Offre Négociation pour les acheteurs

Le meilleur moyen de booster vos compétences de négociation d'offre est de faire appel aux émotions du vendeur. Pourquoi? Parce que les transactions immobilières résidentielles sont mises en place - et parfois explosent - sur des foyers émotionnels de folie, de folie et ce qui semble souvent être des sautes d'humeur bipolaires. Donc, cela aide si vous pouvez donner au vendeur une raison de prendre soin de vous.

Mettez un visage humain à l'offre

Ceci est une affaire de personnes.

Oh, vous pourriez penser que l'immobilier est une question de chiffres et d'opportunité, mais il s'agit vraiment de gestion des personnes et de persuader les gens de faire ce que vous voulez. Si vous négligez le facteur humain, vous pourriez être déçu.

Les vendeurs ont un désir inexpliqué, parfois enfouis au plus profond d'eux-mêmes, de savoir que la maison qu'ils vendent tombera entre les mains d'un digne acheteur. Vous vous moquez? Ne sois pas si cynique. Une maison est bien plus que quatre murs, des planchers et des plafonds. La maison d'un vendeur est un endroit où la joie est partagée, les peines sont exprimées, les espoirs et les rêves sont fabriqués; c'est un lieu de souvenirs précieux.

• Pour que le vendeur soit réceptif à votre offre, faites en sorte que le vendeur ait un lien avec vous. Présentez votre vulnérabilité et votre sincérité dans une lettre. Faites en sorte que le vendeur se sente comme l'acheteur parfait. Sortez et dites-le. Ne sois pas timide. Ne vous retenez pas et n'ayez pas peur d'expliquer vos sentiments et vos pensées.

Incluez les détails suivants:

1. Noms, âges et relations de tous les occupants.
2. Un peu d'histoire à propos de vos maisons précédentes et de leur relation avec cette maison.
3. Votre occupation, votre éducation et vos difficultés pour arriver là où vous êtes dans la vie.
4. Indiquez les raisons spécifiques pour lesquelles vous êtes tombé amoureux de cette maison.
5. Expliquez pourquoi vous méritez de vivre dans cette maison et comment vous en prendrez soin.

Écrivez une offre propre et positive

C'est plus difficile que ça en a l'air. Parfois, dans l'excitation d'écrire une offre, les acheteurs ne lisent pas l'offre pour plus de clarté. Demandez à votre agent de vérifier également l'offre.

Ne pas omettre un élément essentiel ou donner au vendeur une raison d'écrire une contre-offre. Si l'agent prépare un compteur pour corriger les erreurs, l'agent peut également envisager de modifier les termes de l'offre. Faites en sorte qu'il soit facile pour le vendeur de signer l'offre comme vous l'avez écrit. Croisez tous vos t et pars tous vos i.

• Vérifiez que l'adresse est correcte.
• Additionnez le dépôt d'argent sérieux, les montants du prêt et le solde de l'acompte pour vous assurer que les chiffres correspondent au prix de vente.
• Vérifiez la date de clôture et les conditions de possession.
• Discutez des motivations pour modifier les périodes de défaillance du contrat.
• Examinez les articles payés par le vendeur et l'acheteur et déterminez si ces articles sont des «drapeaux rouges» ou susceptibles d'élever des chaînes.
• En règle générale, la partie responsable du titre et des frais d'entiercement sélectionne les services - le vendeur a-t-il sélectionné les services et s'attend-il à les payer, mais vous voulez choisir? Ne laissez pas un petit objet devenir un gros problème.
• Combien de temps donnez-vous au vendeur pour répondre et qui doit recevoir la réponse, ce qui désignera l'acceptation de la livraison?

Renseignements détaillés sur les attestations de l'agent de vente

Tout comme l'acheteur tente de faire appel au vendeur, l'agent de vente devrait également faire appel à l'agent inscripteur. L'un des plus grands obstacles à une transaction immobilière que les agents d'inscription sont confrontés sont des agents de vente incompétents. Dans la lettre d'accompagnement FAX ou l'offre, un agent de vente peut vouloir:

• partager son expérience et ses antécédents
• Dire qu'il est un agent professionnel à plein temps (pour la distinguer de beaucoup de novices dans le business)
• Indiquer sa volonté de coopérer
• Mentionner les services qu'elle peut fournir pour accélérer la transaction.
• Exprimer son enthousiasme à travailler avec l'agent inscripteur

L'essentiel est que de nombreuses offres commencent à se ressembler au vendeur, surtout dans une situation d'offres multiples. Lorsque j'ai récemment travaillé avec un vendeur âgé qui a été forcé de vendre sa maison parce que son mari avait soudainement besoin de soins infirmiers 24 heures sur 24, j'ai trouvé une solution pour aider à éliminer les mauvaises herbes.

Ils étaient tous les mêmes, dans un millier de prix.

Ce vendeur a aussi été forcé de lui donner ses deux chats. Elle avait l'intention de les emmener à l'abri. Et tout le monde connaît les chances de trouver une maison dans un refuge pour animaux en ville. J'ai dit à tous les agents de l'acheteur que le vendeur pourrait accorder un traitement préférentiel à une offre d'un acheteur qui prendrait les chats. Effectivement, l'un des acheteurs voulait adopter ses chats, et c'est l'acheteur que le vendeur a choisi.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.