Entreprise clé en main - Définition

Définition:

Une entreprise clé en main est une entreprise qui comprend tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise immédiatement, plutôt que d'avoir une idée de produit ou de service et de développer une entreprise.

Dans une entreprise clé en main, un modèle commercial performant est déjà en place et les produits ou services ont été définis et éprouvés, de sorte que la phase de démarrage est terminée. L'expression «clés en main» signifie que l'acheteur a peu de travail à faire autrement que d'ouvrir la porte aux clients.

Exemples d'entreprises clés en main

Le type d'entreprise le plus couramment vendu comme une entreprise clé en main est une franchise. Dans le cas des franchises, une entreprise clé en main comprend souvent un immeuble qui a été construit selon les spécifications de la franchise et un territoire exclusif. Les restaurants Tim Horton et Subway sont des exemples d'entreprises franchisées clés en main.

L'autre façon courante d'acquérir une entreprise clé en main est d'en acheter une établie - il y a toujours beaucoup d'entreprises à vendre.

Avantages d'une entreprise clé en main

Le principal avantage de l'achat d'une entreprise clé en main réside dans le fait que le modèle d'entreprise a déjà fait ses preuves, éliminant ainsi la plupart des risques et des incertitudes. Les entreprises établies ou les franchises ont un taux d'échec beaucoup plus faible que les entreprises de démarrage indépendantes. L'acheteur n'a pas besoin de s'inquiéter de savoir si le produit ou le service sera vendu ou non; il / elle peut se concentrer sur la gestion de l'entreprise. Souvent, les installations, l'équipement et (dans le cas d'une entreprise indépendante) les employés sont inclus dans la vente, rendant le processus de prise en charge encore plus simple.

Dans le cas de franchises comme celle de Tim Hortons, par exemple, tout ce qui va de l'emplacement du restaurant au menu est prédéfini pour l'acheteur. En retour, l'acheteur paie les frais de démarrage, les frais de franchise et doit acheter les fournitures et l'équipement chez Tim Hortons. L'entreprise offre de la formation, du marketing national et de l'aide à la direction (voir Tim Hortons Franchise Review).

Inconvénients d'une entreprise clé en main

L'achat d'une entreprise ou d'une franchise établie nécessite un investissement important. Pour une franchise comme celle de Tim Horton, par exemple, vous devez avoir 1 $. Valeur nette de 5 millions de dollars et capital non grevé de 500 000 dollars. Les frais de franchise pour un accord de franchise de 20 ans est de 50 000 $.

Les entreprises de franchise sont généralement très restrictives - le propriétaire a beaucoup moins de contrôle sur la façon dont l'entreprise est gérée et exploitée par une entreprise indépendante. (Voir Devriez-vous acheter une franchise?) Par exemple, l'obligation contractuelle d'acheter de l'équipement et des fournitures du siège social signifie que vous ne pouvez pas obtenir ces articles auprès de sources moins coûteuses.

Les entrepreneurs qui envisagent d'acheter une franchise doivent toujours faire preuve de diligence raisonnable et s'assurer qu'ils savent exactement ce qu'une opération clé en main comprend; toutes les entreprises franchisées ne sont pas créées de la même manière, et pour compliquer encore plus les choses, la législation sur les franchises diffère d'un endroit à l'autre si elle existe.(Pourquoi B. C. est le meilleur endroit au Canada pour vendre ou acheter une franchise donne un aperçu du droit de la franchise au Canada.)

L'achat d'une entreprise indépendante existante nécessite également une enquête minutieuse. Il est important de savoir pourquoi l'entreprise est à vendre - l'entreprise peut avoir récemment perdu un gros contrat, avoir un lourd passif fiscal ou être en déclin en raison de la concurrence ou d'autres facteurs.

Une bonne évaluation de l'entreprise peut être difficile pour l'acheteur d'une entreprise indépendante. Une entreprise qui est vendue comme une entreprise clé en main comprend normalement des éléments tangibles tels que les stocks et l'équipement par des actifs incorporels tels qu'une réputation et un écart d'acquisition établis antérieurement. Les actifs corporels sont normalement simples à évaluer, mais les actifs incorporels peuvent être très difficiles.

Lire la suite : 3 façons de trouver ce que votre petite entreprise vaut vraiment

Un examen approprié des états financiers de l'entreprise (avec l'aide d'un comptable professionnel et / ou d'un évaluateur d'entreprise) est vital avant de faire une offre acheter une entreprise. (Voir Comment acheter une entreprise.)

Aussi connu comme: Clé en main. Souvent considéré comme un synonyme de franchise, mais toutes les franchises ne sont pas des opérations clés en main.

Orthographes alternatives: Transformez vos affaires.

Exemples: L'une des choses que Jeff a vraiment aimé à propos de l'opportunité de franchise dans laquelle il a décidé d'investir, c'est qu'il s'agissait d'une entreprise clé en main.