Erreurs Les vendeurs font un choix de vente

Si la plupart des vendeurs de maisons étaient honnêtes avec eux-mêmes, ils se rendraient compte qu'ils ne devraient pas être chargés de choisir un prix parce que, franchement, ils ne sont pas dans le secteur immobilier. D'autre part, qui mieux que de sélectionner un prix de liste que les vendeurs à domicile parce que, après tout, ils possèdent ce morceau de biens immobiliers et ont une participation dans sa valeur. Pourtant, posséder une maison et réaliser sa valeur sur le marché libre sont généralement deux faits totalement opposés.

Ce qui complique encore plus la situation, c'est que de nombreux vendeurs choisissent un agent inscripteur basé sur l'agent qui propose le prix le plus élevé, comme si l'agent avait des pouvoirs magiques pour vendre la maison pour plus d'argent que l'agent qui suggère un prix de liste raisonnable. Les vendeurs ne se rendent souvent pas compte que le prix de liste, quand tout le reste est enlevé, est assez immatériel et sans importance. Le prix catalogue n'est important que dans la mesure où il pourrait attirer ou repousser un acheteur potentiel. C'est le prix de vente et la valeur d'expertise subséquente qui pèsent le plus lourd.

Erreur # 1: Baser un prix de vente sur combien un vendeur veut ou a besoin

Quelques mois en arrière, tout en concluant une présentation de liste de FaceTime, un vendeur a demandé pourquoi je n'ai pas pris la peine de savoir combien ils voulaient. Ils ont dit que tous les autres agents qu'ils avaient interviewés leur avaient posé cette question, et je ne l'ai pas fait. Ils étaient confus.

J'ai répondu honnêtement: "Peu importe combien vous voulez." Je pouvais dire par le regard dans leurs yeux que j'avais perdu tout avantage que j'avais pu avoir à obtenir la liste. Ce qui était bien. Ils n'écoutaient pas.

Peu importe combien un vendeur pense avoir besoin de la maison parce que les prix de vente ne sont pas basés sur les besoins ou les désirs des vendeurs.

Les vendeurs se conforment au marché ou ne vendent pas de maison. La valeur marchande est dictée par le montant que l'acheteur est prêt à payer et, si l'acheteur compte sur le financement pour conclure la vente, combien l'évaluateur estime que la maison vaut la peine. Ce que les agents espèrent ou ce que les vendeurs veulent ne fait aucune différence dans le monde réel.

Erreur # 2: Baser un prix de vente sur le prix coté de votre voisin

Les gens ont tendance à se souvenir du prix de vente d'une maison lorsqu'elle était initialement cotée plus que le prix de vente à la clôture. Le signe va dans la cour, les doigts volent vers le clavier, et il ya la maison de votre voisin en ligne dans toute sa gloire au prix bien au-delà de tout ce que vous avez jamais espéré recevoir. Cependant, le prix auquel la maison est cotée et le prix qu'elle vend éventuellement peuvent être très différents.

Dans un marché de vendeurs fort, la maison pourrait vendre au-dessus du prix courant. Dans un marché acheteur, la maison pourrait vendre en dessous de la valeur marchande.Il y a aussi l'état de la maison à considérer, ses mises à niveau ou l'absence de celles-ci, les lacunes découvertes lors d'une inspection de la maison - tout ce qui peut influer sur le prix de vente final.

Remarque: Le seul type de vente comparable significatif est une maison vendue de taille, configuration, état et emplacement similaires.

En général, un évaluateur utilise au minimum 3 ventes comparables et en préfère six. Un voisin peut lister une maison pour un milliard de dollars et, si c'est le cas, cela n'a aucune incidence sur la valeur réelle.

Erreur # 3: Baser un prix de vente sur le coût moyen des pieds carrés

Dans certaines régions du pays, les maisons unifamiliales sont plus souhaitables que les maisons de deux à trois étages, et bien que la superficie en pieds carrés de ces maisons les maisons pourraient être identiques, une maison à un seul niveau pourrait se vendre à un coût plus élevé par pied carré.

De plus, une maison plus petite aurait normalement un coût par pied carré plus élevé qu'une maison plus grande. Si toutes les maisons de votre quartier ont deux étages et vendent à un coût moyen par pied carré, vous pourriez peut-être deviner estimer une valeur basée sur les coûts moyens des pieds carrés, mais la probabilité est que les maisons varient. Les moyennes de pied carré sont généralement une directive occasionnelle.

Comment les agents immobiliers estiment un prix indiqué pour les vendeurs

Parfois, les agents immobiliers demanderont combien d'autres agents ont suggéré, puis cet agent augmentera le prix pour apparaître comme une option plus attrayante pour le vendeur. Ne choisissez pas un agent basé sur le prix de vente le plus élevé. Choisissez un agent basé sur l'intégrité, les connaissances, l'expérience et la capacité de vendre votre maison sans beaucoup de drame.

Les agents peuvent vous donner une fourchette de prix de vente:

1. Le prix auquel la maison devrait être cotée sur le marché.
2. Le prix de vente qu'un acheteur offrira.
3. Le prix qu'un évaluateur utilisera et sur lequel une banque prêtera.

L'important est d'établir un prix qui incitera un acheteur à voir sa maison en personne, ce qui n'est pas nécessairement le prix auquel il vendra. Choisir le bon prix de vente devrait être basé sur les ventes comparables, le mouvement du marché, et rien d'autre n'a d'importance.

Si le marché ne répond pas aux attentes du vendeur, un vendeur peut vouloir attendre que le marché soit aligné.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.