9 Conseils essentiels pour rédiger un pitch d'ascenseur efficace

Un argumentaire peut être un outil puissant pour la commercialisation de votre entreprise, et une fois créé, vous pouvez l'utiliser encore et encore dans de nombreux contextes différents. Voici neuf conseils pour faire de votre pitch d'ascenseur un outil précieux dans votre boîte à outils marketing.

1. Gardez-le court et doux

C'est ce qu'on appelle un pitch d'ascenseur pour une raison; vous avez un temps limité pour faire une bonne première impression. Créez un terrain d'ascenseur qui vous prendra environ 60 secondes pour livrer à un bon rythme, ou comprend environ 150-250 mots.

2. Edit Ruthlessly

Un ascenseur efficace est comme une œuvre d'art, et en tant qu'artiste, vous pouvez sentir qu'il y a toujours place à amélioration. C'est une bonne perspective à avoir parce que plus vous êtes capable de regarder votre hauteur d'ascenseur avec un oeil critique, plus vous serez en mesure de l'améliorer à chaque modification.

3. Ignorer le jargon de l'industrie

Supposons que votre auditoire ne comprend pas votre secteur d'activité, les services que vous fournissez ou les produits que vous vendez. Vous voulez être en mesure d'utiliser votre terrain d'ascenseur devant tout le monde et savoir qu'ils comprendront ce que vous faites au moment où vous avez terminé, même s'ils n'ont jamais entendu parler de votre industrie auparavant.

4. Dites-le dans un miroir

Une hauteur d'ascenseur sur papier est très différente de celle dite à voix haute. Lisez la hauteur de votre ascenseur dans votre tête, lisez-la à haute voix, puis récitez-la dans un miroir pour vous assurer qu'elle coule et sonne de façon conversationnelle. C'est habituellement une bonne idée de le faire fonctionner par un collègue, un ami ou un membre de la famille, aussi, pour avoir une nouvelle perspective.

5. Mémorisez-le et pratiquez

Vous n'aurez pas le bénéfice d'une feuille de triche lorsque vous êtes en situation réelle, alors mémoriser votre discours d'ascenseur est vital. Le défi est de l'apprendre par cœur tout en étant capable de le délivrer naturellement et non robotiquement. Plus vous pratiquez la livraison de votre hauteur d'ascenseur, plus il vous sera facile de converser et de vous détendre.

6. Montrez votre passion

Les meilleurs emplacements d'ascenseur sont ceux qui sont mémorables, uniques, engageants et mènent à d'autres conversations. L'une des meilleures façons d'y parvenir est de montrer la passion que vous avez dans ce que vous faites. Montrez votre feu et la passion peut être contagieuse.

7. Créer plusieurs saveurs

Si vous suivez une formule pas à pas, il est facile de substituer de nouvelles informations pour changer votre hauteur d'ascenseur pour s'adapter à n'importe quel public. Une fois que vous êtes à l'aise pour éditer, réorganiser et substituer, vous pouvez créer quelques versions différentes à l'avance, ou les remplacer par les informations les plus pertinentes possibles à la volée.

8. Identifiez votre action souhaitée

Tout comme vous le faites pour toutes vos autres activités de marketing, incluez un appel à l'action à la fin de votre argumentaire.Décrivez ce que vous voulez faire ensuite, qu'il s'agisse de donner à l'autre une chance de vous poser des questions, de vous présenter à un collègue ou de prendre le temps de parler plus en détail.

9. Passez le micro

Vous avez mis beaucoup de temps dans votre pitch d'ascenseur, donc ce sera un grand soulagement une fois que vous l'aurez réussi. Mais n'oublie pas la personne à la réception. La meilleure façon de faire la transition d'un emplacement d'ascenseur réussi à une conversation réussie est de donner à l'autre personne une chance de vous impressionner avec son propre emplacement d'ascenseur.