Achat d'une maison dans un marché de vendeurs - conseils d'offre multiples

Un acheteur ne veut pas être pris au dépourvu dans un marché de vendeurs. C'est l'une des raisons pour lesquelles la chose la plus importante qu'un acheteur peut faire est de faire confiance à son agent immobilier pour lui donner des conseils sur les conditions du marché. S'il s'agit d'un marché de vendeurs, il pourrait être très difficile, voire presque impossible, d'acheter la première maison qu'un acheteur souhaite acheter.

Parce que les acheteurs immobiliers ne s'intéressent généralement pas au marché immobilier lorsqu'ils n'achètent pas une maison, ils ne savent pas toujours comment le marché évolue d'une saison à l'autre, et encore moins d'un mois à l'autre.

Il est souvent inconfortable pour un acheteur d'être informé que le marché est un marché de vendeurs lorsque l'acheteur peut penser le contraire - en particulier un acheteur qui essaie d'acheter dans un marché immobilier en baisse.

Les marchés peuvent changer presque du jour au lendemain. Lorsque le marché se transforme en marché de vendeur, la stratégie d'achat d'un acheteur doit changer avec lui. Dans le marché d'un vendeur, il est peu probable qu'un acheteur de maison réussisse en utilisant les mêmes techniques pratiquées sur le marché d'un acheteur.

Préparation de l'offre d'achat d'une maison dans un marché de vente

Le temps presse. Les offres multiples se produisent avec plus de régularité sur un marché de vendeurs que sur un marché d'acheteurs. C'est parce que, par sa nature même, le marché d'un vendeur est défini en partie par un faible inventaire et beaucoup d'acheteurs. Une belle maison qui est bien prix peut attirer plus d'une offre. Rappelez-vous, vous pourriez ne pas être le seul acheteur.

• Prix. Le prix n'est pas toujours le facteur le plus important. Mais n'offrez pas moins que le prix catalogue. Réalisez que vous devrez peut-être offrir plus que le montant demandé par le vendeur.
• Gisement d'argent sérieux. Un dépôt d'argent sérieux peut sembler très attrayant pour un vendeur. Demandez à votre agent pour obtenir des conseils sur le dépôt; Ensuite, envisagez de doubler ou de tripler cette quantité. Vous allez le payer quand même à la fermeture.
• Ne pas demander de faveurs. Ce n'est pas le moment de demander au vendeur de vous donner le réfrigérateur ou la laveuse et sécheuse, ou une pièce avec des accessoires, ou peindre la porte d'entrée.
• Retarder la possession de l'acheteur. S'il est d'usage que le vendeur bouge à la clôture, donnez au vendeur quelques jours de déménagement supplémentaires. Un autre acheteur ne pensera probablement pas à cette manœuvre, et le vendeur aura l'air plus aimablement sur une offre qui leur permet de se déplacer à loisir.
• Soumettre une documentation de pré-approbation et de preuve de fonds. Si votre lettre d'approbation préalable provient d'un courtier ou d'un prêteur étranger, faites plutôt une préautorisation locale. Associez votre lettre d'approbation préalable à votre prix de vente et datez-le le même jour que votre offre.

Demandez à votre agent d'appeler l'agent de liste pour obtenir des conseils

Les agents de liste sont souvent très occupés.Si votre agent peut faire gagner du temps à l'agent inscripteur en préparant l'offre correctement, l'agent inscripteur pourrait être enclin à recommander votre offre par rapport à une offre d'un autre agent qui n'a pas complété l'offre comme le vendeur l'attend.

Pensez-y de cette façon. Dites qu'un agent de liste a deux offres. L'une est exactement l'offre que le vendeur aimerait signer. L'autre offre n'est pas, et l'autre offre aurait besoin d'une contre-offre du vendeur pour compenser. L'agent inscripteur doit-il préparer une contre-offre ou l'agent de l'acheteur doit-il réviser l'offre?

Dans cette situation, il est préférable que l'agent de l'acheteur révise l'offre.

C'est plus rapide. Pendant le temps qu'il faudrait à l'agent inscripteur pour préparer un compteur, envoyer l'offre au comptoir pour une signature, puis livrer la contre-offre à l'agent de l'acheteur, un autre prix complet pourrait arriver. Si vous voulez être la première offre, la meilleure offre et la seule offre que le vendeur acceptera, votre offre doit correspondre aux attentes du vendeur.

Si vous attendez que le vendeur signe une contre-offre, votre offre pourrait tomber à l'eau. L'agent de votre acheteur peut trouver ce que le vendeur veut en appelant l'agent inscripteur ou en lisant le verbiage et les instructions dans MLS. Demandez à voir la fiche d'information MLS de l'agent. L'impression MLS de l'agent est probablement différente des informations reçues par un acheteur.

Aller sur le marché de ce vendeur Montrer

Ne soyez pas cet acheteur qui veut attendre le week-end pour voir une maison sur le marché d'un vendeur.

Le week-end, cette maison pourrait être vendue. Essayez d'être l'un des premiers indices. Les vendeurs n'aiment généralement pas que les acheteurs passent chez eux à toute heure du jour, donc la plupart aimeraient voir leur maison se vendre rapidement.

Si vous faites une bonne offre, une offre rapide et une offre propre, vos chances d'acceptation sont bien meilleures que celles d'un acheteur qui n'est pas préparé. Cela peut vous étonner de savoir combien d'acheteurs sont souvent mal préparés.

_{À l'heure où j'écris ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}