Guide de création d'un plan de mise en marché

R Votre plan de marketing de mise sur le marché doit répondre aux questions suivantes:

• Que faites-vous en marketing?
• À qui faites-vous du marketing?
• Comment allez-vous atteindre votre public cible?
• Où allez-vous commercialiser votre produit et / ou service?

Cela semble assez facile, non? Le malheur est que c'est l'étape que la plupart des entreprises manquent.

La plupart des entreprises n'ont pas réalisé les avantages d'une stratégie de mise sur le marché forte. Je pense que si plus d'entrepreneurs étaient conscients des avantages, ils ne voudraient pas gérer leur entreprise sans stratégie GTM.

Les avantages incluent:

• Réduire les délais de mise sur le marché.
• Réduisez les coûts associés aux lancements de produits / services échoués.
• Augmente votre capacité à vous adapter aux changements du marché.
• Assure une expérience client efficace.
• Garantit un lancement réussi du produit / service.
• Vous maintient sur le mauvais chemin.
• Vous permet de rester concentré.
• Établit un chemin pour la croissance.
• Clarifie un plan et une direction pour tous les participants.

Ce qui est triste, c'est que la plupart des chefs d'entreprise commencent par être réactifs plutôt que proactifs en mettant leurs produits / services devant les gens et il n'y a jamais de véritable plan concret derrière.

Pourquoi les entreprises évitent-elles la planification de mise en marché?

Parce que la planification semble être une tâche décourageante et que les entreprises répondent souvent aux questions difficiles et parfois, elles réalisent qu'elles n'ont pas planifié du tout. Un plan trouvera également les failles dans le produit / service que vous offrez.

Alors, par où commencez-vous?

1. Quelle est votre position de vente ou proposition de valeur unique?
   Pourquoi un consommateur devrait-il s'intéresser à ce que vous offrez? Pourquoi devraient-ils acheter votre produit / service? Comment ajouter de la valeur ou résoudre un problème avec ce que vous offrez? Comment pouvez-vous prouver cela?
   L'objectif de votre proposition de vente unique et de votre proposition de valeur est de leur faire croire que vous êtes le bon choix pour eux. Est-ce que le vôtre fait ça? Sinon, vous devrez y mettre un peu plus de travail.
2. Quel est votre marché cible et votre public?
   Quel est le marché cible et le public que vous essayez d'atteindre? Où les trouverez-vous? Le plus précis que vous pouvez obtenir le plus il sera facile de passer à l'étape suivante.
   Questions à répondre qui vous aideront à démarrer:
   Quel sexe ciblez-vous?
   Quel âge ont-ils? Quel est leur âge démographique?
   Où sont-ils situés, quelle est leur localisation démographique?
   Si vous deviez créer un personnage de votre prospect / client, à quoi cela ressemblerait-il?
   Quel âge ont-ils?
   Quels sont leurs intérêts?
   Comment est leur style de vie?
3. Comment atteindrez-vous votre marché cible?
   Si vous avez passé du temps sur la deuxième étape, cette étape devrait être assez facile. Vous avez déjà reconnu qui ils sont, alors les trouver devrait être facile. Il existe différents canaux de marketing à utiliser. Utiliserez-vous des chaînes directes, des chaînes indirectes ou les deux? Sont-ils locaux ou nationaux? Où trouvent-ils l'information? Comment pouvez-vous vous placer dans ces flux d'informations?
   Quelques canaux à considérer:
   Commerce électronique / en ligne
   Vente directe
   Vente au détail (en ligne / hors ligne)
   Vente indirecte
   Marques privées ou partenariats
   Quels canaux marketing Est-ce que c'est bon pour vous? Prenez en considération ce qui suit:
   Quelle est la marge bénéficiaire en utilisant les canaux?
   Quelle est la complexité de la chaîne?
   La chaîne donne-t-elle de la crédibilité à votre marque?
   Combien de temps faudra-t-il pour mettre en marché ce canal et est-ce quelque chose qui vous convient?
   L'utilisation du canal est la portée cible qui en vaut le coût? Combien de clients pouvez-vous atteindre en utilisant ce canal?
4. Quel est votre plan promotionnel?
   Où allez-vous promouvoir ce que vous offrez? Comment allez-vous atteindre les décideurs? À l'étape précédente, vous avez identifié comment les atteindre. Vous devez maintenant identifier le plan de promotion. Quelques points à retenir en ce qui concerne votre plan de promotion:
   Votre plan de promotion est-il aligné avec votre marché cible?
   Est-ce que l'objectif est de toucher les décideurs?
   
   Quels types de promotions utiliserez-vous? Canaux de promotion à considérer:
   Relations Publiques
   Médias Sociaux
   Démonstrations de Produits
   Salons
   Tactiques de Base / Gorilles
   Publicité (Online / Traditionnel)
5. Créer la Messagerie
   Vous devez passer du temps à bien faire passer le message. C'est ce qui va «vendre» votre produit / service à votre marché cible. J'ai trouvé que par la solution de positionnement de votre message, vous trouverez facile d'intégrer votre position de vente unique et votre proposition de valeur. L'objectif de votre message est de leur montrer que vous ajoutez de la valeur ou résolvez un problème et que vous les intéressez suffisamment pour agir. La clé pour les entreprises les plus prospères a été de trouver cet «appel à l'action» qu'un prospect ne peut pas refuser.