Conseils sur la publication d'un livre pour attirer de nouveaux clients

La publication d'un livre peut être un moyen efficace de commercialiser votre entreprise et d'attirer de nouveaux clients. Un livre peut établir la crédibilité, vous aider à acquérir une visibilité et apporter de nouvelles opportunités commerciales. Mais écrire et publier un livre peut être une tâche ardue. Où commencez-vous? Comment vous assurez-vous que votre livre fera un travail efficace au marketing?

Bonnie Daneker, PDG de Write Advisors, est spécialisée dans la consultation de professionnels souhaitant publier leurs livres.

Elle partage avec Valerie Peterson, spécialiste en édition de livres, des conseils pour ceux qui envisagent d'écrire un livre pour promouvoir leur entreprise.

Valerie Peterson: Pour attirer de nouveaux clients, quelle est la meilleure façon d'aborder le processus de publication d'un livre?

Bonnie Daneker: Un gros conseil que je donne aux auteurs potentiels est: ne prenez pas le processus à la légère. Vous aurez plus de chance de produire un livre efficace si vous prêtez attention aux réalités en cours de route - la plus grande réalité étant que publier un livre bien implique plus de ressources que beaucoup de gens ne le prévoient. Cela demande beaucoup de travail, de temps, d'expertise et d'argent.

Et sachez que le besoin de ces ressources - en particulier le temps - est permanent. Certains chefs d'entreprise exigent un nègre, ce qui est une dépense. Et même une fois le livre écrit, il doit ensuite être édité, conçu et mis en page, imprimé, distribué et commercialisé. Le processus continue …

et ainsi de suite.

VP: Donc, disons qu'un propriétaire d'entreprise est un jeu pour l'effort de publication de livres. Comment commence-t-il?

BD: Voici un aperçu des étapes:

• Comprenez votre objectif commercial … et vos concurrents. Qu'essayez-vous d'accomplir avec votre livre? Pensez à votre auditoire et soyez très clair sur vos objectifs avant de commencer le processus.

• Gardez le marketing au premier plan … En ce qui concerne le public, il n'est pas trop tôt pour réfléchir au marketing du livre. Demandez-vous: où est cette personne qui a besoin de mon livre le plus susceptible de le découvrir? Par exemple, quelles conférences devraient figurer ce livre? Qui va l'examiner? Quels cercles - académies, associations ou groupes littéraires - seraient intéressés? Hors ligne et en ligne, où sont les personnes qui voudront probablement acheter et promouvoir le sujet que vous allez écrire? Commencez dès maintenant à impliquer ces publics et à établir leur crédibilité, pour qu'ils vous connaissent dès le lancement du livre.
• Calculez le financement . Comment allez-vous payer pour obtenir ce livre publié? Je dis à mes clients d'explorer la possibilité d'un parrainage d'entreprise. L'entreprise fournira-t-elle des ressources financières et / ou autres? Considérez cela en rassemblant votre équipe.
• Organisez votre matériel. Obtenez un aperçu approximatif ensemble. Quels matériaux d'entreprise existent que vous pouvez citer? Qu'est-ce qui doit être écrit à partir de zéro? Quelles histoires pouvez-vous utiliser de vos clients?
• Produisez le livre! La rédaction de livre prend du temps, donnez-vous un délai réaliste et débranchez - sachez que vous devrez faire des choix. Engagez des professionnels de l'édition de livres pour renforcer vos points faibles: De quoi avez-vous honnêtement besoin d'aide? Ecriture et recherche? Celles-ci et les fonctions traditionnellement gérées par les maisons d'édition - diverses fonctions d'édition, de conception de livres et d'impression - sont facilement sous-traitées par des sociétés comme Write Advisors ou par des services d'auto-édition. Demandez des échantillons et des références de clients d'imprimantes avant de les embaucher.

• Commercialiser le livre. Distribuez délibérément et suivez votre plan marketing.

VP: Vous avez mentionné la crédibilité. Que devraient faire les auteurs de livres d'affaires pour assurer cela?

BD: D'abord, montrez cette crédibilité dans la substance du livre; inclure l'histoire de l'entreprise, des études de cas, des témoignages, des citations et vos informations d'identification. Créez un groupe de discussion de cinq personnes en qui vous avez confiance pour examiner votre manuscrit avant qu'il ne soit mis sous presse.

Vous serez également jugé sur l'apparence et la qualité de l'emballage du livre. Assurez-vous d'embaucher un éditeur de livre professionnel et un concepteur de couverture professionnelle de sorte que le livre lui-même présente votre entreprise professionnellement. Avant de payer pour une grande série de livres, demandez une cuisine à votre imprimeur. Vous voudrez corriger les erreurs que vous voyez dans la pièce imprimée. Vous allez vouloir être aussi fier que possible du livre que vous avez publié.

Un dernier point que j'aimerais faire valoir. Une fois que c'est fini et sur le marché, l'existence du livre élargira les horizons. Cela peut vous prendre au dépourvu, alors je dis aux clients d'essayer non seulement d'embrasser mais de bondir sur les changements - comme rencontrer de nouvelles personnes, le moral de s'établir comme un expert, d'obtenir des occasions de voyage inattendues. . Leur confiance se construira comme ils s'établissent comme un expert avec un livre publié. Ils peuvent rencontrer des occasions de voyage inattendues, et ils vont probablement faire quelques apparitions publiques - et, avec la pratique, ils peuvent surmonter leur peur de parler en public, afin d'aider à commercialiser leur livre!

La découverte de leur personnalité personnelle et professionnelle est l'une des joies de la publication d'un livre.