Conseils marketing pour les petites entreprises

Vous n'avez pas besoin de dépenser une fortune pour commercialiser votre petite entreprise. Utilisez ces conseils de marketing de l'auteur invité Ann Marie Rubertone de Check It Out.

Imprimez votre meilleure petite annonce sur une carte postale et envoyez-la aux prospects dans votre marché cible

Les gens lisent des cartes postales lorsque le message est bref. Une petite annonce sur une carte postale peut générer un volume élevé de trafic sur votre site Web et générer un flux de prospects pour un coût très faible.

Aucun effort de marketing unique ne fonctionne tout le temps pour chaque entreprise, alors faites tourner plusieurs tactiques de marketing et variez votre approche

Vos clients se désaccidentront si vous ne notez qu'une seule note. Non seulement cela, vous vous ennuyez. Le marketing peut être amusant, alors profitez des milliers d'opportunités disponibles pour communiquer votre valeur aux clients. Mais ne soyez pas arbitraire sur votre choix d'une variété de stratagèmes de marketing. Planifiez soigneusement. Obtenez les commentaires des clients et adaptez vos efforts en conséquence.

Utilisez Buddy Marketing pour promouvoir votre entreprise

Par exemple, si vous envoyez des brochures, vous pourriez inclure un dépliant et / ou une carte de visite d'une autre entreprise, qui a accepté de faire de même pour toi. Cela vous donne la chance d'atteindre un tout nouveau bassin de clients potentiels.

Répondez différemment à votre téléphone

Essayez d'annoncer une offre spéciale lorsque vous répondez au téléphone. Par exemple, vous pourriez dire: «Bonjour, voici Ann Marie avec Check It Out, demandez-moi au sujet de mon offre de marketing spéciale. L'appelant est obligé de poser des questions sur l'offre.

Bien sûr, de nombreuses entreprises ont enregistré des messages qui jouent lorsque vous êtes ligoté dans une file d'attente, mais qui savez-vous qui a un message en direct? Je n'ai certainement entendu parler de personne. Assurez-vous que votre offre est agressive et augmentez l'urgence de votre interlocuteur en incluant une date d'expiration qui n'est pas si éloignée.

Collez-le!

Utilisez des autocollants, des timbres et des notes manuscrites sur tous vos efforts de publipostage et sur votre courrier quotidien d'affaires.

Rappelez-vous que lorsque vous apposez un autocollant ou un message manuscrit à l'extérieur d'une enveloppe, cela a l'impact d'un panneau d'affichage miniature. Le message doit être court et concis afin qu'il puisse être lu en moins de 10 secondes.

Envoyer une deuxième offre à vos clients immédiatement après avoir acheté

Votre client vient d'acheter un pull dans votre boutique de vêtements. Envoyez une note manuscrite à votre client pour le remercier de son entreprise et l'informer qu'à son retour avec «cette note», il pourra bénéficier d'une offre privée, telle que 20% de réduction sur son prochain achat. Pour créer l'urgence, n'oubliez pas d'inclure une date d'expiration.

Newsletters

Saviez-vous qu'il en coûte six fois plus cher de faire une vente à un nouveau client qu'à un client existant? Vous pouvez utiliser des bulletins d'information pour concentrer votre marketing sur les clients passés.Réduisez les coûts en sacrifiant la fréquence et les valeurs de production élevées. Si les lettres d'information imprimées sont trop chères, considérez un bulletin électronique envoyé aux personnes qui s'abonnent sur votre site Web.

Séminaires / portes ouvertes

L'organisation d'un événement est un excellent moyen de gagner du temps face à des clients et prospects clés et de faire circuler le nom de votre entreprise. Avec la bonne programmation, vous serez récompensé par une bonne participation et une couverture médiatique.

S'il s'agit d'un séminaire, limitez la participation et facturez des frais. Une taxe donne l'impression de valeur. Gratuit connote souvent, que ce soit intentionnel ou non, que les participants devront subir un argumentaire de vente.

Troc

C'est un excellent outil pour promouvoir votre entreprise et faire en sorte que d'autres utilisateurs utilisent vos produits et services. Vous pouvez échanger votre produit contre de l'espace publicitaire ou pour le produit ou service d'une autre société. Ceci est particulièrement utile lorsque deux entreprises avec des budgets limités peuvent échanger leurs services.

Mail Out

Joignez votre brochure, annonce, flyer, etc. dans tout votre courrier sortant. Cela ne vous coûtera rien d'autre, et vous serez surpris de savoir qui pourrait utiliser ce que vous offrez.