Conseils sur la participation aux salons commerciaux

Raisons d'y assister

Peu importe la taille de votre commerce de détail, les avantages d'assister à une foire commerciale commanditée par des fournisseurs ou des associations industrielles l'emportent sur toute raison de ne pas y assister. Ces conférences ont été développées afin de donner aux propriétaires de détail, aux acheteurs et aux gestionnaires la possibilité de rencontrer des fournisseurs existants, d'organiser des réunions d'affaires, de réseauter avec d'autres détaillants et d'étudier de nouveaux produits.

Si vous éprouvez actuellement des difficultés à exploiter votre entreprise avec peu ou pas d'employés, il y a de fortes chances que vous ayez l'impression que vous n'avez pas le temps d'assister à un salon. Envisagez d'embaucher de l'aide temporaire, demandez à votre famille de vous aider ou prévoyez simplement de fermer boutique pendant une journée pour assister au salon.

Une fois que vous avez décidé d'assister au salon, vous devez planifier à l'avance. Pour tirer le meilleur parti d'assister à un salon, vous devriez avoir une stratégie. Savoir ce que vous aimeriez accomplir avant, pendant et après le spectacle vous aidera à maximiser votre temps. Voici quelques astuces de planification de salon:

Pré-présentation de la planification

• Évitez la confusion lors de l'émission en vous pré-enregistrant.
• Ayez un objectif de ce que vous voulez accomplir, comme les fournisseurs à visiter, les articles à acheter, les séminaires auxquels vous souhaitez assister et les nouvelles gammes de produits que vous aimeriez voir.
• Connaissez vos besoins d'inventaire avant le spectacle. Des achats plus efficaces vous permettront d'économiser de l'argent en regroupant vos commandes afin de profiter des rabais et des offres spéciales, tout en respectant votre budget.

• Fixez des rendez-vous avec tout fournisseur que vous aimeriez rencontrer pendant le spectacle.
• Prévoyez d'amener les employés qui profiteraient grandement du salon.

Où loger

• Vérifiez si les organisateurs du salon ont réservé des chambres à prix réduit.
• Faire les réservations pour le transport et l'hébergement tôt.
• Essayez de réserver un hôtel très près du salon.

Ce qu'il faut porter

• Emportez des chaussures confortables, portez des vêtements décontractés et n'oubliez pas que vous êtes un représentant de votre entreprise.
• Laissez suffisamment de place dans vos valises pour rapporter plus que ce que vous prenez. Cela inclut la littérature, les cadeaux et les échantillons de produits.
• Certains exposants fournissent des sacs, mais venez prêt en apportant un bagage confortable pour toute cette littérature.

Au salon

• Un guide de mise à jour sera probablement fourni à votre arrivée. Prenez le temps de réviser votre plan si nécessaire.
• Assurez-vous que votre badge est bien visible lorsque vous naviguez dans les kiosques des foires commerciales.
• Si possible, demandez de la documentation et des échantillons par la poste au lieu d'avoir à les porter avec vous.
• Ayez un stylo et un carnet prêts pour les notes et utilisez des cartes de visite pour noter les informations au verso.
• Profitez des offres promotionnelles, des réductions et des soldes où ils sont vraiment de bonnes affaires et dont vous avez besoin dans votre magasin.Vérifiez les frais de transport et les dates de livraison.
• Gardez une trace des commandes passées de sorte que vous restiez dans votre budget.
• Si vous envisagez d'acheter une marchandise personnalisée, apportez vos illustrations et autres fichiers sur un lecteur flash. La plupart des fournisseurs sont équipés d'ordinateurs portables et peuvent rapidement envoyer les données au service approprié.
• Faites une pause après quelques heures pour vous rafraichir, prendre une collation et prendre l'air.
• Quittez le spectacle un peu tôt pour éviter les longues files d'attente pour les bus et les taxis.

Réseau

• Apportez beaucoup de vos propres cartes de visite.
• N'ayez pas peur de vous présenter aux autres.
• Assister à des séminaires et ateliers si disponibles. Ces présentations éducatives sont pourquoi vous êtes venu.
• Ne vous attardez pas trop longtemps sur chaque stand et ne restez pas dans une conversation avec une entreprise dans laquelle vous n'êtes pas intéressé à faire des affaires.

Après le salon

Indiquez si vos objectifs ont été atteints et si le coût de participation au salon a eu un effet positif à long terme pour vous et votre entreprise. Évaluer si vous n'aviez pas assisté au salon, quel aurait été le coût et le temps pour atteindre le même montant d'affaires. Si vous avez planifié votre attaque, vous serez sûr de savoir que le temps que vous avez passé au spectacle en valait la peine.