Vidéo: Business Plan : l'étude de marché #5 2025
L'un des aspects les plus importants de toute petite entreprise est d'avoir un plan d'affaires stratégique réfléchi. Dans mon conseil en commerce de détail, je trouve que moins de 10% des détaillants indépendants ont un plan d'affaires réel. Et ceux qui le font, c'est parce que la banque leur a demandé d'en écrire un pour obtenir un prêt.
Il n'est pas étonnant que plus de la moitié des petites entreprises et des détaillants échouent au cours des trois premières années - ils n'ont aucun plan.
Bien sûr, ils ont une idée et ce pourrait même être une bonne idée. Et ils ont de la passion et ils ont la volonté, mais sans plan écrit, ils n'ont pas de carte. Comme toute destination, vous avez besoin d'une carte routière pour y arriver. Dans la société axée sur la technologie d'aujourd'hui, nous sommes devenus des gens de raccourci et de coupe. Nous dévaluons l'idée d'un plan d'affaires; cela prend trop de temps pour écrire et développer et nous voulons commencer maintenant.
Le résumé d'un plan d'affaires est le «1-pager» de votre idée. Cela vous met au défi d'articuler votre vision en une ou deux pages. Si cela prend 10 000 mots pour expliquer votre vision pour un magasin de détail, cela ne marchera jamais. Si elle peut être distillée avec éloquence dans une page, alors elle a une chance. Nous appelons cette page, le résumé du plan d'affaires.
Le résumé analytique présente les faits saillants de l'ensemble du plan d'affaires. Il attire l'attention du lecteur, explique qui et quoi est ce métier et pourquoi il ou elle devrait continuer à lire.
Tout comme le titre dans un, le résumé doit inciter le lecteur à en savoir plus.
Ce qu'il faut inclure:
Lors de la rédaction du résumé, assurez-vous d'inclure les éléments suivants:
- Nom et emplacement de l'entreprise
- Concept d'entreprise
- Objectif du plan d'affaires
- Comment et produits / services que vous prévoyez vendre
- Ventes et profits prévus
- Qui exploitera l'entreprise
- Ce que vous cherchez à combler sur le marché ou Quel problème vous tentez de résoudre pour les clients
- Tout fait ou des nouvelles que vous ne voulez pas ignorer
Rappelez-vous qu'il s'agit d'un résumé, alors assurez-vous d'offrir un synopsis de chaque section de votre plan d'affaires. Cependant, tout comme la lettre d'accompagnement d'un CV, il pourrait être la seule partie de votre plan jamais lu - assurez-vous que vous avez inclus les points les plus importants. Écrivez pour engager le lecteur et garder le ton positif et optimiste, mais pas élevé. Cela doit être réaliste. Le résumé ne devrait pas dépasser une ou deux pages. Rappelez-vous, si vous ne pouvez pas attirer l'attention des lecteurs dans cette quantité de mots, alors vous aurez un plus gros problème pour attirer l'attention des clients.
Après avoir rédigé votre résumé, partagez-le avec des amis. Voyez s'ils peuvent tirer votre vision de la lecture.Ont-ils une tonne de questions? Ont-ils beaucoup de doutes? Ce n'est peut-être pas votre vision, mais votre capacité à l'articuler.
Bien qu'il apparaisse au début du plan d'affaires, il est recommandé d'écrire cette partie en dernier. Passer votre temps agonisant sur l'idée, la stratégie et les détails, puis écrire le résumé.
Cela vous aidera à concevoir une vision plus convaincante.
Plus: 6 parties essentielles d'un plan d'affaires de détail