À Vendre par le propriétaire - Conseils de négociation pour les AVPP

Après qu'un acheteur ait exprimé le désir d'acheter une maison à vendre par le propriétaire, la négociation commence. Comme une vente par le propriétaire, vous êtes dans une position unique pour négocier directement avec l'acheteur, à condition que vous ne payez pas les frais d'agent de l'acheteur. Si vous payez l'agent qui vous apporte un acheteur, vous devrez probablement négocier le contrat d'achat avec l'agent de l'acheteur.

Contrat d'achat à vendre par le propriétaire Négociation

• Si un acheteur n'a pas d'agent, vous pouvez offrir d'aider l'acheteur à rédiger le contrat d'achat.
• Les acheteurs peuvent rédiger des offres différentes en fonction du climat de votre marché. Passez en revue comment les acheteurs écrivent des offres dans un marché d'acheteurs à la manière dont les acheteurs écrivent des offres dans un marché de vendeurs.
• Assurez-vous que votre acheteur est préqualifié par un prêteur pour acheter votre maison.
• Acceptez un dépôt d'argent sérieux qui fait que votre acheteur, selon l'expression, mette de l'argent là où il y a de la bouche.
• Pensez à demander à l'acheteur une offre d'urgence, sous réserve de trouver votre maison de remplacement. Si vous craignez que vous ne trouviez pas de logement convenable, le fait de subordonner votre offre est une façon de vous garantir que vous ne serez pas sans abri.
• D'autre part, l'acheteur pourrait vous demander une vente d'urgence. Manipulé correctement, vous pouvez toujours sortir l'acheteur de l'accord ou forcer l'acheteur à supprimer l'éventualité d'une meilleure offre par le biais du premier droit de refus.
• Attendez-vous à ce que vous écriviez une contre-offre. Vous n'avez pas à accepter l'offre de l'acheteur, et si elle est trop faible, contredisez toujours; ne t'en va pas. Parfois, les acheteurs veulent tester l'eau en piquant dans un orteil.

• Passez en revue les raisons pour lesquelles vous pourriez finir par rejeter l'offre de l'acheteur pour déterminer si elles s'appliquent à vous.
• Si l'acheteur refuse de payer votre prix, vous pourriez adoucir la transaction en vous proposant de racheter l'hypothèque de l'acheteur ou d'offrir de payer une partie des frais de clôture de l'acheteur.

Ce que les propriétaires doivent savoir sur la négociation d'inspection à domicile

Lors de la vente à la vente par le propriétaire, il peut être prudent d'obtenir votre propre inspection avant de mettre la maison sur le marché.

De cette façon, vous savez ce qui ne va pas et pouvez le réparer ou le résoudre. De plus, vous pouvez donner à l'acheteur une copie de votre inspection de la maison, que l'acheteur pourrait accepter au lieu d'embaucher un autre inspecteur. Un agent immobilier ne conseillera pas à un acheteur d'accepter votre inspection, mais les acheteurs non représentés ne sauront pas mieux.

• Si l'acheteur choisit d'obtenir une inspection de la maison, alors voici ce que vous devez faire pour vous préparer à une inspection de la maison. Ces conseils permettront à l'inspecteur en bâtiment de se déplacer rapidement et efficacement dans votre maison.
• Parfois, les acheteurs embauchent de mauvais inspecteurs en bâtiment.Dans ce cas, laissez votre inspecteur en pré-vente parler à l'inspecteur en bâtiment de l'acheteur.
• Soyez prêt à ce que l'acheteur effectue une inspection finale. Ce n'est pas le moment pour un acheteur de renégocier.

Divulgations à domicile

Dans de nombreuses régions du pays, les acheteurs demandent des rapports sur la lutte antiparasitaire au vendeur. Il est préférable d'obtenir ces inspections avant de conclure un contrat d'achat, sinon, acceptez que les rapports spécifiés sont soumis à votre approbation puisque vous ne saurez pas d'avance si les réparations sont indiquées ou requises. Vous ne voulez pas accepter de payer pour le travail des parasites, par exemple, et ensuite découvrir qu'il en coûtera 30 000 $.

• La loi fédérale et la loi de votre état exigeront des divulgations et des faits importants. Vous devez donner à l'acheteur une copie de toutes les divulgations requises et il est judicieux d'obtenir la signature de l'acheteur de la réception.
• Si vous vivez dans un lotissement planifié tel qu'un condo ou une maison de ville, l'acheteur demandera une copie des règles et règlements de l'association propriétaire. S'il y a des frais pour produire ces documents, il est généralement négociable quant à la partie qui les paie.
• L'acheteur obtiendra probablement une assurance de titres, ce qui constitue une dépense négociable entre les parties.
• Pour la tranquillité d'esprit après la vente, il est bon d'offrir de payer un plan de garantie de la maison pour l'acheteur. De cette façon, lorsque tout est cassé ou défectueux, l'acheteur ne vous appelle pas pour le réparer ou vous blâmer pour l'échec.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.