Politiques salariales

Politiques salariales et politiques de tarification: Lorsqu'un employeur fixe les politiques salariales, les structures salariales, les échelles salariales et les politiques de rémunération des employés (y compris les directives sur la négociation salariale), et les problèmes comme il le fait lors de la définition des politiques de tarification. En effet, en indemnisant les employés, beaucoup, sinon la plupart, les employeurs s'engagent dans un processus qui est complètement analogue à la tarification sélective.

À son niveau le plus fondamental, la tarification sélective est une tentative de maximiser les revenus en facturant des prix différents à différents clients pour le même produit ou service, en fonction de leur volonté de payer. De même, les employeurs cherchent traditionnellement à réduire au minimum la charge de la rémunération des employés en payant des montants différents à des employés différents pour un travail à peu près semblable, conformément à ce qu'ils sont prêts à accepter. La clé du succès des systèmes d'augmentation des profits via une tarification sélective (ou discriminatoire) des clients ou une compensation des employés est d'être opaque, plutôt que transparent, sur ce que l'entreprise est réellement prête à accepter en termes de revenus ou de salaire. En revanche, certains employeurs croient en la transparence des salaires.

Régimes de primes: Touche Ross, une société remplacée par Deloitte, avait un régime inhabituel de rémunération des consultants. Une partie de la rémunération de la première année et la rémunération de chaque année subséquente seraient retenues sous la forme d'une «prime garantie» à verser à la fin du cycle de paye annuel (qui se terminait le 30 juin).

Ensuite, le plein salaire garanti pour l'année suivante inclurait le bonus complet de l'année précédente.

Gestion des attentes: L'une des façons dont les employeurs peuvent maintenir un personnel à un salaire relativement bas passe par des suggestions implicites (si ce n'est des promesses explicites) sur les futures augmentations de rémunération potentielles. résultat de l'expérience ou de l'ancienneté ajoutée ou de la promotion subséquente.

La gestion des attentes de cette manière sera immédiatement expliquée comme fausse et manipulatrice si les employés peuvent voir des données précises sur les échelles salariales qui ne supportent pas de telles suggestions.

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Particulièrement dans les entreprises avec des systèmes de rémunération à la commission (par opposition à ceux payant des salaires directs) accumuler des espérances de gains futurs irréalistes est un moyen courant d'attirer et de retenir du personnel à un bas salaire actuel, tout en le gardant motivé. Sans surprise, cependant, ces entreprises ont inévitablement tendance à connaître un roulement élevé et de courtes durées d'emploi, car les employés en viennent à apprécier, grâce à leur expérience, qu'ils ne réaliseront probablement jamais de gains adéquats, peu importe le temps et les efforts investis.

Des révélations sélectives visant à susciter de faux espoirs parmi les employés justifient également des soupçons. Cela inclut les déclarations selon lesquelles «certains employés gagnent jusqu'à X $» (sans préciser combien font réellement) ou «le salaire moyen pour cette catégorie d'emploi est de Y $» (alors que cette moyenne peut être fortement faussée par quelques très hauts salariés , et donc la grande majorité gagnent sensiblement moins que ce chiffre moyen).