Stratégies de marketing vs plans de marketing

Plans et stratégies

Il n'est pas rare que les gens confondent la différence entre une stratégie marketing et un plan marketing. J'ai trouvé que la façon la plus simple d'expliquer la différence est la suivante:

Stratégie de marketing - Votre stratégie de marketing est une explication des objectifs que vous devez atteindre avec vos efforts de marketing. Votre stratégie marketing est déterminée par vos objectifs commerciaux. Vos objectifs commerciaux et votre stratégie marketing doivent aller de pair.

Plan marketing - Votre plan marketing est la manière dont vous allez atteindre ces objectifs marketing. C'est l'application de votre stratégie, une feuille de route qui vous guidera d'un point à un autre.

Le problème est que la plupart des gens essaient d'atteindre le «comment» sans d'abord savoir le «quoi». Cela peut finir par gaspiller des ressources pour une entreprise, à la fois le temps et l'argent.

Quand il s'agit de marketing, nous devons toujours identifier le quoi et ensuite creuser dans le comment. Si vous vous souvenez d'une phrase de cet article, c'est celle-ci:
La stratégie est la pensée, et la planification c'est l'action. Voici un exemple de la façon dont les deux travaillent ensemble:

Objectif: Pour obtenir une adoption plus large du marché.
Stratégie marketing: Introduisez-vous dans de nouveaux segments de marché.
Plan de marketing: Élaborez une campagne de marketing qui cible, identifie et se concentre sur ce segment spécifique.

Une formule réussie qui peut être utilisée pour expliquer davantage l'importance de la stratégie marketing et de la planification marketing ressemble à ceci:

Stratégie marketing ---> Plan marketing ---> Implémentation = Succès < Votre

• stratégie de marketing comprend: Le «quoi» doit être fait.

  Informez les consommateurs du produit ou du service offert.

  Informer les consommateurs des facteurs de différenciation.

  Votre

• plan de marketing comprend: Le "comment" le faire.

  Créez des campagnes marketing et des promotions qui permettront d'atteindre le «quoi» de votre stratégie.

  Votre

• implémentation comprend: Agir pour réaliser les éléments identifiés dans la stratégie marketing et le plan marketing.

  Si vous préparez votre stratégie de marketing et votre plan de marketing pour votre plan d'affaires, voici les éléments qui doivent figurer dans chaque section:

Composantes de votre stratégie de marketing

Message de marketing externe

• Objectif de positionnement interne
• Buts et objectifs à court terme
• Buts et objectifs à long terme
• Composantes de votre plan de marketing

Résumé

• - Résumé de haut niveau de votre plan de marketing. Votre défi
• - Brève description des produits / services à commercialiser et récapitulation des objectifs identifiés dans votre stratégie marketing. Analyse de la situation
• - Cette section doit identifier les éléments suivants: Objectifs
• Focus
• Culture
• Forces
• Faiblesses
• Part de marché
• Analyse de votre client > - Combien de clients aimeriez-vous obtenir?Quel type de clients sont-ils? Quelles sont les valeurs qui les animent? À quoi ressemble leur processus de décision? Sur quels clients allez-vous vous concentrer pour les produits ou services que vous offrez?

Analyse de vos concurrents - Quelle est votre position marketing? Quelle est leur position sur le marché? Quelles sont vos forces quand il s'agit de vos concurrents? Quelles sont vos faiblesses? Quelle part de marché allez-vous après?

Quelle part de marché votre concurrent a-t-il déjà exploitée? Identification de vos 4 P

(Produit / Prix / Distribution / Lieu)

Résumé - Résumé de tout ce qui précède et comment vous utiliserez cette information pour atteindre les objectifs que vous avez identifiés dans votre stratégie de marketing. Soyez précis: plus vous avez d'actions spécifiques, plus il sera facile de suivre la dernière étape, à savoir la mise en œuvre.

Comme vous pouvez le voir, votre stratégie marketing va de pair avec votre plan de marketing. Sans les deux, vous constaterez que vous gaspillez non seulement des ressources mais aussi que vous pourriez vous retrouver coincé sans idée d'où aller. N'oubliez pas de mesurer les campagnes marketing que vous lancez pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez utiliser cette information pour vous guider dans le futur.