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Les propriétaires qui envisagent de déménager doivent souvent composer avec le dilemme suivant: «Devrions-nous vendre notre maison avant d'acheter une maison?» Vous trouverez beaucoup d'agents qui vous conseillent acheter avant de vendre, mais c'est rarement dans votre meilleur intérêt. C'est dans l'intérêt de l'agent parce que si vous achetez, vous devrez vendre, et l'agent aura deux ventes garanties, peu importe combien cela pourrait vous coûter de le faire de cette façon.
Si vous décidez de vendre d'abord et ensuite d'acheter mais, disons, que votre maison ne vend pas ou qu'elle attire des offres très basses que vous ne voulez pas accepter, l'agent n'obtiendra rien. C'est quelque chose à considérer. Ce n'est pas un risque pour toi.
Bien sûr, ce qui vient en premier, le poulet ou l'œuf, dépend du marché - est-ce le marché d'un acheteur ou d'un vendeur - et de votre motivation personnelle. Cependant, pour la plupart des vendeurs et des acheteurs, la chose la plus intelligente à faire est de vendre avant d'acheter.
La plupart des vendeurs qui ont l'intention de vendre avant d'acheter une maison, le font parce qu'ils veulent maximiser le potentiel de profit de leur maison. Ils ne veulent pas être sous pression pour se sentir obligés de vider rapidement leur maison existante afin qu'ils puissent fermer sur la nouvelle maison. Il existe des façons de planifier une fermeture simultanée, en plus de faire de la vente de votre maison à la recherche d'une maison de remplacement à acheter.
La stratégie que vous décidez d'adopter aura une incidence sur le type de marché immobilier dans votre région.
Les acheteurs sont beaucoup plus disposés à attendre qu'un vendeur trouve une maison de remplacement sur le marché d'un vendeur que sur celui d'un acheteur.
Raisons de vendre d'abord et ensuite Acheter
- Capacité à négocier.
En vendant d'abord, vous avez le luxe du temps. Vous n'avez pas à prendre la première offre qui vient parce que vous avez déjà un endroit où vivre. Cela s'appelle votre maison.
- Prix de vente plus élevé.
Les vendeurs qui ne sont pas sous pression de vendre obtiennent souvent des prix de vente plus élevés parce que les acheteurs réalisent que les vendeurs ne sont pas désespérés. Rien ne crie "rabais votre offre" comme une annonce qui dit: "vendeur motivé, acheté un autre."
- Contingent sur la clôture simultanée.
En faisant en sorte que la vente de votre maison se termine en même temps que votre nouvel achat, vous avez essentiellement dit à l'acheteur : «Si je ne trouve pas la maison que je veux acheter, je n'ai aucune obligation pour vous vendre. " Vous n'avez pas besoin de nommer l'adresse de la propriété. Vous pouvez simplement déclarer: «Cette vente est subordonnée à la fermeture concurremment à l'achat du logement de remplacement du vendeur.»
En toute justice, l'agent d'un acheteur averti ne laissera pas un acheteur signer un contrat comportant une telle clause; cependant, je pars avec l'REPLACEion de cette clause parce que peu d'agents comprennent son implication.
- Période d'imprévu.
OK, disons que l'agent de l'acheteur est assez intelligent pour annuler une clause de clôture simultanée du contrat. La prochaine meilleure chose à demander est une période de temps au cours de laquelle vous êtes libre de chercher une maison de remplacement. Une période d'imprévu vous donnera le droit d'annuler le contrat pendant cette période, si vous le souhaitez, ce qui peut varier, en moyenne, de 7 à 21 jours.
- Location après la clôture.
Certains vendeurs qui veulent prendre leur temps pour trouver la maison parfaite, ce million-là, choisissent souvent de louer après la fermeture. Si l'acheteur n'a pas besoin d'occupation immédiate, le vendeur pourrait louer sa propre maison pour le montant du nouveau paiement hypothécaire de l'acheteur. Ou le vendeur pourrait déménager, mettre ses affaires en dépôt et louer un appartement meublé à court terme.
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À l'heure où j'écris, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.
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