendeurs

  Les vendeurs savent qu'il est risqué d'émettre une contre-offre à prix plein à l'acheteur. Ils prennent la chance qu'un acheteur pourrait se retirer des négociations d'offre. Mais comme les acheteurs qui offrent moins que ce qu'ils s'attendent à payer, les vendeurs vont essayer d'obtenir plus que le prix qu'ils vont accepter. Ils veulent dire plus tard, «J'ai fait de mon mieux.»

• Parfois, les vendeurs ont un changement de cœur

  La réalité ne commence pas toujours à la signature d'un contrat d'inscription. Ce n'est que lorsqu'une offre est reçue, que certains vendeurs commencent à considérer le fait qu'ils déménagent. Présentation de l'offre est souvent lorsque le remords du vendeur arrive. Les vendeurs peuvent se sentir réticents à laisser leur maison aller à n'importe quel prix, et encore moins au prix d'offre, alors ils émettent une contre-offre dans l'espoir que l'acheteur s'en ira. Il sauve le visage. Plutôt que de dire aux amis qu'ils avaient froid aux pieds, les vendeurs peuvent dire, "Oh, l'acheteur ne paierait pas notre prix."

• La maison n'était pas assez longue sur le marché

  Il n'est pas déraisonnable pour les vendeurs de rejeter les offres en écrivant une contre-offre pour le plein prix lorsque la maison a été répertorié pour moins de 21 jours. Ironiquement, la première offre reçue est généralement la meilleure offre, mais parfois les vendeurs pensent que s'ils attendent encore quelques semaines, quelqu'un d'autre offrira le plein prix.

• La maison a été évaluée correctement

  Si une maison a un prix raisonnable, elle se vendra.Les vendeurs n'auront pas à demander «Pourquoi n'est pas ma maison de vente», car ils recevront beaucoup d'acheteurs. Lorsque le niveau d'intérêt est élevé, généralement la maison est tarifée en fonction du marché. Si c'est la maison au prix le plus bas parmi les ventes comparables dans le quartier, parfois les acheteurs se disputeront.

• Mauvais conseil pour les agents de cotation

  Certains agents d'inscription agissent comme si la maison n'était pas la propriété du vendeur mais la leur. Ces agents souffrent du syndrome de White Knight. Ils peuvent penser que c'est une insulte personnelle pour eux si un acheteur offre moins, alors ils encourageront le vendeur à faire une contre-offre de plein prix.

  L'agent pourrait aussi avoir un acheteur dans les coulisses, attendant que le vendeur réduise le prix. Ce type d'offre donnerait à l'agent les deux côtés de la commission immobilière. Ainsi, l'agent fera tout ce qu'il faut pour faire disparaître le premier acheteur. Ce n'est pas correct, et ce n'est pas légal, mais ça arrive.
  

Réponse des acheteurs aux offres à prix plein

Beaucoup d'acheteurs n'aiment pas les négociations. Par exemple, un mari et une femme voulaient faire une offre sur un Tudor de deux étages dans le quartier Curtis Park de Sacramento. Leur agent a découvert que les propriétaires vendaient en cas de divorce, et la maison avait plus de DOM que les maisons concurrentes. Cette maison a été répertoriée à 550 000 $, ayant chuté d'un prix de catalogue initial de 635 000 $. (Voir "Irrational Sellers" ci-dessus.)

Sur leur demande, les acheteurs ont soumis un contrat d'achat à 499 $, 000, rendant les termes attractifs pour les vendeurs en offrant une fermeture rapide avec peu de contingences contractuelles. Les vendeurs ont émis une contre-offre à 515 000 $.

Même si l'agent de l'acheteur croyait fermement que le prix de la maison pouvait être acheté à 499 000 $, les acheteurs étaient épuisés et ont demandé à leur agent d'accepter la contre-offre à 515 $ , 000.

Considérez d'abord les raisons ci-dessus et essayez de déterminer quelle sorte de circonstance s'applique à votre situation. Mais faites toujours une contre-offre # 2. Tu n'as rien à perdre et tout à gagner. Continuez à négocier jusqu'à ce qu'un côté abandonne. Même si le vendeur ne répond pas à votre contre-offre, vous êtes toujours libre de rédiger un autre contrat d'achat ou de renvoyer votre contre-offre.

Dans le quartier Land Park de Sacramento, presque toutes les maisons à vendre se vendent rapidement. Mais une maison particulière est devenue une liste expirée après trois mois sans offres. Le vendeur a trouvé un locataire prêt à emménager dans la maison en même temps que les acheteurs d'une première maison ont décidé qu'ils voulaient acheter cette maison.

Les acheteurs ont fait une offre lowball. Ensuite, les vendeurs ont écrit une offre de contre-offre complète. Les acheteurs ne pouvaient pas se permettre de payer le plein prix et sentaient que le vendeur ne voulait pas vendre. Cependant, l'agent de leur acheteur soupçonnait le vendeur de vouloir négocier. En fin de compte, les acheteurs ont augmenté leur prix de quelques milliers sur une deuxième contre-offre. Les vendeurs ont accepté l'offre, toujours en dessous de la liste, quelques minutes avant le déménagement prévu du locataire.

En conclusion, si le vendeur ne veut tout simplement pas renoncer au prix total, demandez d'autres concessions comme des crédits de fermeture ou des rachats d'hypothèques .

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.