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Une question que je pose aux détaillants qui se termine souvent par un regard vide est «combien d'argent de la coopérative avez-vous reçu de vos fournisseurs cette année? Pourquoi la banque regarde-t-elle? Parce qu'ils n'en ont jamais entendu parler.
Chaque vendeur a des fonds mis de côté pour aider à promouvoir la vente de ses produits dans les magasins de vente au détail. Ce montant varie généralement de 1 à 3% des achats de marchandises de votre magasin. De nombreux fournisseurs limitent ou plafonnent le montant d'argent qu'ils sont disposés à donner à un détaillant en fonction des achats effectués par le détaillant depuis le début de l'année.
Ainsi, plus vous achetez, plus vous avez accès à ces fonds. Communément appelés fonds coopératifs, ces fonds font toujours partie du plan du fournisseur - mais ils ne vous en parlent pas toujours.
D'une part, les fournisseurs peuvent épargner ces fonds pour leurs comptes plus importants afin d'encourager l'achat de marchandises. Dans d'autres cas, le vendeur utilise les fonds pour placer de la publicité sur le marché général afin de créer une notoriété de la marque. Bien que cette publicité vous aide dans la mesure où un client est plus susceptible d'acheter un produit s'il a déjà entendu parler de la marque, cela n'influence pas directement vos ventes.
Le meilleur usage des fonds coopératifs est de promouvoir la vente du produit du vendeur dans VOTRE magasin. Par exemple, les vendeurs ont des publicités pour les panneaux d'affichage ou les bancs de journaux ou d'autobus qui ont des endroits dans l'annonce (parfois appelés trous de donut) pour insérer les informations de votre magasin telles que l'adresse, le numéro de téléphone, le site Web, etc. généralement gratuit pour vous - ce qui signifie que le coût de création de l'annonce est déjà payé. Quel que soit le lieu où vous vous présentez (ROP, extérieur, etc.), ce fournisseur insérera volontiers vos informations de magasin dans le graphique publicitaire que vous avez reçu du fournisseur gratuitement. Après tout, ils reçoivent votre argent pour payer le placement.
Mais l'utilisation ultime des fonds coopératifs est d'amener le vendeur à payer pour le placement de l'annonce. Pensez-y de cette façon, si vous achetez 20k $ de produits d'un fournisseur, ils ont probablement réservé 200 $ pour vous aider à le vendre. Demandez-leur de payer pour un petit placement d'annonce pour leur produit avec cet argent. Souvent, vous pouvez faire un catalogue de fournisseurs en donnant à chacun sa propre page et en les chargeant d'être dans le livre (en utilisant des fonds coopératifs). J'ai eu beaucoup de succès avec cette technique et elle a élevé la marque de son magasin depuis que j'ai obtenu des images de haute qualité et des publicités de fournisseurs - des graphiques que je ne pouvais pas me permettre de faire par moi-même.
Un mot d'avertissement, de nombreux fournisseurs utiliseront vos fonds de coopération pour vous donner des dollars de démarque pour les stocks à faible rotation. D'abord, ils devraient échanger cet inventaire pour vous, mais faites attention si vous demandez de l'aide pour le vendre et ensuite vous donner de l'argent sur votre prochaine facture comme un moyen de payer pour la réduction des ventes.C'est très bien, mais assurez-vous qu'il ne provient pas de vos fonds coopératifs. Le meilleur plan d'action ici est d'obtenir une autorisation de retour (RA) du fournisseur et d'utiliser ce crédit pour acheter des stocks plus performants.
La vérité est que pour de nombreux petits détaillants, les vendeurs ne mentionnent jamais des outils tels que les fonds coopératifs ou l'argent de démarque ou les retours d'inventaire pour vous aider à vendre leurs marchandises.
Pouvez-vous les blâmer? Cela signifie que le vendeur fait moins d'argent. C'est à vous d'être proactif dans l'accès à ces outils de vente comme les fonds coopératifs pour vous aider à stocker. Demandez à votre fournisseur à ce sujet. Ils l'ont. Ils peuvent vous dire que vous devez augmenter vos achats pour y avoir accès, mais si vous évaluez correctement votre inventaire. plus de produits d'un fournisseur qui a un chiffre d'affaires plus élevé peuvent être la bonne formule. En d'autres termes, arrêtez d'acheter aux gens qui ne vont pas aider et commencez à acheter chez ceux qui le feront.
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