Agent immobilier commercial - Considérations sur la carrière

L'immobilier commercial peut être un domaine lucratif pour ceux qui peuvent survivre ou même prospérer selon les exigences de la profession. Si vous croyez que cette industrie équivaut à de l'argent rapide et à des heures de travail minimales, ce n'est peut-être pas pour vous. Il y a certaines compétences, considérations et devoirs que tout le monde devrait examiner avant de devenir un agent immobilier commercial, une profession qui peut être à la fois gratifiante et imprévisible.

Revenus

Le salaire d'un agent est basé sur une commission. Certaines grandes entreprises peuvent offrir un petit salaire supplémentaire, et d'autres peuvent vous permettre de tirer sur des commissions futures, mais la commission est la principale source de revenu. Comme un agent résidentiel, un agent commercial conserve généralement une taxe de 3% sur toutes les transactions de vente et de crédit-bail. L'entreprise de courtage recevra vraisemblablement de 35% à 40% de ces frais, qui sont généralement payés de 30 à 60 jours après la conclusion d'une transaction.

Les transactions commerciales peuvent être extrêmement complexes et chronophages. Cela peut prendre de six mois à un an pour que les parties règlent le prix de vente, obtiennent des fonds, signent les documents, bloquent l'entiercement et en deviennent propriétaires. Les transactions de location prennent généralement moins de temps, mais vous devez attendre que le locataire assume la location avant de recevoir la commission complète.

Vous devez être à l'aise de recevoir des chèques de paie de manière sporadique, et devez participer à chaque transaction en sachant que vous ne verrez peut-être pas les fruits de votre travail pendant longtemps, si le deal se termine.

Un fonds de réserve avec six mois à un an de dépenses est essentiel pour les professionnels de l'immobilier commercial. Ce fonds est particulièrement important au début de votre carrière et pendant les périodes de baisse du marché lorsque l'activité baisse.

Qualités personnelles

Les agents qui réussissent sont des vendeurs à succès.

Les meilleurs connaissent tous les acteurs de leur marché, y compris la concurrence et les clients potentiels. Ils recherchent proactivement des pistes, et n'hésitent pas à se présenter à un événement de réseautage ou lors d'un appel à froid. La plupart des agents sont sociaux, confiants, dignes de confiance, patients et persistants. Ils doivent travailler dur pour obtenir chaque liste et chaque client, et doivent agir rapidement lorsque des occasions se présentent, de peur que leurs clients ne soient laissés pour compte.

Les agents passent une grande partie de leurs journées à essayer de convaincre des étrangers de sauter sur le marché avec eux en tant que leurs représentants. Les relations avec les clients actuels et passés doivent également être maintenues, car les clients fidèles conserveront non seulement leurs agents pour les transactions futures, mais les renverront à d'autres.

Prendre et maintenir toutes ces connexions prend du temps. De longues journées, des nuits tardives et des rendez-vous le week-end sont à prévoir. De nombreux clients ont également des horaires extrêmement chargés, ce qui peut entraîner des réunions manquées et un rééchelonnement constant.Votre vie professionnelle et personnelle devrait rester flexible pour accommoder le client.

Éducation

Chaque État exige une licence pour vendre des biens immobiliers commerciaux. Ceci est obtenu en passant un test écrit qui est administré après la fin des cours pertinents.

La plupart des États prévoient que les agents potentiels achèvent 30 heures à 90 heures de cours, mais un baccalauréat en immobilier peut contourner cette exigence. Une grande partie du cours peut être complété en ligne ou par des cours dans un collège communautaire ou une université. Des cours de formation continue sont nécessaires pour renouveler votre permis tous les deux à quatre ans, selon les exigences de votre état.

Vous devriez lire les publications commerciales et les sites d'information pertinents et rester actif dans vos communautés respectives. Les clients sont généralement des personnes et des entreprises éduquées, bien informées et prospères qui s'attendent à ce que leurs agents soient armés des dernières nouvelles et de l'analyse du marché pour les aider à prendre les meilleures décisions d'affaires. Une compréhension approfondie de l'économie, des finances et du droit fiscal ira un long chemin.

Environnement de travail

La grande majorité des agents commerciaux travaillent dans de grandes entreprises des zones métropolitaines et urbaines, ou dans des petites et moyennes entreprises des banlieues.

Certaines des plus grandes sociétés de courtage, telles que CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield et Grubb & Ellis, peuvent héberger 20 agents ou plus dans un seul bureau qui ciblent tous les mêmes types de transactions. Ceux qui sont nouveaux sur le terrain doivent faire la distinction entre la socialisation avec les autres et la surveillance des prospects potentiels afin qu'ils ne soient pas volés sous eux.

Le bureau, comme la profession, peut être dynamique, agité et stressant. Certains agents reçoivent un peu plus qu'un bureau et une ligne fixe pour faire prospérer leur entreprise. Les cabines, le bruit et un manque général d'intimité sont communs dans les bureaux grands et petits. Vous devez devenir résilient aux influences extérieures et aux distractions.

Les agents passent également beaucoup de temps à l'extérieur du bureau. Les clients potentiels et les clients ont besoin de beaucoup de temps et de suivi. Les listes doivent être comprises à l'intérieur et à l'extérieur. Un agent diligent examinera également la concurrence, en observant ce que d'autres entreprises et investisseurs sont attirés en fonction de la dynamique de leur marché donné. Une voiture propre, une apparence soignée et la connaissance de la disposition des bâtiments et des quartiers sont fortement encouragées. Ce n'est pas un travail de conduire le prospect autour de regarder les propriétés. Beaucoup viendront à vous avec des exigences spécifiques et vous chargeront de localiser les propriétés qui les rencontrent.