Que sont les ventes comparables?

Les ventes de magasins comparables, ou ventes à magasins comparables, sont une mesure de la productivité des revenus utilisée pour comparer les ventes des magasins de détail ouverts depuis un an ou plus. Les données historiques sur les ventes permettent aux détaillants de comparer les ventes de cette année dans leur magasin à la même période l'an dernier.

Pourquoi utiliser des statistiques de ventes comparables?

Il s'agit d'une mesure de la performance plus efficace que la comparaison d'un quart des ventes au trimestre précédent, car elle montre le degré de croissance (ou de diminution) des revenus à une période similaire.

Par exemple, pour comparer les ventes à magasins comparables de février 2013 et les chiffres de décembre 2013, il n'y aurait pas de comparaison entre les pommes et les pommes. La période de magasinage la plus achalandée de l'année est, bien sûr, la période des Fêtes, alors les chiffres de décembre devraient être beaucoup plus élevés (au moins, on l'espère) que les ventes des autres mois.

Une comparaison plus précise consisterait à comparer les chiffres de décembre 2012 aux chiffres de décembre 2013. Les conditions sont aussi similaires qu'on peut raisonnablement s'y attendre, c'est-à-dire tant que le magasin est ouvert depuis au moins un an.

Pourquoi Comps a besoin d'une année de données

Les magasins les plus récents, même s'ils font partie d'une chaîne de magasins de premier plan, ont des revenus plus élevés que prévu, en raison d'une «grande ouverture» et d'autres promotions. que prévu parce que le magasin a besoin de temps pour bâtir une clientèle.

Voici un exemple de la façon dont les données pourraient être appliquées pour expliquer un scénario réel: Si un grand détaillant de produits électroniques a affiché une croissance significative des ventes en magasin de 5,9% par rapport à l'année précédente C'est une bonne indication que les magasins existants fonctionnent bien.

Que cette croissance ait été alimentée ou non par des tendances telles que les ventes de téléviseurs à écran plat au quart et les ordinateurs portables au cours du trimestre précédent est à noter. Mais la force sous-jacente de l'entreprise montre peu importe les tendances, les magasins existants sont en bonne santé.

La vision à long terme d'un détaillant

Les ventes des magasins compacts sont une mesure précieuse non seulement de la performance des magasins individuels, mais aussi de la santé financière globale d'un détaillant.

Si l'on regarde les ventes à magasins comparables dans l'ensemble de l'entreprise, on peut se faire une idée de la performance réelle d'une chaîne en pleine expansion. Leurs nouveaux magasins pourraient temporairement augmenter (ou diminuer) les chiffres de revenus globaux, mais est-ce vraiment la preuve qu'une entreprise s'améliore ou diminue?

Une comparaison plus précise peut être trouvée en examinant les ventes à magasins comparables et en identifiant les tendances qui s'y trouvent. Dans certains cas, une chaîne qui a ouvert trop de nouveaux magasins trop rapidement pourrait être confrontée à des difficultés financières beaucoup plus importantes que ne l'indique le regain de revenus des nouveaux magasins.

Si les ventes à magasins comparables sont en baisse depuis plusieurs trimestres, voire même plusieurs années, cela peut indiquer qu'une entreprise n'a plus de marge de manœuvre pour ouvrir son magasin, malgré l'ouverture de nouveaux magasins.Alors qu'un grand détaillant de la chaîne veut que tous ses magasins fonctionnent aussi bien que possible, les magasins existants peuvent être négligés ou même cannibalisés par de nouveaux magasins.

Alors que l'entreprise tend à répondre aux besoins de ses nouveaux magasins et à dépenser des ressources pour les faire connaître et les promouvoir, elle doit veiller à ne pas siphonner les ressources de ses sites existants. C'est un autre scénario d'affaires que la plupart des entreprises veulent éviter, évidemment.