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De nombreuses influences externes affectent la rentabilité et les résultats d'un détaillant. Définir le bon prix est une étape cruciale vers la réalisation de ce bénéfice. Les détaillants sont dans les affaires pour faire un profit, mais déterminer ce que et comment tarifer des produits peuvent ne pas venir facilement.
Avant de pouvoir déterminer quelle stratégie de prix de détail utiliser pour établir le bon prix, nous devons connaître les coûts associés aux produits.
Deux éléments clés du coût du produit d'affacturage sont le coût des marchandises et le montant des frais d'exploitation.
Le coût des marchandises comprend le montant payé pour le produit, plus les frais d'expédition ou de manutention. Le coût d'exploitation de l'entreprise ou les frais d'exploitation comprennent les frais généraux, la paie, le marketing et les fournitures de bureau.
Indépendamment de la stratégie de prix utilisée, le prix de détail des produits devrait couvrir plus que le coût d'obtention des biens plus les dépenses liées à l'exploitation de l'entreprise. Un détaillant ne peut tout simplement pas réussir en affaires s'il continue de vendre ses produits à un prix inférieur au coût.
Stratégies de prix de détail
Maintenant que nous comprenons ce que nos produits coûtent réellement, nous devrions examiner comment nos concurrents évaluent leurs produits. Les détaillants devront également examiner leurs canaux de distribution et rechercher ce que le marché est prêt à payer.
De nombreuses stratégies de tarification existent et chacune est utilisée en fonction d'un ensemble particulier de circonstances.
Voici quelques-unes des stratégies de tarification les plus populaires à prendre en compte:
Tarification de la majoration
La majoration du coût peut être calculée en ajoutant une marge bénéficiaire prédéfinie (souvent conforme aux normes de l'industrie) , au coût de la marchandise.
La majoration sur le prix de détail est déterminée en divisant la majoration du dollar par le prix de détail.
Assurez-vous de maintenir le taux de majoration initial suffisamment élevé pour couvrir les réductions de prix, les remises, le rétrécissement et les autres dépenses prévues, tout en réalisant un bénéfice satisfaisant. Les détaillants avec une sélection de produits variés peuvent utiliser des annotations différentes sur chaque ligne de produits.
Prix vendeur
Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est une stratégie couramment utilisée par les petits magasins de vente au détail pour éviter les guerres de prix et maintenir un bénéfice décent. Certains fournisseurs ont des prix minimums annoncés mais suggèrent également les prix de détail. En évaluant les produits avec les prix de détail suggérés fournis par le fournisseur, le détaillant est en dehors du processus de prise de décision. Un autre problème avec l'utilisation de prix préétablis est qu'il ne permet pas à un détaillant d'avoir un avantage sur la concurrence.
Prix concurrentiel
Les consommateurs ont beaucoup de choix et sont généralement prêts à faire leurs achats pour obtenir le meilleur prix. Les détaillants qui envisagent une stratégie de prix compétitive devront fournir un service à la clientèle exceptionnel pour se démarquer de la concurrence.
Les prix inférieurs à la concurrence signifient simplement que les prix sont inférieurs au prix du concurrent. Cette stratégie fonctionne bien si le détaillant négocie les meilleurs prix, réduit les coûts et développe une stratégie de marketing pour se concentrer sur les prix spéciaux.
Un prix de prestige ou un prix supérieur à la concurrence peut être envisagé lorsque l'emplacement, l'exclusivité ou le service à la clientèle unique peut justifier des prix plus élevés. Les détaillants qui stockent des marchandises de haute qualité qui ne sont pas disponibles à un autre endroit peuvent très bien réussir à tarifer leurs produits au-dessus de leurs concurrents.
Tarification psychologique
La tarification psychologique est utilisée lorsque les prix sont fixés à un certain niveau lorsque le consommateur perçoit le prix comme juste. La méthode la plus courante est la tarification à l'aide de chiffres se terminant par 5, 7 ou 9. On croit que les consommateurs ont tendance à arrondir à un prix inférieur de 9 $. 95 à 9 $, plutôt que 10 $.
Autres stratégies de tarification
La tarification Keystone n'est pas utilisée aussi souvent qu'autrefois. Doubler le coût payé pour la marchandise était autrefois la règle de tarification des produits, mais très peu de produits ces jours-ci permettent à un détaillant de tracer le prix du produit.
La tarification multiple est une méthode qui consiste à vendre plus d'un produit pour un prix, par exemple trois articles pour 1 $. Non seulement cette stratégie est idéale pour les démarques ou les événements de vente, mais les détaillants ont remarqué que les consommateurs ont tendance à acheter des quantités plus importantes lorsque la stratégie de tarification multiple est utilisée.
Les prix réduits et les réductions de prix font naturellement partie du commerce de détail. L'escompte peut inclure des coupons, des rabais, des prix saisonniers et d'autres démarques promotionnelles.
Les marchandises dont le prix est inférieur au coût sont appelées «leaders de pertes». Bien que les détaillants ne fassent aucun profit sur ces articles actualisés, l'espoir est que les consommateurs achèteront d'autres produits à des marges plus élevées lors de leur visite au magasin.
Au fur et à mesure que vous développez le meilleur modèle de tarification pour votre commerce de détail, comprenez que la stratégie de tarification idéale dépendra plus que des coûts. Cela dépend aussi de bonnes pratiques de prix.
Il est difficile de dire quel élément de prix est plus important qu'un autre. Gardez simplement à l'esprit que le bon prix du produit est le prix que le consommateur est prêt à payer, tout en procurant un bénéfice au détaillant.