Lockboxes ou rendez-vous d'inscription

Lorsqu'une maison est mise sur le marché en MLS et qu'elle est répertoriée par un courtier immobilier, les statistiques indiquent que le plus grand nombre d'indices d'acheteurs a lieu au cours des trois premières semaines de l'inscription. Une stratégie clé utilisée par les agents pour obtenir un prix de vente plus élevé consiste à exposer la maison à autant d'acheteurs que possible pendant cette période. Pour montrer, les agents regardent le contenu dans le MLS qui stipule comment la maison est disponible pour être vu par les acheteurs.

Certaines de ces options comprennent:

• Vacant, Lockbox

  Personne n'occupe la maison ou les vendeurs sont en vacances. Dans les deux cas, il est acceptable que l'agent de l'acheteur se rende directement à la maison avec un acheteur et qu'il entre dans la boîte postale.

• Call First, Lockbox

  Généralement, le numéro de téléphone indiqué dans MLS est celui du vendeur. L'agent de l'acheteur appelle et établit une heure d'arrivée mutuellement acceptable. Si personne ne répond au téléphone, l'agent laisse un message et va directement à la maison sans autres tentatives de communication, sauf si le vendeur appelle l'agent pour replanifier.

• Rendez-vous avec le locataire

  Dans certaines parties du pays, les locataires dérangeants ont besoin d'un préavis de 24 à 48 heures. Le numéro de téléphone indiqué est celui du locataire, et l'agent doit négocier un temps d'affichage agréable directement avec le locataire.

• Rendez-vous avec le propriétaire

  Il n'y a pas de lockbox. Le propriétaire dicte quand les agents peuvent montrer selon le caprice du propriétaire et le calendrier. Le numéro de téléphone indiqué est celui du vendeur et l'agent doit prendre rendez-vous à l'avance.

• Rendez-vous avec l'agent de cotation

  Les agents doivent appeler et prendre rendez-vous avec l'agent inscripteur qui, à son tour, appelle le vendeur pour prendre rendez-vous. L'agent inscripteur est présent lorsque l'agent de l'acheteur montre la maison.

• Jours / heures restreints

  Indépendamment des instructions d'affichage supplémentaires, le vendeur demande que les agents de l'acheteur montrent la maison seulement certains jours et / ou dans un laps de temps spécifique.

• Entrée dans le répertoire

  Il n'y a pas de lockbox. Après avoir fixé un rendez-vous, l'agent de l'acheteur se rend au bureau de l'agent inscripteur, prend la clé, montre la maison et renvoie la clé au bureau de placement.

• Call Listing Office

  Pour plus d'informations sur l'affichage, l'agent de l'acheteur doit appeler le courtier inscripteur pour obtenir ces données.

Choisir entre RENDEZ-VOUS ou LOCKBOX

Si votre maison devrait être disponible pour des visites sur rendez-vous uniquement avec l'agent inscripteur présent ou par un lockbox dépend, en partie, des variables suivantes:

• Custom Local > Dans certaines parties du pays, il est d'usage que les agents inscripteurs accompagnent tous les spectacles. Par exemple, dans le métro de Chicago, la plupart des maisons n'ont pas de lockbox et l'agent inscripteur rencontre les agents de l'acheteur à la maison.A Miami, en général, seules les maisons vacantes ont des lockbox, le reste nécessite des rendez-vous. Dans le Maine, les agents inscripteurs considèrent comme une courtoisie d'être présents lors des séances d'affichage, mais de nombreuses maisons ont des boîtes aux lettres. En Californie, au Minnesota, au Maryland et en Virginie, l'accès à la plupart des maisons est assuré uniquement par un lockbox. Le Texas et l'Arizona sont divisés.

  Sécurité

• Les vendeurs s'inquiètent souvent de la protection des objets de valeur lorsque des étrangers viennent à la maison. Si l'agent inscripteur est présent, cela rassure le vendeur que les voleurs ne glissent pas de bijoux ou d'objets de famille dans leurs petites poches de voyous. D'un autre côté, les boîtes de verrouillage électroniques contrôlent qui accède à la boîte postale en laissant un enregistrement du nom et des coordonnées de l'agent.

  Parfois, les cambrioleurs coupent les verrous des portes ou des tuyaux de gaz et cassent le coffre pour obtenir la clé. Cela arrive plus souvent dans les nouvelles subdivisions qui ne sont pas supervisées. Les cambrioleurs utilisent ensuite la clé pour ouvrir la porte et emporter des appareils coûteux.

  Préférence du vendeur

• Il n'est pas rare que les vendeurs de maisons de luxe haut de gamme demandent des visites sur rendez-vous seulement, généralement avec l'agent inscripteur présent. Souvent, ce sont ces mêmes vendeurs qui refusent de laisser un acheteur voir la maison à moins que l'acheteur ne puisse prouver à l'agent inscripteur les moyens financiers de l'acheter.

  Les raisons d'un accès limité vont au-delà de la sécurité. Les questions de confidentialité sont la principale raison, mais aussi l'agent inscripteur possède une connaissance intime des fonctionnalités étendues de la maison qui pourrait être négligée par un agent d'un acheteur inexpérimenté qui barboter dans des maisons exclusives.

  Inconvénients de la vente à domicile sans boîte postale

Le problème est que les statistiques indiquent que les maisons sans serrure reçoivent moins d'affichages que les domiciles avec serrures et qu'elles ont un DOM plus long.

Les agents ne peuvent pas toujours contrôler l'heure entre les présentations et peuvent manquer un rendez-vous ou être si tardifs qu'il est annulé.

• Certains agents ne veulent pas prendre de rendez-vous pour que la liste apparaisse au bas de leur liste d'affichage jusqu'à ce qu'elle tombe en fin de compte.
• Parfois, les acheteurs repèrent une maison à vendre en tournée avec l'agent de l'acheteur et demandent à la voir immédiatement. Sans lockbox, cela rend la possibilité d'une représentation impromptue plus difficile.
• Les acheteurs préfèrent visiter les maisons sans le vendeur et sans l'agent du vendeur à proximité parce que leur présence les rend mal à l'aise. Les acheteurs veulent être libres d'exprimer des opinions avec leur agent qu'ils n'auraient autrement pas évoqué en présence du propriétaire ou de l'agent inscripteur.
• Certains agents d'acheteurs croient que les agents inscripteurs retiennent délibérément les boîtes postales parce que l'agent inscripteur a l'intention de mettre fin à la transaction et de vendre la maison sans la coopération d'autres maisons de courtage.
• Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.