Conseils pour préparer une journée portes ouvertes

Les opinions sur la tenue d'une journée portes ouvertes varient grandement d'un bout à l'autre du pays. Vous entendrez les agents immobiliers refuser catégoriquement de tenir des listes ouvertes parce qu'ils les considèrent comme un effort de marketing gaspillé, ou ils diront que les portes ouvertes sont juste un outil pour trouver les nouveaux clients de l'agent.

Il y a une part de vérité dans ces excuses, je veux dire des raisons, mais les portes ouvertes vendent aussi des maisons. Environ une personne sur cinq de mes annonces vendent dans des maisons ouvertes.

Considérez également que de nombreux agents inscripteurs ne veulent pas abandonner leur dimanche après-midi pour siéger dans une maison ouverte et parler à des étrangers.

Bien que toutes les maisons ne soient pas candidates à une journée portes ouvertes en raison de l'emplacement, de l'état ou de la concurrence sur le marché, vous ne saurez pas combien d'acheteurs vous allez tirer avant d'essayer. L'exposition à des acheteurs potentiels et à des personnes qui parleront de votre maison à d'autres est presque toujours valable.

Meilleur moment pour une journée portes ouvertes

• Dans de nombreuses communautés, le dimanche après-midi est le meilleur.
• Deux heures sont généralement le minimum, mais certaines sont ouvertes quatre heures, par exemple, de 13 à 17 heures.
• Certains agents effectuent des «blitz» et échangent des postes de travail, les maisons étant ouvertes tôt le matin jusqu'à tard le soir.
• Planifiez votre journée portes ouvertes pour éviter les conflits avec les fêtes, les célébrations communautaires ou les événements spéciaux comme le Super Bowl.
• Vérifiez également les prévisions météo, car les journées froides ou pluvieuses ont tendance à inciter les gens à rester à la maison.

Au moins 7 jours avant votre première journée portes ouvertes

Avant que mes vendeurs ne finissent de signer le contrat d'inscription, ils vous demanderont invariablement si je vais tenir leur maison ouverte ce week-end. Parce qu'après la décision de vendre, la plupart des vendeurs sont impatients de commencer. Cependant, la maison doit être dans un état premier en premier.

Voici quelques suggestions avant de tenir votre première journée portes ouvertes:

• Présentez un aperçu du courtier. Même si votre maison n'est pas répertoriée avec une maison de courtage, si vous êtes prêt à payer une commission à un agent de vente, vous pouvez inviter des agents et des courtiers à avoir un aperçu de votre maison. Les agents peuvent vous donner des informations précieuses sur la façon dont votre maison montre et si votre prix de la maison répondra aux attentes des acheteurs.
• Déplacez quelques meubles dans le stockage. Parfois, les vendeurs ne veulent pas coopérer avec le home staging. Des excuses que j'ai entendues sont "mon mobilier est trop précieux pour se déplacer deux fois", ou "Je pense que les chambres sont belles arrangées de cette façon." Mais les vendeurs intelligents préparent une maison à vendre et déplacent au moins un meuble dans chaque pièce. Cela rend l'espace plus grand et plus attrayant pour les acheteurs - pour les personnes dont l'opinion compte.
• Supprimer les articles non inclus dans la vente. Raconter un acheteur, elle ne peut pas avoir votre lave-vaisselle parce qu'il est trop cher de laisser derrière ou que le ventilateur de plafond ne reste pas avec la maison parce que votre père vous l'a donné sert uniquement à faire l'acheteur l'exige.Si les acheteurs ne le voient pas, ils ne le voudront pas.
• Prenez des dispositions pour que vos animaux de compagnie quittent la maison. Vendre une maison où les animaux de compagnie vivent est assez difficile sans publicité le fait que les animaux y vivent. Appelez un membre de la famille ou un ami et demandez-lui s'il pourrait prendre soin de vos animaux de compagnie pendant quelques heures. Les animaux domestiques sont également une distraction pendant une journée portes ouvertes, et vous voulez que les acheteurs admirent votre maison, pas votre cacatoès.
• Une partie de votre marketing à domicile devrait inclure l'impression de dépliants en quatre couleurs ou de brochures faisant la promotion de votre maison. J'utilise du papier cartonné enduit de brillant. Cela les rend difficiles à plier, et ils se démarquent parmi les autres acheteurs que les acheteurs ramassent. Mais assurez-vous d'inclure des photos, des spécifications et des informations pertinentes telles que le prix sur votre flyer, car il est facile pour les acheteurs d'oublier les détails.

48 à 72 heures avant votre première séance portes ouvertes

Nettoyez et récurez la maison de haut en bas. Aspirer les toiles d'araignée des coins, essuyer les rebords de fenêtre et laver les fenêtres, à l'intérieur et à l'extérieur. Oubliez les idées préconçues sur la propreté - faites attention aux petits détails et concentrez-vous à rendre la maison stérile.

• Surfaces brillantes, électroménagers et planchers brillants.
• Laver la literie, les serviettes et les tapis.
• Retouchez les taches sur les murs.
• Balayez le garage.
• Taillez les buissons, les fleurs mortes, nettoyez les trottoirs et tondez la pelouse.

24 heures avant votre première journée portes ouvertes

La plupart de votre travail devrait être terminé maintenant, et toute anxiété occasionnée par des tâches de dernière minute devrait disparaître. À ce stade, votre maison brille et brille. En fait, vous pensez peut-être que la maison est trop belle pour être vendue! Considérez si vous êtes vraiment engagé à vendre, parce que si vous allez éprouver des remords du vendeur, vous pouvez aussi bien travailler à travers ce processus avant votre première ouverture.

• Ouvrez toutes les fenêtres pour aérer la maison.
• Préparez des friandises au four ou au four pour vos invités.
• Donnez à chaque pièce le «une fois de plus», en vous tenant debout aux portes et en scrutant la vue.
• Déclarez les cartes que les chasseurs de maison peuvent remplir pour vous donner votre avis.
• Disposez les fleurs dans des vases attrayants et placez-les dans des endroits appropriés partout dans votre maison pour ajouter de la couleur et du parfum floral.

Lorsque vous avez terminé, sortez dîner et récompensez-vous. Dîner dehors a un avantage supplémentaire aussi; au moins, vous ne serez pas tenté de gâcher la maison.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}