Pourquoi les agents immobiliers prennent des inscriptions trop chères

Aussi ridicule que cela puisse paraître, beaucoup d'agents immobiliers - même dans les marchés d'acheteurs où il y a peu de vente - prennent des inscriptions hors de prix. Je le vois tous les jours. Ces agents qui écrivent continuellement des listes ridiculement évaluées gagnent la réputation discutable parmi leurs pairs. Je sais parce que je parle avec d'autres agents quand je visite de nouvelles listes, et ils me le disent.

Donc, vous pourriez penser, "Hey, qui s'en soucie?" mais la réputation d'un agent est importante, en particulier dans les communautés soudées.

Lorsque les acheteurs et les vendeurs signent un contrat d'achat, leurs agents respectifs concluent une relation de 30 à 45 jours; le respect mutuel et la coopération est cruciale. Alors pourquoi les agents se sabotent-ils? Ou ils le font?

Pour sécuriser la liste et éliminer la concurrence

• Parfois, c'est un mensonge délibéré.
  Lorsqu'un vendeur interroge chaque agent, l'estimation de la valeur grimpe souvent à la hausse. Peut-être que le premier agent sait qu'il y aura deux autres agents en compétition pour la liste, de sorte que le premier agent nomme une figure astronomique. Le deuxième agent, en entendant le prix du premier agent, le bat. Le troisième agent arrive plus haut encore.

  Un vendeur qui choisit un agent en fonction de l'estimation la plus élevée est le perdant ultime.

  Pourtant, presque tous les vendeurs fonctionnent de cette manière. C'est une honte parce que si peu d'agents prennent le temps d'éduquer les vendeurs que d'autres facteurs tels que les plans de marketing et les capacités de négociation de l'agent sont beaucoup plus importants que l'estimation de la valeur. Les comps parlent fort si quelqu'un les regarde. En fin de compte, le marché établit la valeur.

• Parfois, le vendeur a des attentes déraisonnables.
  Cela n'excuse pas l'agent d'expliquer comment les évaluateurs déterminent la valeur. Une maison est venue sur le marché dans une rue de livre de contes dans une zone désirable de Sacramento, mais son prix était 100 000 $ trop élevé. Lorsqu'on lui a demandé pourquoi, l'agent a répondu: «Je sais que c'est trop cher, mais j'aurais perdu la liste à quelqu'un d'autre si je n'étais pas d'accord avec ce prix. Il se trouve une maison à deux portes vendu pour un chiffre élevé, mais cette maison avait été méticuleusement entretenu, et il y avait une cuisine récemment rénovée avec des appareils haut de gamme. En comparaison, cette maison était un fixateur, mais le vendeur a insisté sur le fait qu'il pouvait obtenir le même prix que son voisin.

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Chaque panneau "A Vendre" annonce la compagnie de l'agent et l'agent. De nombreux signes contiennent le site Web de l'agent et son numéro de téléphone cellulaire. Certains arborent même une grande photo couleur de l'agent immobilier.

Pensez-y comme un panneau d'affichage géant pour l'agent.

Si la maison est située sur une artère majeure, tant mieux. Probablement des milliers de conducteurs passent le signe chaque jour et verront le nom de cet agent. Et après que le panneau de signalisation soit dans le sol, ça ne coûte rien à cet agent de le faire pour qu'il y reste.

Les agents recherchent des acheteurs via des listes

• Signer des appels
  Si un acheteur souhaite connaître le prix d'une maison, il appelle généralement le numéro de téléphone portable de l'agent et demande. Les agents qui sont sur la balle essaieront de recruter cet acheteur pour travailler avec eux, à condition que l'acheteur ne travaille pas déjà avec un autre agent.
• Journées portes ouvertes
  De plus, les agents peuvent tenir une journée portes ouvertes et trouver des acheteurs de cette façon également. Si l'acheteur n'est pas intéressé par la maison - et une fois qu'ils découvrent le prix qu'ils ne seront pas - l'agent est alors libre de montrer à l'acheteur d'autres maisons.
• Annonces dans les journaux
  Un agent dont la liste est surévaluée ne mettra souvent pas l'adresse dans le journal, mais affichera les détails avec le prix. De cette façon, les acheteurs qui peuvent se permettre de payer ce montant appelleront pour se renseigner. Maintenant, tout ce qu'un agent a à faire est de suggérer d'autres maisons dans cette fourchette de prix particulière qui valent ce que le vendeur demande et elle est en train de faire un dépôt fiduciaire sur une autre transaction. Pas le vôtre.

Les agents immobiliers espèrent une réduction de prix

Même si un agent sait qu'il prend une liste hors de prix, elle pourrait se dire que lorsque la maison ne se vendra pas dans quelques semaines, elle peut persuader le vendeur de abaisser le prix et ensuite gagner une commission quand il vend. Donc, elle justifie ses actions et accepte la liste. Sauf que des études montrent que l'intérêt pour une maison diminue généralement après quelques semaines, il y a donc moins d'acheteurs pour cette maison quand le prix baisse. Les acheteurs pensent aussi qu'il y a quelque chose qui ne va pas dans une maison qui ne se vend pas tout de suite ou ils craignent que le vendeur ait baissé le prix parce qu'un défaut majeur a été découvert. Les réductions de prix blessent. Ils blessent le vendeur, et ils font souvent un acheteur se demande combien baisser le prix pourrait baisser. Ainsi, un acheteur offrira souvent encore moins après une réduction de prix.

Conclusion: Choisissez votre agent basé sur l'honnêteté, l'éthique, l'expérience, la compétence et le marketing, et ne courrez pas après ceux qui lancent des numéros de tarte dans le ciel.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}