Comment être une superstar de la vente directe

Les ventes directes, en particulier son sous-type, le marketing de réseau, sont souvent perçues négativement. Une mauvaise expérience avec un représentant trop zélé ou carrément malhonnête, ainsi que des mythes et des malentendus sur les ventes directes garder beaucoup de gens loin de cette option d'affaires à domicile.

Cependant, la vente directe est un moyen viable de démarrer une entreprise à domicile si vous y allez avec la bonne attitude, les connaissances et la volonté de travailler.

Voici des conseils pour réussir dans les ventes directes et MLM.

1) Comprenez que c'est une affaire comme toute autre entreprise.

Les spécialistes du marketing direct ont tendance à diluer le plan pour qu'il soit facile à comprendre, mais cela peut aussi donner l'impression qu'il est facile à faire. "Aidez cinq personnes à avoir huit personnes, et vous aurez une voiture gratuite. "Ce qu'ils ne vous disent pas, c'est que vous aurez besoin de parler à au moins 50 personnes pour obtenir les cinq personnes, et les aider à parler à au moins 80 personnes chacune pour obtenir leurs huit.

Le succès des ventes directes vient des mêmes choses qui font que n'importe quelle autre affaire réussit; Connaissez votre marché, trouvez-le, transmettez un message qui leur plaît et servez-les bien.

2) Utilisez les produits et services de votre entreprise.

Les meilleurs représentants des ventes directes utilisent et aiment leurs produits. Ils en parlent avec enthousiasme, ce qui les aide à les vendre. L'utilisation de vos produits et services vous donne également des expériences et des informations personnelles afin que vous puissiez en discuter honnêtement et avec précision avec des clients potentiels.

3) Lisez et comprenez le plan de marketing et de rémunération et les politiques de votre entreprise.

Certaines entreprises vous interdisent d'utiliser leur nom dans votre marketing. D'autres ne vous permettent pas de créer votre propre site Web de consultant. Le fait est que, acheter dans une entreprise signifie qu'il peut y avoir des règles et des restrictions que vous devez respecter.

De plus, pour maximiser votre revenu, vous devez connaître la meilleure façon de gagner de l'argent. Quels produits sont les plus populaires et vous rapporter le plus de revenus? Comment pouvez-vous gagner des bonus? Quels sont les remplacements en aidant les autres à démarrer une entreprise?

4) Déterminez le meilleur marché pour vos produits, services et plan d'affaires.

La plupart des entreprises de vente directe lancent de nouveaux représentants en leur faisant dresser une liste de 100 personnes. Bien que vous puissiez trouver vos nouveaux clients et partenaires dans cette liste, cette méthode n'est pas la plus efficace pour commencer. Dans tous les autres modèles d'affaires, vous voulez trouver les meilleurs acheteurs de vos produits et vous concentrer sur eux. Identifier votre marché cible signifie que vous ne perdez pas de temps à essayer de convaincre les personnes qui ne veulent pas de ce que vous vendez.

De plus, dans les ventes directes, on a tendance à cibler les gens qui veulent gagner de l'argent, et ce n'est pas mauvais, mais il vaut mieux se concentrer sur les gens qui veulent gagner de l'argent ET aimeraient vos produits et services .Les gens ne vont pas réussir à vendre quelque chose qu'ils ne peuvent pas se permettre. En outre, les ventes au détail sont une partie de la façon dont l'argent est fait, mais vous ne pouvez pas vendre des produits à des personnes qui n'en veulent pas ou n'en ont pas besoin. Alors déterminez qui veut et a besoin de ce que vous vendez.

5) Déterminez où vous pouvez trouver votre marché cible.

La publicité et la promotion générales ne fonctionnent pas aussi bien que l'envoi de votre message directement sur votre marché. Quels sites surfent-ils, quels magazines lisent-ils, à quelles organisations appartiennent-ils, etc.? C'est là que vous voulez concentrer vos efforts de marketing.

6) Déterminez comment votre marché peut bénéficier de vos produits, services et plan d'affaires.

Vos clients gagneront-ils de l'énergie, deviendront-ils plus intelligents, cuisineront mieux, auront-ils confiance en eux? Recadrez toutes les bonnes choses au sujet de votre produit et de votre entreprise en avantages. Si vos produits ne sont pas toxiques, qu'est-ce que cela signifie? Moins de crises d'asthme? Moins d'allergies? Les stratégies de marketing médiocres sont l'une des principales raisons pour lesquelles les entreprises à domicile échouent, alors développez un plan de marketing qui met en évidence les avantages de votre entreprise pour votre marché cible.

7) Différenciez-vous des milliers d'autres personnes qui travaillent avec la même entreprise.

Pourquoi les gens devraient-ils acheter chez vous plutôt que chez cet autre représentant qui habite à côté? Vous pouvez vous différencier en offrant un niveau de service supérieur, en offrant des rabais ou des cadeaux, en établissant un programme de fidélisation, etc. La clé est de trouver un moyen de se démarquer de tous les autres en vendant la même chose que vous.

8) Développez votre propre site Web et vos outils de marketing, si votre entreprise le permet.

C'est une autre façon de vous différencier et de personnaliser ce que vous proposez. Par exemple, sur votre propre site Web, vous pouvez offrir un bulletin électronique contenant des conseils et des conseils utiles. Imprimer des cartes de visite avec une offre, comme une consultation gratuite ou une réduction.

9) Réseau pour trouver votre marché.

Comme déjà mentionné, la plupart des sociétés de vente directe recommandent de dresser une liste de 100 personnes, ce qui peut être un bon point de départ, sauf si aucune de ces 100 personnes n'a besoin de votre produit ou de votre entreprise. Au lieu de cela, utilisez votre réseau pour vous aider à trouver des personnes dans votre marché cible.

10) Prendre rendez-vous.

La vente directe fonctionne parce que c'est une affaire de personnes à personnes. Que vous montriez un produit ou que vous introduisiez le plan d'affaires, vous devez le faire devant des gens. Les représentants des ventes directes qui font le plus de présentations sont généralement ceux qui gagnent.

11) Développer un système pour rester en contact avec les prospects, les clients et les nouveaux entrepreneurs.

La fortune est dans le suivi! Trop souvent, les conseillers en vente directe abandonnent après le premier 'non. Mais ce «non» peut signifier «ce n'est pas un bon moment. "Les bulletins d'information sont un excellent moyen de garder votre nom devant les gens, donc si le moment est venu, ils peuvent vous contacter. Un bon service à la clientèle et un contact continu vont un long chemin à obtenir des affaires de répétition et de référence (pour tous les types d'entreprises, pas seulement les ventes directes). Bien que vous ne voulez pas ennuyer les gens, vous voulez créer un système pour rester en contact jusqu'à ce qu'ils disent d'arrêter.

Enfin, si vous avez aidé quelqu'un à démarrer son entreprise, c'est à vous de le former, de l'encadrer et de le soutenir. Votre succès dépend en partie de leur succès.

12) Prenez l'engagement de ne pas cesser de fumer.

Malgré ce que les nay-sayers vous diront, le taux d'échec dans le marketing de réseau et les ventes directes n'est pas plus que toute autre opportunité d'affaires à domicile. Tout comme beaucoup de gens abandonnent la vente sur eBay, en travaillant à la pige, en bloguant et plus encore. Ce qui différencie le succès de l'échec dans toute entreprise à domicile est l'engagement de ne jamais cesser de fumer. Cela signifie apprendre à surmonter le rejet, éviter les erreurs et rester sur la voie du succès.