Qualifiés dans une perspective latérale vendeur

Connaissez d'abord les motivations, l'urgence et les souhaits de vos clients vendeurs. :

Lorsque vous répertoriez une propriété, vous essayez d'obtenir autant d'informations utiles auprès de vos clients vendeurs que possible. Cela inclurait leur urgence à vendre, et leurs préférences quant aux indices et aux perspectives apportés chez eux.

Si vos vendeurs ont une faible urgence et vous demandent de ne montrer que la propriété à ceux qui sont financièrement capables et semblent avoir un intérêt sérieux, alors vous devriez essayer de qualifier les acheteurs potentiels en utilisant ces critères.

Les vendeurs avec une grande urgence pourraient vouloir que chaque prospect intéressé voit la maison. Autre que probablement prendre beaucoup de votre temps dans les projections inutiles, c'est votre travail de travailler pour vos vendeurs.

Le vendeur n'a le contrôle des indices qu'à un point. :

Vous ne pouvez en aucun cas limiter qui voit la propriété en violation des lois Fair Housing. Si votre vendeur indique de quelque manière que ce soit qu'il a des désirs en ce sens, soyez très clair que vous ne participerez pas à limiter les projections de cette manière. Il peut également être conseillé de vous extraire de la liste si possible. Si ces souhaits sont même suggérés avant la liste, ne le prenez pas.

Les vendeurs avisés peuvent utiliser leurs limites financières pour contourner indirectement les lois sur le logement équitable. Ils peuvent vous donner des instructions pour limiter les projections aux personnes dont le revenu est supérieur à X $. Depuis le revenu n'est qu'une composante de la qualification de prêt, c'est vraiment une demande suspecte.

L'acheteur potentiel est-il financièrement capable d'acheter la maison? :

Ceci est une zone inconfortable pour de nombreux agents immobiliers. Cela n'a pas besoin d'être une expérience éprouvante. Si l'acheteur indique une fourchette de prix, c'est une question confortable de demander si elles ont pré-qualifié avec un prêteur. Sinon, il est facile d'indiquer que cela les placera dans une meilleure position lors de l'achat à la maison.

Si votre annonce est en dehors de leur capacité d'achat, vous devriez vérifier les souhaits de vos clients vendeurs avant de les montrer à ces acheteurs. Après tout, beaucoup d'acheteurs se qualifient à un niveau qu'ils ont fixé et plus tard se déplacer et se requalifier pour obtenir ce qu'ils veulent. Cependant, vous pouvez également vous mettre à la merci de "lookie-loos" en montrant votre liste à des personnes qui ne sont pas qualifiées.

Quelles sont les motivations et les intérêts du / des acheteur (s)? :

Une bonne entrevue avec un acheteur est toujours fortement recommandée. Après tout, vous allez dépenser votre ressource la plus limitée (temps) avec eux, ainsi que les dépenses de gaz et de véhicules. J'ai même choisi de ne plus montrer les propriétés de certains types dans ma région de vacances simplement parce que beaucoup de gens voulaient les voir par curiosité plutôt que par un réel désir d'en acheter un; ce sont des earthships.

Apprendre à utiliser la conversation pour obtenir des informations confortablement est important. Parler aux acheteurs de leurs désirs et besoins dans l'immobilier, ainsi que de leur situation actuelle et de l'urgence est très important. À ce stade, nous travaillons du point de vue de nos clients vendeurs dans l'évaluation de la viabilité de ces acheteurs potentiels. Paradover des perspectives désintéressées à travers leur maison n'est pas nécessairement dans leur meilleur intérêt.

Contrairement à la représentation des acheteurs, cette décision concerne tous vos clients vendeurs. :

Lorsque vous qualifiez un acheteur pour l'une de vos fiches, nous n'utilisons pas les mêmes critères que nous pouvons utiliser avec d'autres listes ou avec son agent acheteur.

Ce processus devrait porter sur vos clients listeurs et leurs besoins. Même si vous ne voulez pas travailler avec cet acheteur pour montrer d'autres propriétés, si c'est dans le meilleur intérêt de vos vendeurs, montrez-leur votre liste.

C'est plus facile après le crash du logement et de l'hypothèque. :

Six ans et plus après le crash qui a commencé sérieusement en 2007, la tâche est devenue plus facile. Cependant, les prêteurs hypothécaires sont encore beaucoup plus conservateurs dans l'octroi de prêts et demandent des acomptes plus élevés. Si un acheteur vient avec un pré-qual, au moins vous pouvez vous attendre qu'ils ont le pointage de crédit nécessaire pour faire l'achat.

Cependant, n'oubliez pas qu'une lettre de pré-qualification ne vaut vraiment pas grand-chose. Il y a tellement de choses qui peuvent tuer un prêt entre l'accord de contrat et la clôture, que vous ne pouvez pas vraiment compter sur eux pour beaucoup. Toutes les stratégies que vous pouvez utiliser pour obtenir des prêteurs de prendre d'autres engagements au cours du processus est la voie à suivre. Vous pouvez également spécifier une éventualité pour avoir une approbation finale du prêt par un certain point dans le processus de transaction.