Vidéo: Prévision des ventes 2025
La prévision des ventes est le processus d'estimation des ventes de votre entreprise à l'avenir. Une période de prévision des ventes peut être mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle.
La prévision des ventes fait partie intégrante de la gestion d'entreprise. Sans une idée solide de ce que seront vos futures ventes, vous ne pouvez pas gérer vos stocks ou vos flux de trésorerie ou planifier votre croissance. Le but de la prévision des ventes est de fournir des informations que vous pouvez utiliser pour prendre des décisions d'affaires intelligentes.
Comment faire une prévision des ventes
Une prévision des ventes est une estimation de la quantité de biens et services que vous pouvez vendre de façon réaliste au cours de la période de prévision, le coût des biens et services, et bénéfice estimé.
Typiquement, ceci est fait par:
- Dresser la liste des biens et services à vendre
- Une estimation du nombre de chacun à vendre
- Le prix unitaire de chacun, et un prix total (prix * #units) et un total général
Une autre liste est faite pour le coût estimé de chaque bien ou service et un coût total (coût * unités).
La soustraction du coût total du total des ventes donne un bénéfice estimé pour la période de prévision.
Si votre entreprise possède un grand nombre d'articles en stock, il peut être nécessaire de condenser les ventes / coûts unitaires en catégories.
Hypothèses de prévision des ventes
De nombreux facteurs peuvent potentiellement affecter les ventes qui doivent constituer la base de vos prévisions de ventes, notamment:
- L'économie et votre industrie en particulier - L'économie ralentit-elle? Le marché de vos biens et services augmente-t-il ou diminue-t-il? Y a-t-il plus de concurrence sur le marché? Êtes-vous susceptible de gagner ou de perdre des clients importants? Vos prévisions de ventes doivent inclure une estimation du pourcentage de croissance ou de rétrécissement sur le marché.
- Vos produits ou services - Lancez-vous de nouveaux produits ou services susceptibles d'augmenter vos ventes ou les ventes de vos produits / services existants diminuent-elles en raison de meilleurs produits / services ou de prix inférieurs? Serez-vous obligé d'augmenter vos prix en raison de l'augmentation des coûts de matériaux, de main-d'œuvre ou autres et comment cela pourrait-il affecter les ventes?
- Vos efforts marketing - Vous lancez-vous de nouvelles campagnes marketing ou dépensez-vous plus ou moins pour de la publicité? Peut-être apporter un nouveau site Web d'entreprise en ligne, booster votre marketing par courriel, ou se brancher sur les médias sociaux pour augmenter les ventes? Engagez-vous du personnel de vente supplémentaire ou perdez-vous votre meilleur vendeur?
Prévision des ventes pour les entreprises existantes
La prévision des ventes pour une entreprise établie est plus facile que la prévision des ventes pour une nouvelle entreprise; l'entreprise établie a déjà une base de prévision des ventes de ventes passées. Les revenus des ventes d'une entreprise par rapport au même mois d'une année précédente, combinés à la connaissance des tendances économiques et sectorielles générales, permettent de prédire les ventes d'une entreprise dans un mois à venir.
Si votre entreprise a des clients réguliers, vous pouvez vérifier avec eux si leurs niveaux d'achat sont susceptibles de se poursuivre à l'avenir. Si vous ne souhaitez pas les contacter directement, vous pouvez déduire une activité future basée sur la santé de l'industrie du client.
Prévision des ventes pour les nouvelles entreprises
La prévision des ventes d'une nouvelle entreprise est plus problématique car il n'y a pas de données de référence sur les ventes passées. Le processus de préparation d'une prévision de vente pour une nouvelle entreprise implique de rechercher votre marché cible, votre zone de négociation et votre concurrence et d'analyser votre recherche pour deviner vos ventes futures.
Consultez les trois méthodes de prévision des ventes et de prévision des ventes pour votre plan d'affaires pour plus d'explications.
Échantillon Prévisions des ventes sur 6 mois
| Jan | Feb | Mar | Avr | Mai | Jun | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Unités Vendu | > | Widget 1 | |||||
| 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 < Widget 2 | 20 |
| 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 | Prix unitaire $ | |
| Widget 1 | 50 $ | ||||||
| 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | Widget 2 | 35 $ | |
| 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | Ventes | ||
| > Widget 1 | 500 $ | 500 $ | |||||
| 750 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 4 000 $ | Widget 2 | 700 $ | 700 $ |
| 875 $ Total des ventes | 1200 $ | Total des ventes | 1200 $ | 1200 $ | 1625 $ | 1625 $ | 1625 $ |
| 1625 $ | 8900 $ | ||||||
| Coût unitaire | |||||||
| Widget 1 | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | ||
| 25 $ | Wi dget 2 | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | |
| 30 $ | Coût total | < | |||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | |
| 2 000 $ | Widget 2 | 600 $ | 600 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ |
| 4200 $ | |||||||
| Bénéfice < | |||||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ < 2000 $ | Widget 2 |
| 100 $ | 100 $ | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 700 $ | Profit total |
| 350 $ | 350 $ < 500 $ | 500 $ | 500 $ | 500 $ | 2700 $ | Créer une série de prévisions | Il est judicieux de créer plusieurs prévisions de ventes en utilisant diverses prévisions, en particulier pour les nouvelles entreprises . |
| Après avoir créé une prévision initiale en utilisant vos meilleures estimations, créez une autre prévision basée sur des chiffres optimistes et une autre basée sur des prévisions pessimistes. Mettez à jour votre prévision avec les valeurs réelles au fur et à mesure que le temps passe. | La prévision des ventes effectuée mois par mois vous donnera une prévision beaucoup plus réaliste de la performance de votre entreprise qu'une seule prévision de ventes forfaitaires pour l'année. | Les logiciels de comptabilité facilitent la prévision | Les logiciels de comptabilité d'entreprise tels que QuickBooks peuvent effectuer des prévisions de ventes, y compris des prévisions individuelles, par client, en fonction des données de ventes existantes.Voir 6 avantages de l'utilisation de logiciels de comptabilité de petite entreprise, avant d'acheter un logiciel de comptabilité pour votre petite entreprise, et le meilleur logiciel de comptabilité pour les petites entreprises. | Aussi connu sous: | Prévisions de ventes, prévisions de ventes. | Voir aussi: | Conseils de gestion de trésorerie pour maintenir votre flux de trésorerie |
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