Le budget des ventes est essentiel à la planification efficace des activités

Planifions-nous correctement - ferons-nous de l'argent? Comment le sais-tu? La réponse réside dans le développement et l'analyse du budget opérationnel ou maître pour votre entreprise. Le premier et le plus élémentaire du budget de fonctionnement est le budget des ventes, qui énumère les unités et les recettes attendues du plan de vente (avez-vous un plan de vente?). Plus vos prévisions de ventes sont précises, plus vous pouvez gérer efficacement l'entreprise.

Le budget des ventes mémorise les prévisions de ventes d'une entreprise pour la prochaine période comptable ou budgétaire et associe les recettes brutes au plan de vente. Il est exprimé en unités et en dollars. Les petites entreprises, avec des catégories de produits et des territoires limités, peuvent développer le budget des ventes pour l'ensemble de l'entreprise. Les grandes entreprises, avec un éventail de produits, regroupent généralement le budget en catégories de produits et / ou régions géographiques pour simplifier et faire le travail à temps. Le budget des ventes est généralement préparé et présenté dans un format mensuel ou trimestriel (un format annuel fournit peu d'informations exploitables et ne met pas en évidence les opportunités).

Plusieurs départements contribuent au budget des ventes. Bien sûr, la majorité des données proviennent de l'équipe des ventes, qui traite quotidiennement avec les clients. Le marketing apporte des informations promotionnelles, ce qui peut affecter à la fois le calendrier et le volume des ventes.

L'ingénierie peut avoir un aperçu du développement de nouveaux produits et des dates de sortie, ainsi que de l'abandon de produits plus anciens. L'équipe de direction peut revoir et réviser ces chiffres en fonction des cessions prévues ou des acquisitions.

La clé d'un budget de vente réaliste et réussi est sa comparaison avec le budget de l'année précédente et du trimestre précédent.

Exemple de budget de vente simple

Si nous utilisons ArtCraft Pottery comme exemple, qui provient de l'article sur la budgétisation - Comment développer le budget de fonctionnement, les informations suivantes peuvent être utilisées pour développer le budget de vente: < Ce qui suit est l'information pour les trimestres 1 à 4 pour ArtCraft Pottery. Le prix de vente par pièce de poterie est de 10 $. 00. Nous avons besoin du budget de vente pour chaque trimestre plus le total pour l'année. Ce sont les chiffres de ventes prévus fournis par les vendeurs sur le terrain.

Budget des ventes pour ArtCraft Poterie

Trimestre

1	2	3	4	Année	Unités
1, 000	1, 200	1, 500	2, 000	5, 700	Prix de vente de l'unité
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Ventes budgétées
10 000 $	12 000 $	15 000 $	20 000 $	57 000 $

Considération

Un budget de vente est un vœu penser sans plan de vente. Un plan de vente coexiste avec un plan de marketing, et ensemble, ils tracent pour une période de temps spécifique, basée sur les connaissances actuelles,

Les objectifs (largement énoncés)

• Les objectifs (finis et mesurables)
• Une définition de votre marché cible
• Les stratégies et tactiques qui peuvent fonctionner le mieux et pourquoi
• Les quotas et les motivations des équipes de vente
• Budget
• Chronologie
• Le plan de vente n'est pas gravé dans le marbre.Au lieu de cela, regardez-le comme une ligne dans le sable. Il vit et respire et aime être mis à jour avec de nouvelles informations, ce qui peut soutenir ou faire dérailler la pensée et les plans précédents.

Il est directionnel et donne une trajectoire et un but aux efforts de votre équipe de vente.