Prêts privés: une autre source de financement

Ça arrive tous les jours. Des entrepreneurs bien préparés pénètrent dans les banques avec des idées d'affaires brillantes et des plans d'affaires bien développés - et sortent les mains vides. Bon nombre de ces professionnels sont en mesure d'obtenir du financement auprès d'un prêteur privé, comme Tom McKenzie par l'intermédiaire de courtiers en capital d'entreprise.

Pour les particuliers qui ne veulent pas abandonner un certain pourcentage de participation dans l'entreprise, comme l'exige souvent le capital-risqueur et traiter avec les investisseurs providentiels qui peuvent exiger une position au conseil ou un contrôle quotidien important, le prêteur privé peut être une alternative à considérer.

Dans l'ensemble, les prêteurs privés sont à la recherche de la même information et feront preuve d'une diligence raisonnable similaire à celle des banques pour prendre une décision de financement positive. Ils recherchent de bonnes idées d'affaires, au bon moment, avec un plan d'affaires hermétique, qui comprend des scénarios d'urgence et des prévisions réalistes, soutenus par des personnes expérimentées et professionnelles ayant un intérêt financier dans l'entreprise. Cependant, la plupart des prêteurs privés sont des «spécialistes» qui s'engagent dans des entreprises à risque plus élevé parce qu'ils comprennent clairement à la fois l'opportunité et le risque associés à certains types d'entreprises ou segments de marché. Les prêteurs privés financeront non seulement des projets que les banques rejettent, mais ils structurent de manière créative le remboursement des prêts et constituent parfois une ressource utile.

Par exemple, M. McKenzie a de l'expérience dans le marché de l'automobile; En conséquence, il a financé des projets tels que des concessions automobiles, des entreprises de transport et de camionnage et de la fabrication pour le secteur de l'automobile.

Même s'il n'a pas de formation professionnelle en médecine, il a également développé un intérêt à fournir des capitaux aux cabinets médicaux en raison de la pénurie de médecins et parce que les médecins, dans l'ensemble, sont des débiteurs responsables. En outre, les entreprises comme les vignobles sont attrayants car ils sont basés sur des actifs élevés et offrent plus de sécurité.

Il fournira également du financement dans les situations d'urgence et de sauvetage.

Lorsqu'on lui a demandé comment il prenait la décision de financer un projet, M. McKenzie a rigolé et a déclaré: «vous faites le meilleur choix possible, puis c'est comme jouer à une machine à sous. Vous mettez votre argent dedans et prenez le risque et espérez pour le meilleur. Sachant que, statistiquement, certaines entreprises réussiront et d'autres échoueront. Vous apprenez le plus des échecs. "Après vingt ans d'investissement dans les gagnants et les perdants, il a développé une méthodologie d'évaluation pour l'aider à sélectionner les entreprises les plus susceptibles d'être rentables et de réussir à long terme.

Compte tenu du profil relativement faible de la plupart des prêteurs privés, M.McKenzie dit qu'un nombre important des meilleurs projets sont portés à son attention par l'entremise de courtiers en capital d'entreprise. "Les courtiers examinent les projets, ce qui me donne une plus grande sélection de projets qui correspondent à mes paramètres spécifiques". Les courtiers de capitaux d'affaires développeront normalement des relations avec des centaines ou des milliers de prêteurs et d'investisseurs, ainsi la clef est de vendre le courtier sur votre plan d'affaires et l'exciter suffisamment au sujet de votre projet pour le recommander aux bons prêteurs ou investisseurs.