Pour que la banque accepte une vente à découvert

Il y a un fait vrai concernant la négociation d'une vente à découvert. Même si vous êtes un agent de vente à découvert qui a négocié des centaines de ventes à découvert au fil des ans, vous serez d'accord avec moi sur ce fait. Quand vous pensez que vous savez tout sur une vente à découvert, les règles vont changer. C'est parce qu'il y a peu de vraies règles. Sauf pour HAFA. Et ceux-ci sont vaguement interprétés.

Même avec une tonne de connaissances, les agents de vente à découvert reçoivent toujours des conseils non sollicités de la part de ceux qui essaient d'aider.

Une de mes suggestions préférées est:

Pourquoi ne montrez-vous pas à la banque combien elle va perdre si cette maison est forcée?

Je suppose que cette idée utile est censée être transmise par vingt-sept images brillantes de 8 x 10 couleurs avec des cercles et des flèches et un paragraphe au dos de chacune d'elles. Vous voyez, les banques ont tendance à embaucher des employés qui savent comment travailler avec une calculatrice. Les négociateurs de banque n'ont pas besoin d'une leçon dans Finances 101, indépendamment de ce qu'un étranger pourrait penser.

Si une banque envisage une offre de vente à découvert, la banque a déjà fait le calcul. La banque a déjà regardé son PSA et déterminé si elle fait plus d'argent de la forclusion ou d'une vente à découvert. La plupart des banques sont des sociétés. Les objectifs d'une entreprise sont de grandir, de grossir et de gagner plus d'argent.

Les agents de vente à découvert peuvent montrer à la banque la direction que prennent leurs marchés locaux. Si la valeur des maisons diminue, il pourrait être logique d'accepter une offre ce mois-ci par rapport à l'année prochaine, par exemple.

Mais la plupart des banques ne sont pas intéressées par l'opinion d'un agent immobilier local. Leurs négociateurs ne se tournent pas vers l'avenir. Ils regardent ce qu'ils peuvent faire aujourd'hui. Aujourd'hui, ils vont approuver ou rejeter votre vente à découvert ou bien partir en vacances.

Comment aider la banque à accepter votre offre de vente à découvert

Si vous êtes vraiment déterminé à aider la banque à accepter l'offre de vente à découvert, alors vous apprendrez à donner à la banque ce qu'elle veut.

Il n'est pas utile de discuter avec la banque, même si la banque a tort. Si la banque vous dit que le ciel est violet, alors vous dites oui, le ciel est violet. Ne discutez pas de la diffusion de la lumière haute fréquence. Tu vas perdre. Voici d'autres conseils:

• Renvoyez les documents rapidement.

  Votre agent pourrait vous envoyer un document que vous aurez juré avoir déjà signé. Des formulaires comme un affidavit sans lien de dépendance, un addenda à la vente à découvert ou un avenant au contrat de vente à découvert sont constamment peaufinés et modifiés par les avocats de la banque. La version que vous avez signée précédemment peut être périmée au moment où vous êtes proche de l'approbation de la vente à découvert.

  Si la banque veut un relevé bancaire ou un talon de paie mis à jour, arrêtez immédiatement ce que vous faites et envoyez ce document à votre agent ou à l'agent de réduction des pertes.Si vous ne montrez pas l'urgence à la banque en répondant rapidement à ses demandes, le négociateur de la banque pourrait prendre son temps pour ramasser le fichier à nouveau. De nombreuses tâches ont des délais. Si votre agent manque une date limite, le fichier pourrait être fermé.

• Envoyer les documents complets.

  Envoyez chaque page de cette déclaration de revenus, chaque page de ce relevé bancaire. Ne faites pas l'erreur de penser que la banque préfère la version abrégée. Il veut chaque page. Assurez-vous que votre numéro de prêt est sur chaque page.

  Sur les HUD, votre agent doit savoir que les banques souhaitent généralement voir les noms du vendeur et de l'acheteur. Parfois, les banques veulent voir les noms des titulaires de privilège junior également. Si le HUD contient des crédits du vendeur à l'acheteur qui ne sont pas vraiment des crédits, je m'assure toujours que le côté acheteur du HUD est complété. Même si les chiffres sont fabriqués sur l'estimation. Parce que les négociateurs ne comprennent souvent pas pourquoi un crédit vendeur est le débit d'un acheteur sur le HUD à moins qu'ils ne puissent le voir en noir et blanc.

• Envoyer une CMA pour justifier le prix.

  Ne faites pas de lowball, envoyez une offre raisonnable et juste, proche de la valeur marchande. Parfois, les banques vous diront qu'ils veulent un prix de vente plus élevé basé sur le BPO. Cela pourrait signifier que la banque ne veut pas faire votre vente à découvert parce qu'elle fera plus d'argent grâce à la forclusion, et elle ne veut tout simplement pas vous le dire. Ou, cela pourrait signifier que l'agent BPO est incompétent. Tu ne sais pas lequel. Alors, demandez à votre agent d'envoyer le CMA.

• Remettez à la banque la documentation de l'acheteur.

  Montrez à la banque que l'acheteur est fort et engagé. Les agents peuvent le faire en fournissant une copie du dépôt d'argent sérieux de l'acheteur. En outre, envoyer une lettre d'approbation préalable, datée et signée par le prêteur de l'acheteur au cours des 30 derniers jours sur papier à en-tête de couleur, pas moins. Inclure un relevé bancaire comme preuve de fonds.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}