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Qu'est-ce qu'une base de données d'acheteurs ou un «livre d'acheteurs?»:
Si une ou plusieurs de vos stratégies d'investissement immobilier impliquent la revente de propriétés à d'autres investisseurs, à long ou à court terme, avoir beaucoup plus de succès si vous maintenez une base de données détaillée des acheteurs potentiels. Ceci est votre "fichier client" pour retourner ou vendre des propriétés à d'autres dans l'entreprise.
Vous voudrez avoir un accès immédiat à tous les types de données sur les clients acheteurs potentiels, et vous devrez le tenir à jour.
Quand vous voyez une opportunité, ne la laissez pas s'évaporer ou vous tourner vers le sud parce que vous ne trouvez pas le bon acheteur.
Il ne s'agit pas seulement des informations de contact:
Bien entendu, comme toute bonne base de données CRM (Customer Relationship Management), vous devez disposer de coordonnées complètes, adresses, numéros de téléphone, adresses e-mail, etc. vous aurez beaucoup plus de succès et des profits plus élevés si vous maintenez également des informations plus détaillées sur chaque acheteur.
Dans quoi se spécialisent-ils? Ont-ils un type de propriété préféré, ou un quartier de la ville? Les capacités financières de base sont bonnes à savoir, comme «a toujours de l'argent» ou «a besoin de temps pour obtenir du financement». Toujours enregistrer votre expérience dans les offres avec chaque acheteur, car vous voudrez vous rappeler des problèmes ou de bonnes choses à l'avenir.
Construire votre base de données avec les acheteurs de la publicité:
Par la publicité, nous parlons des deux directions; vos annonces pour trouver des acheteurs, ainsi que les annonces que vous trouvez en disant des choses comme «j'achète des maisons» ou d'autres choses qui vous indiquent un acheteur investisseur.
Continuez, en regardant toujours les journaux pour les annonces qui peuvent vous diriger vers un acheteur. Appelez-les et commencez une relation. Vous n'avez pas besoin d'une propriété à ce moment-là. Vous pouvez leur dire que vous venez de terminer certaines transactions, mais vous avez des perspectives d'avenir.
Diffusez des petites annonces pour faire savoir aux investisseurs que vous avez des propriétés à vendre.
Lorsque vous recevez ce premier appel, il peut générer une année d'annonces qui en valent le coût.
Rejoignez les clubs d'investissement immobilier:
Cette approche est l'une des plus fructueuses. Après tout, qui sont les membres de vos clubs locaux d'investissement immobilier? Ce sont d'autres investisseurs immobiliers ou des gens qui veulent l'être. Vous pouvez établir des relations rapidement et avec ceux qui sont les plus susceptibles d'être vos clients à l'avenir. Ces gens sont activement engagés dans l'investissement immobilier, et le club aide à les éduquer, ainsi que de vous rassembler. Quelques ressources:
- REI Club. com
- Annuaire des clubs REI. com
- CRE Online
Il y a plus. Il suffit de faire une recherche Google pour "clubs d'investissement immobilier."
Est-ce des fiches, un cahier, ou une base de données informatisée?:
Celui-ci est à vous. Mais, comme pour de nombreuses tâches de marketing et de gestion d'entreprise, l'informatisation offre une valeur et une efficacité accrues. Un programme de base de données, tel que Microsoft Works ou Access peut-être déjà sur votre ordinateur. En créant une base de données avec un enregistrement pour chaque acheteur, et des champs dans cet enregistrement pour toutes les données que vous souhaitez conserver, vous serez en mesure de les localiser plus tard en les tirant en utilisant différents critères.
Sans une source d'acheteurs prête Votre investissement en souffrira:
C'est juste une partie de l'offre et de la demande. Vous serez localiser les propriétés à acheter, placer en sous-cession, ou simplement se référer à d'autres investisseurs pour une vente rapide et les bénéfices. Si votre base de données d'acheteurs compte 10 acheteurs, vous aurez beaucoup moins de succès que s'il y en a 100. En cataloguant correctement leurs intérêts, leurs exigences et leur capacité de financement, vous aurez facilement accès à une liste très ciblée de clients potentiels pour votre prochaine propriété.
Créez et gérez avec soin votre base de données d'acheteurs. Il ne doit pas nécessairement être informatisé, mais au fur et à mesure qu'il grandira, il rendra certainement votre entreprise plus efficace si c'est le cas. La clé est de faire correspondre vos opportunités de propriété aux acheteurs, généralement avant même que vous vous impliquez. Rien ne vous donnera une plus grande confiance dans le résultat final d'un accord que de savoir que vous avez trouvé une propriété à prix réduit qui sera demandée par plusieurs acheteurs dans votre base de données.
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