Découvrez comment faire une offre avant la journée portes ouvertes

Les acheteurs de maison veulent souvent faire une offre sur une nouvelle annonce qui arrive sur le marché le vendredi avant la journée portes ouvertes prévue le dimanche. Cette contrainte est avec raison. Les acheteurs craignent qu'un autre acheteur tombe amoureux de la maison le dimanche, peut-être plus d'un acheteur, et il pourrait y avoir plusieurs offres, trop de concurrence, et l'acheteur perdra la maison de ses rêves. C'est une préoccupation valable.

D'un autre côté, les agents inscripteurs préfèrent, pour la plupart, mettre une maison sur le marché vendredi tout en faisant la promotion d'une journée portes ouvertes dominicale.

Je conseille à mes vendeurs d'entrer en service jeudi à minuit car le vendredi est le meilleur jour pour lister une maison. Le basculement de ce commutateur dans MLS à minuit permet à toutes les photos de télécharger sur de nombreuses plateformes, ce qui rend les images disponibles dès le vendredi matin.

La façon dont cela fonctionne souvent est que l'acheteur ouvre son email du matin avec de nouvelles annonces. Puis elle appelle son agent et demande à voir la maison tout de suite parce que l'acheteur ne veut pas attendre la journée portes ouvertes. Après tout, il n'est pas inhabituel, surtout dans un marché de vendeurs, que les acheteurs se précipitent immédiatement sur une nouvelle liste, désireux de faire une offre. C'est à ce moment que l'acheteur peut se tourner vers son agent et exiger d'écrire une offre sur place.

Un problème potentiel est que les vendeurs pourraient dire qu'ils préfèrent regarder toutes les offres après la journée portes ouvertes du dimanche. Ils veulent la plus longue exposition possible sur le marché libre et préfèrent donner à un grand nombre d'acheteurs une ample possibilité d'enchérir sur la maison.

Une offre préemptive devrait être très attrayante pour un vendeur d'accepter cette offre avant d'attendre les résultats de la journée portes ouvertes. Sans mentionner, même si le vendeur a accepté l'offre d'achat, l'agent inscripteur peut toujours être tenu de tenir une journée portes ouvertes de toute façon. Il est difficile d'annuler une journée portes ouvertes à la dernière minute lorsque la journée portes ouvertes est annoncée partout en ligne.

Pratiques communes pour faire une offre avant la journée portes ouvertes

Délai d'acceptation anticipé. Évidemment, l'acheteur veut que le vendeur accepte l'offre immédiatement. C'est un oiseau dans la main, ils espèrent que le vendeur pourrait penser. Un acheteur ne se rend pas compte qu'une offre de la journée portes ouvertes pourrait ne jamais se matérialiser. Une offre précoce pourrait amener le vendeur à se demander si elle est en train de perdre un bénéfice potentiel en prenant cette offre auprès d'un acheteur enthousiaste. Pour pousser le vendeur, les acheteurs peuvent donner au vendeur un délai court pour l'acceptation de l'offre, à savoir le samedi soir, date à laquelle l'offre expirera.

Cela a pour but d'inciter à l'action, mais cela ne fonctionne pas toujours et, en fait, pourrait se retourner contre eux. Un vendeur pourrait ressentir la pression. Un vendeur pourrait également faire une contre-offre, ce qui relancerait l'horloge pour acceptation.Ce n'est pas toujours une bonne idée d'essayer de pousser un vendeur à céder à ces demandes parce que les vendeurs pourraient riposter. Tout le monde n'est pas équilibré pendant les négociations, et la vente d'une maison est une période stressante pour beaucoup.

Offre liste de prix. Pour les acheteurs, offrir un prix catalogue est un signe de bonne foi, destiné à montrer qu'ils sont sérieux et engagés. Un vendeur, cependant, pourrait se demander s'ils obtiendraient un prix plus élevé après que beaucoup d'autres acheteurs visitent la maison avant et / ou après la journée portes ouvertes.

Ils pourraient se demander si le prix est trop bas. Un million de pensées courent à travers les têtes des vendeurs à ce moment-là, ce qui les rend souvent hésitantes à prendre des mesures. Ils pourraient geler sur vous.

Croire des atouts. Certains acheteurs feront une offre entièrement en espèces et espèrent qu'en échange le vendeur fera d'autres concessions. Peut-être que le vendeur acceptera une offre avec une éventualité de vendre une maison existante ou être disposé à supporter une période de fermeture plus longue que nécessaire en raison de la réception de l'offre en espèces. Une offre d'argent ne signifie aucune exigence de prêteur, aucune évaluation de banque, aucune chance de l'acheteur ne le faisant pas hors de la souscription, où beaucoup de choses peuvent aller mal. Mais beaucoup de vendeurs réalisent que tout est en espèces à la fermeture, indépendamment de son origine.

Trucs et astuces pour faire une offre avant la journée portes ouvertes

En tant qu'agent d'inscription, je veux le prix le plus élevé pour mes vendeurs.

Voici comment je persuade souvent les acheteurs d'enchérir contre eux-mêmes, ce qui aboutit finalement à l'offre gagnante indépendamment de la journée portes ouvertes. Pour commencer, je conseille à mes vendeurs de continuer avec les plans pour la journée portes ouvertes, à moins qu'ils reçoivent une offre super magnifique et, même alors, nous pourrions ne pas accepter cette offre qu'après la journée portes ouvertes. C'est au vendeur de prendre cette décision. Si le vendeur est sérieux dans l'attente d'accepter une offre après une journée portes ouvertes, il existe toujours des moyens pour l'acheteur de faire une offre solide et tout sauf s'assurer que le vendeur acceptera l'offre.

Je tiens également à informer les agents de l'acheteur que le vendeur tiendra probablement la journée portes ouvertes du dimanche. Mais s'ils veulent avoir un avantage dans les négociations d'offre, ils doivent agir rapidement et soumettre une offre forte. Disons que le vendeur reçoit une offre un peu plus élevée que le prix courant. Cela va souvent exciter un vendeur et tend à faire sentir le vendeur avec bonté envers les acheteurs. Les acheteurs peuvent ajouter quelques autres choses, juste pour rendre l'offre plus attrayante:

• Écrivez une lettre sincère au vendeur au sujet de votre situation et pourquoi vous voulez acheter la maison.
• Donnez au vendeur un peu plus de temps pour déménager, sans lui facturer le loyer.
• Offre d'absorber quelques frais de clôture que le vendeur paierait normalement, ce qui n'interférerait pas avec une évaluation mais permettrait au vendeur de gagner plus d'argent.
• Offre d'achat de la maison sans contingence d'évaluation (assurez-vous de discuter des pièges de cette stratégie avec votre agent).
• Soumettre une offre propre, en l'accompagnant d'une documentation substantielle, telle qu'une preuve de fonds et une lettre d'approbation préalable.

A qui pensez-vous que le vendeur pensera tout le week-end, du vendredi matin au dimanche après-midi? Le vendeur pensera à vous et à votre offre. Le vendeur se demandera s'ils ont fait une erreur et peut-être qu'ils devraient simplement accepter votre offre. Il va les ronger pendant 3 jours solides. Puis après la journée portes ouvertes, même s'il y a plusieurs offres, l'acheteur à qui le vendeur sera susceptible de graviter sera l'acheteur patient qui a soumis une offre au-dessus de l'offre de prix vendredi et attend tranquillement.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.