Vidéo: Comment PRÉSENTER votre opportunité SANS gaver ceux qui vous écoute - MON MLM 2025
Avon. Amway. Herbalife.
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Vous connaissez les noms.
Certaines de ces entreprises de vente directe sont des entreprises avec lesquelles vous avez grandi et même des entreprises avec lesquelles votre mère a grandi. Vous avez probablement certains de leurs produits dans votre propre cuisine et salle de bain - et si non, vous connaissez certainement quelqu'un qui le fait.
Ce sont certainement des entreprises qui circulent et qui se déplacent.
Ce sont aussi des entreprises extrêmement rentables.
Les six entreprises mentionnées ci-dessus, six des plus grandes sociétés de vente directe au monde, ont réalisé 36 milliards de dollars en 2013. (Amway est en tête de la liste 100 de DirectSellingNews 2014, soit 11 80 milliards de dollars.)
Mais cela signifie-t-il que devenir un vendeur direct pour une entreprise comme Amway ou Avon est une bonne affaire pour vous?
Voici ce que vous devez savoir sur la vente directe et MLM (Multilevel Marketing) afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
La vente directe a de grands avantages
Contrairement à de nombreuses entreprises, il n'y a absolument aucune barrière à l'entrée pour devenir un vendeur direct.
Vous n'avez pas besoin d'un niveau, d'une éducation ou d'une formation en particulier.
Vous n'avez pas besoin de le faire à temps plein ou même d'établir un nombre d'heures par semaine.
Vous pouvez le faire depuis chez vous.
C'est bon marché. Normalement, tout ce que vous devez faire pour commencer est d'acheter un kit de démarrage; certaines entreprises offrent ces services à de nouveaux vendeurs pour aussi peu que 35 $, bien que la plupart de mon sondage informel porte de 99 $ à 150 $.
La vente directe et le MLM ne sont pas les mêmes choses
La vente directe décrit le modèle économique dans lequel des entrepreneurs indépendants (ou des représentants ou des distributeurs) vendent directement les produits et / ou services d'une entreprise aux consommateurs. Ils pourraient le faire par le biais de la vente à domicile, par Internet ou en organisant des fêtes.
Il n'y a pas de point de vente fixe, bien que les vendeurs directs travaillent souvent hors de chez eux.
Maintenant, je pourrais copier et coller le paragraphe ci-dessus pour décrire MLM (Marketing à plusieurs niveaux).
Il s'agit également d'un modèle d'affaires dans le cadre duquel des entrepreneurs indépendants vendent les produits et / ou services d'une entreprise directement aux consommateurs. La différence est que dans le modèle d'affaires MLM, les entrepreneurs indépendants font également de l'argent en recrutant d'autres pour travailler pour l'entreprise.
Donc, si vous travaillez pour une entreprise MLM, vous gagnez de l'argent grâce à vos ventes mais aussi à partir des ventes de vos recrues et des recrues de vos recrues, vos filleuls. (Ainsi, le terme «multiniveaux».)
Beaucoup de sociétés de vente directe sont des sociétés MLM, y compris les Amway et Avon susmentionnés.
Si vous envisagez de travailler pour une entreprise de vente directe, vous pouvez voir l'avantage; c'est tout un flux de revenu supplémentaire qui pourrait augmenter considérablement vos revenus.
Mais …
Attention! Certains MLM peuvent être des systèmes pyramidaux
C'est exactement pourquoi certains fraudeurs sans scrupules se sont tournés vers le modèle d'affaires MLM et l'ont utilisé pour créer des systèmes pyramidaux.
Le MLM est parfaitement légal tant au Canada qu'aux États-Unis.
Les pyramides ne le sont pas.
Légalement, la différence fondamentale entre les MLM et les systèmes pyramidaux est que les entreprises MLM gagnent de l'argent en vendant des produits et / ou des services; les systèmes pyramidaux vous font gagner de l'argent.
En d'autres termes, l'objectif principal d'un système pyramidal est de vous faire investir votre argent et de recruter d'autres personnes pour faire de même, plutôt que de déplacer des produits ou des services.Si vous avez le moindre doute qu'une société MLM qui vous intéresse est une entreprise légitime ou une escroquerie pyramidale illégale, posez ces six questions. Et si les réponses à l'une des questions sont douteuses, remettez votre portefeuille dans votre sac à main ou votre poche et courez - c'est une chance d'aller en prison, pas de gagner de l'argent.
En travaillant pour une entreprise légitime de MLM / vente directe, vous pourriez faire beaucoup d'argent.
Dans son livre
Second-Care Careers , Nancy Collamer raconte l'histoire de Karen Pagliurolo, ancienne infirmière et mère au foyer, qui fait maintenant fortune en tant que directrice régionale et conseillère commerciale pour la société de mode de vente directe haut de gamme Etcetera, qui accueille quatre fois par an des salons de distribution dans le sous-sol de sa maison à Winchester, dans le Massachusetts.
Et il y a une dame millionnaire d'Avon, Debbie Davis au Royaume-Uni. Le Daily Mail a rapporté qu'elle et son partenaire ont gagné 1 £. 4 millions d'euros en 2010, ce qui en fait la première entreprise de maquillage au Royaume-Uni pour la cinquième année consécutive.
De nombreuses entreprises MLM offrent également des bonus de best-sellers tels que les célèbres Cadillac roses de Mary Kay.
Mais vous ne pourriez pas
Cependant, comme Mme Collamer le dit elle-même dans Pouvez-vous vraiment faire de l'argent dans les ventes directes? (
Forbes ), "la plupart des gens qui vont à la vente directe n'ont pas autant de succès". Et en fait, selon la Direct Selling Association, le revenu annuel médian des consultants en vente directe en 2011 était de 2 400 $.
Le consultant moyen Herbalife a gagné 991 $ pour l'année 2011, selon l'entreprise.
Pour être juste, cependant, tous ceux qui ont signé avec une entreprise de vente directe en tant qu'entrepreneur ou consultant ne le font pas vraiment pour gagner de l'argent. Certains sont devenus des consultants juste pour pouvoir acheter eux-mêmes les biens ou les services à prix réduit. La consommation interne, comme on l'appelle, est courante dans les sociétés de vente directe et MLM. Même les vendeurs extrêmement actifs utilisent normalement ce qu'ils vendent.
Combien de travail êtes-vous prêt à mettre dans votre entreprise?
La vraie réponse à la question "combien d'argent vais-je gagner?"La question dépend de vous.
Quels sont vos objectifs d'affaires?
Cherchez-vous seulement à faire quelques dollars de plus pour que vous puissiez compléter votre revenu? Ou voulez-vous que votre vente directe fournisse votre revenu principal? Ou quelque chose entre?
C'est l'une des attractions de MLM; à quel point vous le faites dépend de vos propres efforts.
Vous devez aimer Vendre
C'est évident, je sais, mais c'est quelque chose que beaucoup de gens qui ne réussissent pas bien dans les ventes directes négligent.
La vente directe n'est pas pour les timides et les retraités. Vous devez être prêt à sortir. Et non, pas seulement là-bas comme sur Internet. Comme en face-à-face, de personne à personne, de porte à porte. C'est ainsi que 70% des ventes directes ont eu lieu en 2013 selon la Direct Selling Association.
À moins que vous n'ayez des milliers d'amis, vous devez être le genre de personne à l'aise pour converser avec des étrangers.
Et vous devez apprendre à leur vendre, ce qui implique beaucoup plus que simplement frapper à la porte de quelqu'un et dire: «Salut. Je suis ________________. Voulez-vous acheter du rouge à lèvres? "
(Si vous ne vous moquez pas en ce moment, c'est bon signe.) Les compétences en vente peuvent être apprises aussi longtemps que vous êtes prêt à le faire.
The Bottom Line
Si vous le souhaitez Pour faire ce qui doit être fait pour vendre activement des produits ou des services à des personnes autres que vos amis, la vente directe pourrait être une bonne occasion d'affaires pour vous.
Les avantages de la vente directe / MLM sont difficiles à battre, en particulier pour les personnes qui veulent travailler des heures flexibles.
En raison du temps qu'il faut pour construire une lignée descendante, je ne recommande pas MLM comme un fournisseur de revenu. C'est-à-dire que si vous cherchez une entreprise qui assurera seule la subsistance de votre famille, ce n'est probablement pas le cas, du moins pas pour les années qu'il faudrait pour «gravir les échelons».
Mais si vous cherchez une entreprise qui procurera un revenu supplémentaire et la satisfaction de cultiver quelque chose, la vente directe pourrait être une bonne occasion pour vous - surtout si vous cherchez quelque chose qui est facile et rapide à obtenir.
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