Les fournisseurs qui vendent directement aux consommateurs

Pendant des décennies, les grossistes ont constitué une industrie complète en servant d'intermédiaires entre les fabricants et les consommateurs. Ils achèteraient des articles en vrac aux fabricants à un prix fixe, puis les vendraient aux consommateurs à un taux plus élevé, doublant ou triplant souvent leur production. Les fabricants ont continué ce modèle d'affaires pendant des années parce que c'était le seul moyen d'obtenir leurs produits en face des clients. Les grossistes fournissaient la main-d'œuvre, l'infrastructure et l'espace de vente au détail que les fabricants ne pouvaient tout simplement pas se permettre.

Cependant, avec la montée en puissance de l'Internet et des petites entreprises qui exploitent les sites Web, ce modèle d'affaires évolue rapidement. Les fabricants sautent de plus en plus les grossistes et vendent des produits directement à leurs consommateurs.

Les grossistes et les détaillants traditionnels, tels que les magasins à grande surface, les centres commerciaux et les magasins de brique et de mortier, sont évidemment concernés. Cela leur donne une concurrence sans précédent, souvent à des prix qu'ils ne peuvent égaler sans perdre de l'argent.

Pourquoi les fabricants ont-ils commencé à vendre directement?

Dans l'ancien modèle, les fabricants ne réalisaient que de faibles bénéfices par rapport aux marges bénéficiaires des grossistes. Parce que la vente directe était leur seule option, les fabricants n'avaient pas beaucoup de pouvoir pour contester le système. Mais avec la capacité de l'Internet à les connecter directement avec les gens qui veulent leurs biens, les fabricants peuvent prendre les bénéfices des grossistes pour eux-mêmes.

Auparavant, les entreprises avaient besoin que les grossistes intéressés soient considérés comme une entreprise légitime.

Ils avaient besoin de la validation d'un détaillant établi pour se mettre en face des clients et faire des ventes. Mais avec des sites comme Amazon et Etsy, il est évident que les clients n'achètent plus seulement ce qui est disponible; ils sont prêts à rechercher des éléments très spécifiques pour répondre à leurs besoins et intérêts. Des entreprises de toutes tailles ont fait des millions de ventes entièrement en ligne, souvent expédier à partir de maisons privées et des garages.

En négligeant les coûts de l'espace de vente au détail et les frais des grossistes, ils peuvent également se permettre de vendre les produits à un prix inférieur à celui des fabricants, ce qui les rend d'autant plus attrayants pour les consommateurs.

C'est une industrie en constante évolution qui change la façon dont nous faisons nos achats et faisons des affaires. Avec l'expédition le jour même et le service de nuit, obtenir un article spécial ou un vêtement peut être fait dans le confort d'un canapé, ce qui rend plus difficile pour les grossistes et les détaillants traditionnels d'attirer des clients.

Que peuvent faire les grossistes?

Pour les grossistes, l'industrie change, mais cela ne veut pas dire que vous n'avez pas de travail. Cela signifie simplement que vous devez également vous adapter à ce nouvel environnement.

Les ventes en gros seront encore une grosse affaire; Cela peut sembler différent de ce qu'il est aujourd'hui.De nombreux fabricants n'ont ni le personnel, ni le désir de gérer les ventes sur Internet ou les ventes directes. Ils n'ont pas l'espace ou l'expertise pour vendre directement aux clients. C'est une opportunité parfaite pour un grossiste de gagner de l'argent.

En passant à la vente aux détaillants en ligne ou en gérant eux-mêmes les ventes, les grossistes peuvent gérer cette partie de l'entreprise plutôt que les fabricants et engranger des profits importants. Cela peut être aussi simple que de créer un compte Amazon ou eBay ou aussi élaboré que de travailler sur des accords exclusifs avec des sites majeurs, mais il peut être adapté à vos objectifs commerciaux.