Commissions d'agent immobilier Structure et rémunération

Dans ce profil des commissions d'agents immobiliers, j'ai expliqué le modèle de rémunération de base utilisé pour la plupart des maisons de courtage immobilier et pour la plus grande partie de l'histoire de l'entreprise. Le modèle de base n'a pas changé du tout de format:

• Utilisation d'un exemple de contrat avec une maison vendue pour 200 000 $ et un exemple 5. 5% commission acceptée par le vendeur avec le courtier inscripteur
• 200 000 $ X 055 = 11 000 $ de pleine commission.
• En supposant qu'aucun paiement de frais de recommandation et un partage de 50% offert dans le MLS, le courtier inscripteur conserve 50%, ou 5 500 $.

• La même situation signifierait que le courtier du côté acheteur obtiendrait 5500 $.
• Les répartitions entre les courtiers et les agents varient beaucoup, mais en supposant un nombre de 50% couramment utilisé, les agents des deux courtiers recevraient la moitié des commissions, soit 2750 $ chacun.

L'exemple est l'approche basique et simple, toujours utilisée avec des pourcentages divisés variables par la grande majorité des maisons de courtage immobilier. Le fractionnement offert dans le MLS, c'est-à-dire le pourcentage que le courtier inscripteur va partager avec le courtier qui amène l'acheteur, est assez uniforme à 50%. Mais, les scissions entre les courtiers et l'agent sont très variables, et peuvent être configurées de plusieurs façons:

• Les nouveaux agents peuvent recevoir des pourcentages plus faibles pour compenser l'aide dont ils ont besoin pour conclure les transactions.
• Les meilleurs producteurs peuvent souvent négocier des scissions plus importantes, y compris des scissions jusqu'à 90% dans certains cas.
• Surtout avec les meilleurs producteurs, il pourrait être négocié des scissions plus élevées en échange de moins de publicité ou de moins de services de soutien fournis par la maison de courtage.

• 100% des modèles de commission offrent à l'agent toute la commission en échange de frais mensuels pour l'espace de bureau, la publicité et d'autres services.
• Les structures fractionnées hiérarchisées offrent des fractionnements inférieurs jusqu'à ce qu'un certain montant en commissions soit atteint, puis la répartition vers l'agent augmente, passant parfois à 100% immédiatement.

En tant qu'entrepreneur indépendant dans le modèle commercial des ventes commissionnées, l'agent gère ses propres activités comptables et commerciales, bien que la société de courtage puisse payer pour annoncer les listes d'agents ou diviser les coûts publicitaires selon l'accord de l'entrepreneur indépendant avec l'agent. Bien que ce soit de loin le modèle le plus utilisé dans l'entreprise, il a ses critiques. La critique est souvent centrée sur le manque de formation et d'argent dépensé par les maisons de courtage pour le développement d'agents. C'est un modèle d'affaires qui rend relativement peu coûteux pour une maison de courtage d'embaucher des agents nouvellement autorisés, les laissant faire ou casser dans l'entreprise avec peu de frais pour le courtier. Ceux qui critiquent ce modèle affirment également que ce manque de soutien financier et de dépenses de formation limitées laisse de nouveaux agents axés sur l'obtention d'un accord et d'une commission, et moins sur l'apprentissage et le service aux clients.

Internet a ouvert la boîte d'information pour l'immobilier, avec de nombreux sites où les consommateurs peuvent rechercher des propriétés répertoriées. L'internaute peut également trouver des courtiers immobiliers à prix réduits offrant tout, des remises directes aux rabais pour les vendeurs et les acheteurs. Bien sûr, cette concurrence accrue crée une pression à la baisse sur les commissions, et certaines entreprises ont commencé à proposer des postes salariés aux agents.

Les salaires peuvent être un montant direct, ou il peut y avoir des incitations à la satisfaction du client, généralement vérifiées par une sorte d'enquête auprès des clients après la clôture de la transaction. D'autres maisons de courtage offrent des salaires de base et une petite prime à chaque clôture. Ces modèles de rémunération tendent à aider le professionnel de l'immobilier à développer une attitude de service plus axée sur le consommateur, car il y a moins de pression pour obtenir un accord et une commission pour payer les factures. Bien sûr, le courtier a besoin de suffisamment de poches pour payer les salaires pendant les périodes d'activité plus lentes. Et, il y aura plus de pression de la part du courtier pour obtenir des offres dans le pipeline, car l'argent sort chaque mois pour un salaire.

Il existe un modèle d'affaires «de consultation», mais il a eu du mal à s'implanter sur le marché. Une raison est qu'un agent doit avoir l'approbation du courtier pour s'engager dans des services pour des honoraires forfaitaires ou une rémunération horaire.

Cela peut être contraire à certaines règles d'état, mais il est plus difficile pour un agent de convaincre un courtier d'accepter ce modèle à moins que l'agent ne soit déjà couronné de succès. Le modèle d'affaires de consultation est plus répandu dans les maisons de courtage avec un seul propriétaire / praticien. Ou, le propriétaire utilise ce modèle, et est prêt à prendre des agents et à baser l'entreprise de courtage sur des modèles de consultation et de tarification innovants pour les consommateurs.

Pour le nouvel agent, ou pour quelqu'un qui regarde l'immobilier comme une carrière, c'est toujours un jeu de balle de commission. Le succès exige généralement de l'argent mis de côté pour payer les factures du ménage au cours de la période où l'entreprise est apprise et les offres sont rares.