Six éléments essentiels pour planifier une brochure efficace

Même dans ce monde numérique où nous vivons, les brochures peuvent être le meilleur ami de votre entreprise. Ils peuvent travailler en conjonction avec vos autres documents de vente. Ou seul. De plus, ils n'ont même pas besoin d'être imprimés, avec la technologie PDF et eBook, ce qui rend très facile à lire sur une tablette, un ordinateur de bureau ou même un téléphone. Cependant, sans une planification, une préparation et une exécution minutieuses, l'ensemble du processus peut devenir une perte de temps et d'argent.

Donc, suivez ces six étapes pour créer une brochure efficace qui augmentera les demandes, l'acquisition et même la rétention.

1. Connaître la place de votre brochure dans le processus d'achat

Votre produit, le marché, même votre approche de la façon dont vous voulez faire la vente sont tous des facteurs importants dans la façon dont vous écrivez votre brochure. Déterminez où votre brochure fonctionne dans le processus d'achat:

• Leave-Behinds: Nommé pour le type de brochure que vous laissez après avoir rencontré un client potentiel. Cela devrait soutenir ce que vous venez de présenter.
• Point de vente: Le type de brochure que vous pouvez retirer en faisant la queue à la banque. Cela peut être un bon outil pour susciter l'intérêt et amener les gens à en demander davantage.
• Répondre aux demandes de renseignements: Quelqu'un pose une question sur un produit spécifique et vous déposez une brochure par la poste ou par courriel pour faire un suivi. Cela devrait être expansif, donnez-leur autant d'informations que possible.
• Publipostage: Votre lettre de vente se vend mais vous pouvez également inclure votre brochure dans votre colis de publipostage. Cependant, un bon publipostage est plus qu'une lettre et une brochure, alors réfléchissez bien à la façon de le faire ressortir.

• Outil d'assistance à la vente: similaire aux laissés-pour-compte mais vous utilisez ce type comme aide à la vente via un argumentaire de vente.

2. Sachez si votre brochure est unique

Certaines entreprises ont une brochure pour un produit et c'est tout. D'autres utilisent leur brochure en combinaison avec d'autres supports publicitaires (publicités, publicités imprimées, publipostage, etc.).

Si vous écrivez une brochure à utiliser avec d'autres formes de publicité, votre contenu sera déterminé par la campagne publicitaire.

Par exemple, vous avez créé le package de publipostage parfait. Votre lettre de vente couvre les raisons pour lesquelles votre prospect doit acheter votre produit maintenant.

Ne suivez pas votre chef-d'œuvre de publipostage avec une brochure répétitive. Vous avez déjà convaincu votre client potentiel que vous avez un excellent produit. Maintenant, montrez-leur les avantages et les caractéristiques de votre produit. La brochure ici devrait compléter votre pièce de DM, pas le perroquet.

3. Connaissez votre public

Vous avez déjà déterminé où votre brochure s'inscrit dans le processus d'achat. Ne pas oublier de cibler ce public particulier. Décidez du type d'informations dont ce public a besoin et écrivez votre brochure en conséquence.Vous ne voudriez pas écrire une réponse à une demande de renseignements comme vous le feriez pour une brochure de soutien à la vente . Rappelez-vous, écrivez spécifiquement à eux. Rendez-le trop large, et personne ne sera intéressé. Essayer de plaire à tout le monde ne fait que plaire à personne.

4. Organisez vos points de vente

Votre brochure devrait avoir un début, un milieu et une fin, tout comme un livre. La plupart des gens vont regarder la couverture, la couverture arrière, peut-être même feuilleter les pages pour voir si ça vaut le coup de lire.

La façon dont vous déterminez l'organisation de vos points de vente dépend de # 3 - Connaissez votre public. Une fois que vous avez déterminé qui va lire votre brochure, alors vous choisissez l'approche qui conviendra le mieux à ces lecteurs.

Par exemple, dites que vous possédez un concessionnaire automobile. Vous pourriez écrire une brochure utile comme «10 choses à rechercher lors de l'achat d'une voiture». Maintenant, vous pouvez entrer dans les détails de ce qu'un client devrait rechercher et comment votre entreprise peut aider dans le processus d'achat.

Cela ajoute de la crédibilité à votre entreprise et le fait que vous ayez ce type de brochure pourrait faire la différence, que vous obteniez la vente ou que votre concurrent le fasse. Après tout, vous étiez celui qui a écrit une brochure utile que votre client avait besoin et utilisé.

5. Soyez précis, minutieux et concis

Avant de commencer à marteler la copie de votre brochure, prenez le temps de bien réfléchir aux informations que vous voulez inclure … et, tout aussi important, à ce que vous n'avez pas besoin d'inclure .

Ouvrez la plupart des brochures et vous trouverez beaucoup de mots. C'est parce que les brochures doivent contenir autant d'informations que possible pour amener votre client potentiel à la prochaine étape - l'achat.

Quelqu'un qui s'intéresse à votre produit lira chaque mot de votre brochure. Cependant, votre prospect alimentera leur déchiqueteuse de papier si vous ne leur fournissez pas d'informations utiles - ou pire - votre copie est ennuyeuse. Donnez-leur juste ce dont ils ont besoin, sans les embourber dans des pages interminables de copie exhaustive.

6: Faites-en ressortir

Vous en êtes déjà là, mais il est toujours facile de franchir un énorme obstacle à ce stade. Après avoir suivi les cinq premières étapes, il peut être tentant de tout jeter dans une mise en page templatisée avec des photos de stock standard et appelez-le un jour. Mais de nos jours, les gens sont beaucoup plus visuels qu'ils ne l'étaient dans le passé. Et non seulement cela, mais ils doivent faire face à beaucoup de bruit et d'encombrement provenant d'autres sources de publicité et de marketing.

C'est à ce moment que les compétences d'un designer, d'un directeur artistique et d'un spécialiste de la production peuvent vous aider. Pensez sérieusement aux couvertures et à la première page intérieure. Ce sont vous l'immobilier le plus précieux. Il fait tout le dur travail d'attirer le lecteur à l'intérieur, alors faites en sorte qu'il compte.

Ne pas entasser les pages avec beaucoup de copie. Gardez la lumière, donnez-lui de l'air, et si vous devez passer de 16 pages à 20 pour y parvenir, alors coupez la copie ou réévaluez votre budget. Aussi, réfléchissez à ce que vous ressentez et à quoi il ressemble.Il y a littéralement des millions de choix de papier et de cartes. Certains se sentent veloutés, d'autres brillants et luisants. Qu'est-ce que vous voulez faire passer? Si cela doit aussi servir de brochure numérique, réfléchissez-y. Les subtilités que vous incorporez avec du papier ne se rencontrent pas numériquement.