Quoi rechercher lors de l'externalisation de votre marketing

Ce n'est pas un secret que de nombreuses entreprises qui réduisent leurs effectifs, redéfinissent leurs priorités ou étendent leurs activités considèrent la sous-traitance comme une décision rentable de remplir certaines fonctions de l'entreprise. La sous-traitance est devenue un aspect essentiel des stratégies commerciales, y compris la fonction marketing.

La sous-traitance permet à une entreprise de se concentrer davantage sur le développement de produits et l'ensemble des opérations. Il élimine le retard de la nécessité d'embaucher du personnel à temps plein et évite d'affecter du personnel surmené.

De nombreux consultants en marketing aident les entreprises à commercialiser leurs produits et services sans étendre leur personnel marketing interne. Ils peuvent souvent fournir le même service qu'un service de marketing interne, mais à la moitié du coût.

En externalisant, vous obtenez:

• Compétences et savoir-faire spécialisés
• Une perspective externe et un point de vue

L'externalisation peut être intimidante au début, mais il y a des choses à rechercher lors du choix d'un consultant en marketing ou d'une firme de marketing externe. Voici quelques questions d'évaluation qui devraient vous aider à trouver un consultant en marketing qui vous convient.

• Domaine d'expertise

  Découvrez leur expertise. Le marketing comporte de nombreux éléments. Sur quoi se concentrent-ils? Voici des domaines d'expertise communs:

  • Marketing et optimisation des moteurs de recherche
  • Image de marque
  • Positionnement
  • Développement et gestion du marketing d'affiliation
  • Stratégie de marketing et développement de plan
  • Stratégie de marketing Internet et développement de plan
  • Génération de leads
  • Développement de campagnes commerciales et marketing
  • Cours de marketing, séminaires et ateliers

  Déterminez les domaines dans lesquels vous avez besoin d'aide et recherchez des consultants spécialisés dans ces domaines.

• Formation / Éducation

  Quel type de formation et / ou d'éducation est important pour vous. Je vais vous dire que l'éducation est importante. Cependant, l'expérience et l'expertise pratique peuvent largement l'emporter sur l'éducation lorsqu'il s'agit de réussir dans le marketing.

  Demandez des études de cas, des recommandations et de l'expérience dans les domaines dans lesquels vous avez besoin d'assistance.

• Certifications / Adhésions

  Il vous dira également à quel point ils sont actifs dans la communauté marketing et s'ils ont été certifié dans certains domaines du marketing.

• Réalisations notables

  Quelles sont les réalisations notables accomplies par le consultant en marketing? De quel travail sont-ils les plus fiers?

• Références clients

  N'entrez jamais en relation avec un consultant en marketing sans contacter les clients. Nous pouvons être très excités par la présentation des ventes et les brochures de marketing que nous avons reçues lors de la recherche d'un consultant, mais la vérité est que la preuve est dans les résultats obtenus. S'ils ne peuvent pas réussir avec d'autres clients, qu'est-ce qui vous fait penser qu'ils peuvent réussir quand il s'agit de commercialiser vos produits et services?Appelez ces références, cela ne prend que quelques minutes, et cela en vaut la peine.

• Évaluer les frais

  Avant de signer un contrat, assurez-vous que la structure des frais est claire. Est-ce basé sur des paiements d'étape, en payant tout à l'avance, ou travaillent-ils sur une structure de rémunération au rendement? Soyez clair sur ce qui vous sera facturé et comment ces frais sont déterminés.

Il existe de nombreux consultants en marketing, et avec la puissance d'Internet, ils ne sont pas difficiles à trouver. Assurez-vous que vous êtes à l'aise avec leur expérience et que vous sentez qu'ils comprennent vos objectifs marketing.

Ils devraient prendre le temps de vous écouter au sujet de la vision de l'endroit où vous voulez aller et de ce que vous voulez que le marketing réalise pour vous avant qu'ils ne vous présentent une structure de frais. S'ils sont pressés de vous faire signer le contrat sans prendre le temps de comprendre votre entreprise fuir rapidement et trouver quelqu'un d'autre. Ils devraient être patients dans le processus de courtiser pour obtenir votre entreprise si vous vous sentez pressé que cela ne fera qu'empirer après la signature de l'accord.