Démarrer une carrière dans les ventes de voitures

Alors que beaucoup considèrent une carrière dans les ventes automobiles comme un emploi rempli de longues heures et la nécessité d'employer des techniques de fermeture à toute personne qui franchit les portes de la concession, une carrière dans les ventes automobiles peut être un travail très enrichissant.

Plus que des voitures

Ceux qui réussissent dans la vente d'automobiles comprennent que leur succès ne dépend pas de la marque de voiture qu'ils vendent, mais de leur capacité à établir des rapports avec leurs clients.

L'époque des professionnels de la vente qui parlent vite et qui travaillent fort est terminée et a été remplacée par le besoin de professionnalisme, de courtoisie et de service.

N'importe qui supposant qu'une carrière dans les ventes d'automobiles ne serait rien de plus qu'un bon moyen de pratiquer les compétences de clôture ne trouvera que peu de succès et beaucoup de frustration.

Internet

Internet, et plus précisément l'évolution rapide de l'accès des personnes à Internet, représente un formidable changement dans l'industrie de la vente automobile. Ce qui était autrefois un mystère, le prix des automobiles est maintenant facilement accessible à toute personne ayant un accès Internet et des compétences très basiques de Google.

Cet accès à la tarification peut sembler être le début de la fin des carrières, car les concessionnaires peuvent seulement afficher le prix de leur véhicule sur les vitres de la voiture et avoir quelqu'un pour répondre aux questions, remettre les clés. pour tester les lecteurs et aider les clients à remplir les documents. Cette réalité est loin de la réalité.

Concurrence

Tant qu'il y aura de la concurrence sur le marché, il restera un besoin pour les professionnels de la vente. Même si la tarification ne constitue plus un point de négociation, les consommateurs auront toujours plus tendance à acheter auprès de quelqu'un qu'ils aiment et à qui ils font confiance que de ceux qui les maltraitent. C'est là que le besoin continu de professionnels de la vente entre en jeu!

Ventes d'entrée de gamme

Pour ceux qui débutent dans les ventes, les ventes d'automobiles offrent beaucoup. En général, les professionnels de la vente dans l'industrie automobile gagnent un salaire de base plus une commission, reçoivent des avantages parrainés par l'entreprise et reçoivent souvent soit une réduction lors de l'achat d'un véhicule ou peuvent gagner une voiture «démo». Les fourchettes salariales varient beaucoup et dépendent fortement de l'emplacement, de la fréquentation et de la popularité de la concession, de la marque et du modèle des véhicules vendus et, bien sûr, de la qualité de la vente de voitures.

Opportunités d'avancement

Ceux qui réussissent bien dans les ventes ont généralement le potentiel de passer à la gestion des ventes. Mais tous les professionnels de la vente ne sont pas intéressés par la gestion, et beaucoup de ceux qui réussissent dans un concessionnaire sont recrutés à un autre concessionnaire. À la fois l'avancement et l'obtention d'un nouvel emploi avec un nouvel employeur devraient tous deux entraîner une augmentation de la rémunération, mais aussi une augmentation de certains autres facteurs.

Long Hours and Boredom

Tout d'abord, un professionnel de la vente ne devrait jamais s'ennuyer. Il y a toujours de nouvelles compétences à apprendre, des produits à apprendre, des perspectives d'appel et des clients à suivre. Cependant, beaucoup de gens dans les ventes d'automobiles se plaignent que les longues heures exigées de la plupart des concessionnaires créent souvent des heures interminables sans rien à faire.

Si vous vous sentez frustré lorsque le travail n'est pas régulier, assurez-vous d'entrer dans la vente d'automobiles en sachant qu'il y aura des heures où aucun client ne franchira les portes de votre concession. Pour certains concessionnaires, ces heures peuvent être très longues et abondantes, soit chercher un emploi auprès d'un concessionnaire connu pour un trafic intense, soit vous engager à utiliser les temps d'arrêt pour améliorer l'efficacité de votre temps de disponibilité.

Sommaire

Commencer carrière de vente dans les ventes d'automobiles est une décision bien voyagé et potentiellement très enrichissante. Vous serez testé et vos heures de travail créeront un défi d'équilibre travail-vie personnelle. Cependant, personne n'a jamais dit que les ventes étaient faciles.