Essentiels du plan: question Hypothèses clés

Construire un business plan, c'est regarder et confronter les hypothèses. Considérez les cinq hypothèses clés suivantes, et vous serez sur la bonne voie pour un plan plus solide.

Hypothèse 1: Avez-vous besoin de votre produit ou service?

C'est une question évidente, mais de nombreux entrepreneurs oublient. Savoir qu'il y a un besoin pour votre produit est différent d'avoir une intuition ou un sentiment. Comment connaissez-vous la différence?

Vous faites la recherche pour le savoir.

D'abord, regardez la compétition. Y en a-t-il d'autres qui ont une offre similaire et sont-ils rentables?

Vous êtes peut-être en train d'innover - ce n'est pas une excuse pour dire "il n'y a pas de concurrence". Cherchez des preuves que votre entreprise répond à un besoin concret.

Sans preuve pour valider le besoin de votre entreprise, votre plan d'affaires échouera.

Hypothèse 2: Y a-t-il une clientèle importante?

La deuxième hypothèse qu'il est important de prendre en compte dans la préparation de votre planification d'entreprise est de savoir s'il existe ou non une clientèle importante pour l'entreprise que vous proposez. Cela peut être une question hautement subjective, car il existe un certain nombre d'entreprises de niche à succès qui desservent de petits marchés très rentables. Vous êtes bien servi pour voir la taille concrète d'un marché potentiel et pour attribuer des valeurs réelles en dollars à son potentiel.

Hypothèse 3: cette entreprise peut-elle réaliser un profit?

Une fois que vous pouvez décider que A) il y a un besoin pour votre entreprise et B) il y a un marché important pour cela, vous êtes sur un terrain solide pour établir la rentabilité potentielle de votre entreprise.

Mais ne cueillez pas de chiffres dans les airs. Vous aurez besoin de comprendre quels sont vos coûts de démarrage, ainsi que les dépenses liées aux entreprises en cours. Vous devrez déterminer une structure de prix que vos clients paieront et générer suffisamment de flux de trésorerie pour que l'activité continue. Après avoir généré un ensemble de projections financières réalistes, vous aurez une image solide du potentiel de profit de votre entreprise.

Hypothèse 4: Êtes-vous la bonne personne pour diriger cette entreprise?

Vous croyez en vos affaires. Vous mangez, dormez et respirez. Mais vous allez toujours devoir expliquer pourquoi vous êtes exceptionnellement qualifié pour démarrer et gérer l'entreprise. En tant que PDG, vous devrez également démontrer votre capacité à déléguer et à trouver des employés pour compléter vos points faibles. Tout d'abord, vous connaître vous-même, et en second lieu, être en mesure de trouver les bonnes personnes à intégrer dans votre structure de gestion.

Hypothèse 5: Votre entreprise est-elle financée de façon appropriée?

Les projections financières sont la place dans le business plan que les investisseurs vont passer en premier. Ils veulent savoir si vous pouvez comprendre les résultats financiers d'une entreprise, ou si votre vision est irréaliste.Démontrez dans votre plan d'affaires que vous disposez d'un budget de démarrage réaliste et que vous ne vous attendez pas à ce que les revenus soient versés dans les premiers mois par magie. Montrez que vous disposez d'une capitalisation suffisante pour que l'entreprise fonctionne à son compte.

Un excellent outil pour questionner les hypothèses: l'analyse SWOT

Une analyse SWOT représente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces et constitue un cadre stratégique populaire pour les planificateurs d'entreprise.

Les deux premiers éléments font référence aux qualités internes de l'entreprise.

Les deux autres éléments sont des facteurs externes .

Considérez ce qui suit en remettant en question vos hypothèses en écrivant un plan d'affaires autour de votre opération naissante:

Points forts:

• Qu'est-ce que cette entreprise fait bien?
• Quels sont nos atouts?
• Quel savoir expert ou spécialisé l'entreprise possède-t-elle?
• Quels avantages avons-nous sur les concurrents?
• Qu'est-ce qui nous rend unique?

Faiblesses:

• Quelles sont les ressources qui nous manquent?
• Où pouvons-nous nous améliorer?
• Quelles parties de l'entreprise ne sont pas rentables?
• Qu'est-ce qui nous coûte le plus de temps et d'argent?

Opportunités:

• Qu'a manqué la compétition?
• Quels sont les besoins émergents du client?
• Comment pouvons-nous utiliser la technologie pour réduire les coûts et améliorer la portée?
• Y a-t-il de nouveaux segments de marché à exploiter?

Menaces:

• Que font nos compétiteurs?
• Comment les grandes forces de l'économie affectent-elles nos activités?
• Que se passe-t-il dans l'industrie?