Sport Combinez vos ventes: votre billet pour une carrière de vente de sport

Bob Hamer est fondateur et président de Sports Business Solutions, une entreprise spécialisée dans le recrutement et l'entraînement des équipes, ligues et autres. les entreprises de l'industrie du sport.

Hamer est l'ancien vice-président des ventes de billets et du service pour les Phoenix Suns de la NBA. Il a gracieusement répondu à des questions sur sa propre carrière dans les ventes, son dernier projet entrepreneurial et quels conseils il a pour ceux qui cherchent à démarrer une carrière dans les ventes de sport.

Comment avez-vous commencé votre carrière dans le sport?

Hamer: J'ai commencé à Inside Sales avec les Suns de Phoenix en 2006. Pour moi, tout était question de réseautage, car j'étais impliqué dans des clubs sportifs, une fraternité d'affaires et j'essayais de rencontrer des gens dans le monde. industrie.

J'ai entendu un conférencier des Soleils, j'ai obtenu sa carte, je suis resté en contact et il a fait parvenir mon curriculum vitae au gestionnaire d'embauche, qui m'a offert le poste une fois diplômé. Vous ne savez jamais qui peut vous aider sur la route.

Qu'est-ce qui vous a fait quitter une si bonne position de vice-président de la NBA pour devenir entrepreneur?

Hamer: J'ai eu une grande expérience avec les Suns - c'était un incroyable 8 ans. Mais j'ai réalisé à la fin de mon séjour là-bas que ma véritable passion est d'aider les autres à réussir dans le secteur des Sports - et je voulais en faire plus. J'adore encadrer, encadrer et développer les jeunes qui veulent être géniaux.

Je suis également passionné par l'industrie du sport.

J'ai donc pensé que si je pouvais aider mes amis de l'industrie à embaucher plus efficacement et à aider les autres à atteindre leurs objectifs en matière d'emploi dans le sport, cela pourrait convenir parfaitement.

À quoi peuvent s'attendre les personnes qui assistent à un regroupement de ventes de sport?

Hamer: C'est un cours intensif de deux jours sur ce qu'est la vente de billets dans les sports professionnels.

Vous êtes formé par certains des meilleurs vendeurs de sports. Ensuite, vous pouvez vendre à de vrais clients - et si vous vous en sortez bien et que vous en profitez, vous obtenez un entretien pour un emploi.

C'est une excellente façon d'apprendre à vendre et de raccourcir le processus de recherche d'emploi, car il y a 10 équipes ou plus sur le site qui vous recrutent. C'est une situation gagnant-gagnant pour les participants à Combine et les équipes qui veulent les embaucher.

Pour quels types de postes les participants à Combine peuvent-ils s'attendre à une entrevue?

Hamer: Les ventes combinées consistent à vendre dans le sport et à apprendre à le faire. La majorité des postes pour lesquels les équipes seront recrutées sont des ventes internes ou des rôles de vente de billets d'entrée de gamme. Cependant, si vous êtes un vendeur plus expérimenté, vous pouvez contacter une équipe et ensuite entrer en tant que responsable de compte ou vendeur premium. Chaque équipe qui assiste à la Combine est à la recherche de grands talents de vente.

Quel conseil donneriez-vous aux lecteurs qui sont à l'université pour se préparer aux carrières dans les ventes?

Hamer: Je dirais qu'il faut acquérir de l'expérience si vous le pouvez. Ensuite, établissez un réseau avec des personnes qui font le travail que vous voulez. Apprenez à quoi ressemblera le quotidien et parlez aux gens de la façon de réussir. Les ventes peuvent être brutes, alors vous voulez savoir dans quoi vous vous engagez avant de le faire.

Récemment, j'ai écrit un article intitulé Comment réussir dans les ventes de billets de sport de niveau d'entrée qui résume quelques conseils clés pour commencer une carrière dans le sport.

Et si l'un de vos lecteurs souhaite participer à un prochain Combine, ils peuvent me contacter sur LinkedIn ou interagir sur Twitter, où je suis @SportsBizBob.

Merci à M. Hamer d'avoir pris le temps de cette interview. En témoignage de la combinaison des ventes de sport, l'un de mes étudiants de premier cycle de l'État de Sonoma a participé à un concours organisé à San Jose et a été nommé «le plus amélioré» au cours de l'événement de deux jours. Une semaine après son retour sur le campus, elle avait reçu une offre d'une équipe de la LNH, qu'elle a acceptée avec joie.

De plus, même si cette entrevue mettait l'accent sur les postes de premier échelon, Sports Business Solutions offre également des services de recherche de cadres. Cherchez une entrevue à venir avec M. Hamer au sujet de ce domaine passionnant de l'industrie du sport.