Rédaction Pour les entreprises - Les supports de marketing qui vendent

En tant que professionnels du marketing, nous créons des garanties qui mettent en valeur notre marque et qui nous sommes, mais utilisons-nous ce matériel pour vendre nos produits et services? Nous faisons souvent l'erreur d'écrire notre matériel pour être tout au sujet de la marque plutôt que les avantages que nous offrons à nos consommateurs. Nous nous retournons ensuite et donnons ces matériaux à notre équipe de vente dans l'espoir que cela les aidera à décrocher le prochain gros client.

Voyez-vous un problème avec cette image? Pendant des années, nous avons traité le marketing séparément des ventes, le contraire est vrai. Le marketing que nous faisons et la garantie que nous créons a la responsabilité d'équiper notre équipe de vente dans la vente des avantages de nos services et produits. Ils ont besoin de souligner le besoin que notre perspective a pour ce que nous avons à offrir. Il est temps d'arrêter de penser qu'il s'agit de «nous» et de se souvenir que nos futurs consommateurs veulent acheter.

Nos documents de marketing devraient persuader nos prospects et les informer que nous avons quelque chose de précieux à leur offrir. Il devrait ensuite les motiver à acheter ce produit ou service. Vous pouvez le faire en soumettant vos documents au test en cinq points suivant:

• Question 1: Définissez-vous la nature de votre produit et / ou service et citez toutes les caractéristiques qui pourraient intéresser les candidats potentiels? consommateur?
• Question 2: Avez-vous positionné votre produit et / ou service pour définir clairement pourquoi vous êtes différent de votre concurrent? Avez-vous abordé les points douloureux que votre produit et / ou service facilite? Pourquoi ont-ils besoin de toi?

• Question 3: Avez-vous écrit votre matériel de marketing en pensant à votre public cible? Ne pas écrire votre garantie sans faire une étude démographique de vos prospects.
• Question 4: Votre documentation est-elle facile à comprendre? Est-ce que ça coule doucement et rapidement sans causer de confusion? Contient-il un ton amical et extraverti? Est-il épuré, persuasif et impliquant?
• Question 5: Votre équipe de vente peut-elle distribuer le matériel et savoir qu'il suscitera l'intérêt de votre prospect ou le perdra-t-il dans les paragraphes égoïstes concernant le statut et la marque de votre entreprise plutôt que les avantages que vous en retireriez? leur offrir?

Gardez ces questions à l'esprit lorsque vous écrivez des bulletins d'information, des copies publicitaires, des sites Web, des garanties et des lettres de ventes.

Les documents marketing qui fonctionnent bien en matière de vente incluent:

• Brochures en tant que supports.
• Cartes postales faciles à lire.
• Vidéos pouvant être envoyées par courrier électronique.
• Menez des campagnes de sensibilisation automatiques et faciles à mettre en œuvre par votre équipe de vente.

Lors de la mise en place, vos kits de vente rendent vos superstars de personnel de vente en suivant cette règle simple:

Les gens veulent acheter - ils ne veulent pas être vendus!