Vidéo: Prévisions des ventes et saisonnalité | Calculs statistiques Moyennes mobiles 2025
La prévision des ventes est particulièrement difficile lorsque vous n'avez pas d'historique de ventes pour vous guider, comme c'est le cas lorsque vous préparez des prévisions de trésorerie dans le cadre de la rédaction d'un plan d'affaires. Ici, Terry Elliott fournit une explication détaillée de la façon de faire des prévisions de ventes en utilisant 3 méthodes courantes.
Notez qu'il existe toutes sortes de façons d'estimer les revenus des ventes aux fins de la prévision des ventes, mais si vous envisagez de travailler avec une banque pour le financement ou si vous recherchez des investisseurs providentiels pour votre entreprise, vous voudrez faire des estimations multiples afin d'avoir plus confiance dans les prévisions.
Méthode # 1
Pour votre type d'entreprise, quel est le volume moyen des ventes par pied carré pour des magasins similaires dans des emplacements similaires et de taille similaire? Ce n'est pas la solution finale pour des prévisions de ventes adéquates, puisqu'une nouvelle entreprise n'atteindra pas cet objectif pendant peut-être un an. Mais cette approche est beaucoup plus scientifique qu'un chiffre général de deux pour cent basé sur les revenus des ménages.
Méthode n ° 2
Pour votre emplacement spécifique, combien de ménages ayant besoin de vos biens vivent à moins d'un mille? Combien vont-ils dépenser pour ces articles annuellement, et quel pourcentage de leurs dépenses obtiendrez-vous, par rapport aux concurrents? Faites de même pour moins de cinq miles (avec des chiffres de prévision des ventes inférieurs). (Utilisez les distances qui conviennent à votre situation géographique.) Par exemple:
| Distance | # Ménages | Dépenses annuelles | % des dépenses | Ventes prévues |
| 1 Mile | 20 | 5 000 $ | 5% (250 $) | 5 000 $ |
| 5 milles | 500 | 5 000 $ | 2% (100 $) > 50 000 $ |
|
Méthode n ° 3
Si vous offrez, par exemple, trois types de marchandises et deux types de services supplémentaires, estimez les revenus des ventes pour chacune des cinq lignes de produits / services.
Faites une estimation de ce que vous pensez être dans six mois (comme «nous devrions vendre cinq de ces articles par jour, plus trois d'entre eux, plus deux d'entre eux») et calculer les ventes brutes par jour . Puis multipliez par 30 pour le mois.
Maintenant, proportionnellement du 1er au 6ème mois; c'est-à-dire, accumuler d'aucune vente (ou peu de ventes) à votre niveau de ventes de six mois.
Effectuez maintenant les mois six à douze pour une prévision annuelle complète.
Ne faites pas qu'une seule prévision des ventes
Plutôt que de prévoir les ventes annuelles en un seul chiffre, utilisez une ou deux des méthodes de prévision des ventes ci-dessus et générez trois chiffres: pessimiste, optimiste et réaliste. Ensuite, mettez les chiffres par mois, car en fonction de votre entreprise, il pourrait y avoir
énormes variations par mois. (Certaines entreprises de vente au détail réalisent 50 p. 100 de leurs ventes brutes à Noël, entre la fin d'octobre et la fin de décembre, par exemple, mais arrivent à peine entre juin et août. Inclure les dépenses
Maintenant, mettez dans vos dépenses par mois, y compris les gros achats par saison (ou vous achetez des matériaux / biens). Rappelez-vous, vous pouvez acheter des matériaux ou des stocks, par exemple, en juillet, pour Noël, mais ne pas obtenir tous vos reçus jusqu'à 45 jours après Noël. Il peut y avoir d'importantes répercussions sur les flux de trésorerie. Aussi, achèterez-vous des véhicules? Équipement capital? Assurez-vous de montrer la dépense d'amortissement.
Dans vos dépenses, mettez une allocation pour créances irrécouvrables. Figure combien de vos ventes sont en espèces, combien par carte de crédit, combien par votre crédit d'extension. Déduire dire quatre pour cent ou plus pour les frais de carte de crédit pour cette partie vendue par carte de crédit.
Si vous allez à une banque pour obtenir du financement, répondez à des questions telles que: avez-vous prévu une réserve pour un compte de réserve, pour vos mois lents, mais aussi si vous devez remplacer rapidement un véhicule ou équipement? Vous dites que vous facturerez x dollars pour votre produit, mais que se passe-t-il lorsque votre concurrence réduit le prix de 33% tout en réalisant un bénéfice?
Comment allez-vous développer votre entreprise? Vendre plus aux clients existants, vendre des produits existants à de nouveaux clients, vendre de nouveaux produits à des clients existants et vendre de nouveaux produits afin d'attirer de nouveaux clients? Ils vont vouloir voir si vous avez un vrai plan.
Rappelez-vous qu'il est acceptable (et réaliste) d'avoir une projection négative des flux de trésorerie pour les premiers mois de la période de projection de vos flux de trésorerie.
De bonnes décisions dépendent d'une bonne information
Vous pouvez voir qu'au lieu d'estimer un gros chiffre de ventes pour l'année où les prévisions de ventes, un calendrier mensuel plus réaliste des revenus et dépenses vous donne beaucoup plus d'informations sur lesquelles fonder vos décisions .
C'est ce que «garder les livres» a pour but: vous donner des informations sur lesquelles vous pouvez prendre de bonnes décisions.
Donc, en réalité, vous devez préparer trois projections de flux de trésorerie, où vous faites varier le pourcentage des ventes ou d'autres chiffres pour arriver à trois scénarios différents: pessimiste, optimiste et réaliste. Le point de vue pessimiste devrait être la situation du «pire des cas»; prévoyez d'avoir assez de capital et de patience pour passer à travers ce scénario. S'il s'avère que les résultats réels sont meilleurs que ça, c'est génial!
Le logiciel de comptabilité peut vous aider
Les logiciels de comptabilité peuvent vous aider à créer des prévisions de ventes, des prévisions de trésorerie et à suivre vos dépenses. Voir 6 avantages de l'utilisation de logiciels de comptabilité de petite entreprise et le meilleur logiciel de comptabilité pour les petites entreprises.
Voir aussi:
Préparer les prévisions de trésorerie
Conseils de gestion des flux de trésorerie pour maintenir un flux de trésorerie
Comment réaliser une analyse du seuil de rentabilité
10 Façons peu coûteuses de promouvoir votre entreprise
Comment créer une prévision des ventes
Savez-vous comment faire une évaluation précise de vos ventes? La création d'une prévision des ventes vous aide à prédire les activités dont vous avez le plus besoin.
Prévision des ventes pour votre plan d'affaires
Des prévisions précises des ventes vous aident à mieux vous informer décisions de démarrer une entreprise ou d'apporter des modifications à une entreprise existante.
Prévision des ventes
Découvrez ce qu'est la prévision des ventes et pourquoi elle est importante pour les entreprises, notamment un modèle de prévision des ventes revenus futurs.