Définition de la vente directe

La vente directe est l'action consistant à commercialiser et vendre des produits directement au consommateur dans un environnement autre que le commerce de détail. Au lieu de cela, les ventes ont lieu à la maison, au travail ou à un autre endroit sans magasin. Ce système élimine souvent plusieurs des intermédiaires impliqués dans la distribution des produits, tels que le centre de distribution régional et le grossiste. Au lieu de cela, les produits vont du fabricant à la société de vente directe, au distributeur ou au représentant, et au consommateur.

Les produits vendus par vente directe sont souvent introuvables dans les points de vente habituels, ce qui signifie que la recherche d'un distributeur ou d'un représentant est la seule méthode pour acheter les produits ou les services.

La vente directe est généralement associée à des sociétés de marketing par abonnement et / ou de marketing de réseau; Cependant, ce ne sont pas les seuls types de sociétés qui utilisent la vente directe. De nombreuses entreprises qui vendent des entreprises-2-business (B2B), utilisent la vente directe pour cibler et vendre à leur client final. Par exemple, de nombreuses entreprises qui vendent de la publicité ou des fournitures de bureau enverront leurs représentants directement dans les magasins qui peuvent utiliser leurs services.

Ne confondez pas la vente directe avec le marketing direct. La vente directe est lorsque les vendeurs individuels s'adressent directement aux consommateurs, tandis que le marketing direct est quand une entreprise commercialise directement au consommateur, en contournant les distributeurs ou d'autres intermédiaires.

Types de vente directe

Les propriétaires d'entreprise peuvent vendre directement aux consommateurs de diverses façons, par le biais de la vente directe.

Ventes directes à un seul niveau: Ce type de vente se fait en tête-à-tête, par exemple en faisant du porte-à-porte ou en faisant une présentation en personne. Avec l'avènement de l'Internet et des catalogues, les ventes peuvent être faites de cette façon aussi. Généralement, le revenu est gagné uniquement sur les commissions de vente.

Plan d'hôtesse ou de groupe: Ce type de vente est effectué en groupe, impliquant généralement le distributeur ou le représentant qui fait une présentation chez elle ou chez quelqu'un d'autre ou ailleurs.

Dans certains cas, une entreprise peut vendre à des particuliers dans une entreprise. Par exemple, un représentant des ventes de logiciels immobiliers peut faire une présentation de vente de groupe à un groupe d'agents immobiliers (R). Les revenus peuvent provenir des commissions des ventes, et parfois du recrutement d'autres représentants (voir Marketing à plusieurs niveaux ci-dessous).

Marketing à paliers multiples (MLM): Les ventes dans le marketing à paliers multiples se font de différentes manières, notamment par des présentations individuelles ou en groupe, mais aussi par des boutiques en ligne et des catalogues. Le revenu gagné par MLM est une commission sur les ventes, et les ventes effectuées par d'autres partenaires commerciaux que le distributeur recrute dans l'entreprise.

Parfois, les ventes directes s'appellent MLM ou marketing de réseau. Alors que MLM et le marketing de réseau sont des ventes directes, tous les systèmes de vente directe n'impliquent pas MLM.Par exemple, dans le marketing à un seul niveau, le représentant des ventes ne reçoit que des commissions sur les ventes qu'il réalise personnellement.

Utilisation des ventes directes dans votre entreprise à domicile

Même si vous pouvez démarrer une entreprise à domicile avec une entreprise utilisant le modèle de vente directe, vous pouvez également utiliser cette méthode dans votre entreprise à domicile fabriquée à partir de zéro. Par exemple, si vous proposez des services de gestion de médias sociaux, vous pouvez contacter directement les entreprises pour leur vendre votre service.

Vous pouvez utiliser cette méthode pour presque tous les services ou produits B2B.

Vous pouvez également l'utiliser dans les ventes business-2-consumer. Par exemple, si vous avez inventé un nouvel appareil, vous pouvez contacter directement les consommateurs qui pourraient aimer l'appareil en utilisant un seul ou un seul groupe. présentation.

Les entreprises de vente directe sont-elles légales et viables?

Les ventes directes, et en particulier MLM et le marketing de réseau, ont subi une mauvaise réputation. Les premiers aspects négatifs sont venus quand Amway a été étudié pour déterminer si ses méthodes de marketing étaient un système pyramidal. Amway était justifié, mais les dégâts avaient été faits.

Le deuxième défi à la vente directe est celui des représentants zélés qui font souvent de grandes promesses d'argent facile. La plupart des sociétés de vente directe s'efforcent de garder leurs représentants honnêtes. En fait, certaines entreprises s'inquiètent tellement des représentants trop zélés qui déforment l'entreprise, que la société ne permet pas aux représentants d'utiliser le nom de l'entreprise dans la publicité.

Enfin, de nombreux mythes abondent sur les ventes directes et MLM, comme l'idée de saturation ou que seul le gars sur le dessus gagne sa vie. Cependant, une entreprise de vente directe de qualité travaillera pour tous ceux qui la gèrent comme elle l'est, peu importe le moment de votre inscription. C'est probablement là que la plupart des représentants des ventes directes se débattent. Pour une raison quelconque, beaucoup ne considèrent pas les ventes directes comme une entreprise. Mais les ventes directes impliquent un produit ou un service qui doit être vendu à un consommateur cible comme toute autre entreprise.

Mise à jour: mai 2017 Leslie Truex

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